【文章內容簡介】 科研技術優(yōu)勢周口市鴻昌鋼結構工程有限公司集中資源，統(tǒng)一管理，擁有多項科研和技術創(chuàng)新成果，科研實力與技術儲備優(yōu)勢明顯。公司通過設計咨詢、鋼結構檢測等業(yè)務，使公司參與待建項目的前期策劃，為公司承接工程做好技術鋪墊，使公司在招投標過程中占有技術優(yōu)勢。（3）管理優(yōu)勢自2004年成立以來，周口市鴻昌鋼結構工程有限公司堅持務實創(chuàng)新，提升核心競爭力，通過一系列重大項目總承包的實踐，積累了豐富的項目管理經(jīng)驗；并且在資質認證、規(guī)范化管理、績效考核等方面都有較強的管理優(yōu)勢，可為公司發(fā)展提供助力。（4）資質優(yōu)勢2008年12月公司經(jīng)河南省建設廳審批，取得鋼結構二級施工企業(yè)資質。2010公司經(jīng)河南省建設廳審批，取得鋼結構專項設計乙級資質，是周口市唯一具有鋼結構專項設計乙級資質的施工企業(yè)。公司資質可滿足公司業(yè)務發(fā)展和外地市場開發(fā)的需要，能夠承接網(wǎng)架、鋼結構等輕鋼結構項目，市場范圍廣大。 劣勢分析（1）專業(yè)高端人才劣勢周口市鴻昌鋼結構工程有限公司缺少高層次、復合型、創(chuàng)新型人才，中高級職稱技術人員以及注冊結構師、建造師的數(shù)目仍然較少，膜結構項目團隊和技術人員尤為緊缺。（2）相關行業(yè)資質缺少雖然公司具有鋼結構專項設計乙級資質、鋼結構施工二級資質，但是缺少其它相關行業(yè)的資質，如基礎設計、土建施工等資質，公司現(xiàn)有的技術水平和施工能力完全能夠滿足鋼結構橋梁、高層鋼結構建筑等工程的建設，但是資質種類的欠缺限制了公司承接相關項目，影響了公司的發(fā)展。（3）公司內部競爭不良公司下設五個子公司，五個子公司均承網(wǎng)架、鋼結構等輕鋼結構方面的業(yè)務，沒有業(yè)務側重。五個子公司在承接工程時沒有協(xié)同合作，而是各自參與市場競爭，獨立完成工程項目，這樣不可避免地出現(xiàn)五個字公司之間的競爭，造成公司業(yè)務重合、內部競爭、資源浪費的現(xiàn)象產(chǎn)生。（4）短期凝聚力不強公司資源整合過程中，和大多數(shù)國有企業(yè)資源整合一樣，存在普遍的歷史遺留問題。公司重組后，由于多余管理人員的安置問題，會在一段時期內造成人心不穩(wěn)，使企業(yè)凝聚力不強，影響公司的快速發(fā)展。 機會分析（1）宏觀經(jīng)濟形勢機會隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在未來十到二十年內鋼結構行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。在相當長的一段時間內，國內鋼結構市場仍將保持旺盛的需求。火電、核電廠的主廠房和鍋爐鋼架等，交通工程的跨海、跨江、跨路的橋鋼結構等，地鐵和輕軌工程，城市公共設施以及臨時房屋工程，物流倉儲設施等都大量采用鋼結構建筑。大型建筑物采用鋼構建筑是發(fā)展趨勢。鋼結構建筑具有強度高、節(jié)能環(huán)保、結構面積小、施工周期短、抗震性能好、地基費用低、工業(yè)化程度高、節(jié)能環(huán)保、外觀美觀等一系列優(yōu)點，隨著技術進步以及人們對鋼結構建筑逐步接受，大型公共建筑建筑物以及住宅采用鋼結構比例將逐年增加。尤其是鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化將會給鋼結構行業(yè)帶來空前的發(fā)展機遇，其龐大的市場空間蘊藏著巨大商機。鋼結構住宅產(chǎn)業(yè)化可以說是“萬事俱備、只欠東風”，這個東風就是政府的推動。隨著鋼結構技術瓶頸的不斷突破和節(jié)能環(huán)保政策的逐步推進，鋼結構產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展前景十分廣闊?！笆濉逼陂g，我國將逐步提高鋼結構建筑在民用和工業(yè)用工程中的比例，使鋼結構產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例不斷提高。（2）政治環(huán)境機會目前，全球要求和平的呼聲日益高漲，中國以經(jīng)濟建設為中心，穩(wěn)定是壓倒一切的頭等大事，中國法律不斷健全，和平的國際和國內環(huán)境，以及“城市化”進程的不斷推進，這些有利于中國建筑業(yè)的高速發(fā)展。 威脅分析建筑業(yè)是典型的高資金杠桿行業(yè)，受到產(chǎn)業(yè)政策的影響極大，一方面建筑業(yè)需要墊付巨額資金，另一方面，建筑業(yè)是國家固定資產(chǎn)投資的主要方向。受國家政策支持以及社會投資增加的影響，一些新興的總承包建筑業(yè)企業(yè)逐年不斷涌入，工程總承包企業(yè)數(shù)量逐年增加，周口市鴻昌鋼結構工程有限公司潛在競爭對手的數(shù)量增多；并且競爭主要集中于承包資質一級、二級之間以及一級、二級內部之間的競爭。 公司戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標 公司戰(zhàn)略定位周口市鴻昌鋼結構工程有限公司是集設計、制作、安裝于一體的大型鋼結構企業(yè)。自2004年成立以來，以為客戶提供高品質的一流服務，為股東謀取更大回報，為員工謀求更大發(fā)展，為社會創(chuàng)造更大價值作為公司使命。（1）做精品工程，創(chuàng)一流企業(yè)，用專業(yè)和敬業(yè)打造鴻昌鋼結構優(yōu)質品牌是我們鴻昌人的使命；（2）團結奮進、實事求是、務實創(chuàng)新是我們鴻昌人的企業(yè)精神；（3）誠信共贏、品質致勝、是我們鴻昌人的經(jīng)營信念；（4）創(chuàng)一流高品質的客戶滿意度是我們鴻昌人的企業(yè)宗旨；（5）實現(xiàn)社會、經(jīng)濟效益，共同富裕是我們鴻昌人的社會責任；對公司的戰(zhàn)略定位為建設成為鋼結構領域國內一流的設計、施工總承包企業(yè)。以輕鋼結構為主，同時加工鋼結構橋梁、高層鋼結構建筑等工程。掌握核心專業(yè)技術，有自主創(chuàng)新能力，科技領先，管理先進，實力強勁，效益優(yōu)良。 整體發(fā)展戰(zhàn)略目標通過以上分析，將鴻昌鋼構總體發(fā)展戰(zhàn)略確定為：實現(xiàn)“二三四”戰(zhàn)略發(fā)展布局，即：（1）二條市場主線按照多元化業(yè)務結構布局模式，以“周口本地市場、省內外市場”二條市場為主線，以周口為中心向外輻射式發(fā)展。（2）三種管理創(chuàng)新手段以屬地化經(jīng)營模式開拓外地市場；以信息化提升企業(yè)辦公效率和業(yè)務管理水平；以項目經(jīng)理職業(yè)化推動項目管理模式創(chuàng)新。（3）四層管理架構實施“公司—子公司—部門—項目”四級扁平化管理模式，減少管理層次，減低管理成本，提高管理效率和企業(yè)市場適應能力。 專業(yè)化基礎上的相關多元化戰(zhàn)略2008年12月公司經(jīng)河南省建設廳審批，取得鋼結構二級施工企業(yè)資質。2010年9月，公司經(jīng)河南省建設廳審批，取得鋼結構專項設計乙級資質，是周口市唯一具有鋼結構專項設計乙級資質的施工企業(yè)。公司鋼結構專業(yè)實力強勁、管理先進，在鋼結構市場上具有較強的競爭力。隨著工業(yè)化進程的不斷推進，當工業(yè)廠房數(shù)量逐漸滿足社會經(jīng)濟發(fā)展需求的時候，國家對工業(yè)化建設的投資力度必將減少，鋼結構行業(yè)屆時將不可避免地變冷。隨著我國城市化的不斷擴大，國家對城市基礎設施建設的投資力度不斷加大，城市軌道的建設正如火如荼地進行并且具有較大的發(fā)展前景，城市的擴張也會遇到更為復雜的橋梁鋼結構問題。所以，為了應對鋼結構行業(yè)以后會不可避免變冷的挑戰(zhàn)，公司應該在專業(yè)化的基礎上進行相關多元化的發(fā)展，“將雞蛋放入更多的籃子”，在不斷提高鋼結構專業(yè)核心競爭力的同時，努力提高公司在相關領域的實力，不斷拓展自身的業(yè)務范圍，增加公司收益渠道，提高公司抵抗市場風險的能力。（1）完善公司資質。作為大型的施工企業(yè)，公司的施工能力完全可以滿足鋼結構橋梁、高層鋼結構建筑等工程的建設，但是資質的欠缺成為限制公司承攬相關項目的障礙。所以，公司應該整合內部各類資源，重新評估各類工程現(xiàn)有資質水平，主要包括鋼結構施工資質、設計資質，計劃公司資質管理目標，實現(xiàn)公司鋼結構總承包一級資質、設計甲級資質，進一步提高公司在鋼結構專業(yè)上的競爭力，在保持已有優(yōu)勢資質的基礎上，實現(xiàn)橋梁、土建等資質的突破，豐富公司的業(yè)務種類，擴大公司的業(yè)務范圍。（2）立足本地，開拓市場。公司要牢牢把握國家對工業(yè)化建設加大投資力度的機遇，利用自身的區(qū)域影響和優(yōu)勢，立足于周口及周邊縣市的工業(yè)集聚區(qū)建設市場，堅持“走出去”的戰(zhàn)略，調動一切可利用因素和條件，積極地采取有效措施，努力開拓省內、外市場，爭攬項目。保證省內主要業(yè)務合同金額在60%左右，穩(wěn)固省外湖北、安微等省份的市場，努力開拓新的市場。 品牌和技術優(yōu)勢基礎上的差異化競爭戰(zhàn)略差異化競爭戰(zhàn)略多建立在企業(yè)核心競爭力的基礎之上，以自己的產(chǎn)品、服務、經(jīng)營理念、管理方法和技術等有別于其他企業(yè)，在行業(yè)內樹立起別具一格的經(jīng)營特色，從而在競爭中獲取優(yōu)勢[5]。周口市鴻昌鋼結構工程有限公司多年來一直立足于周口及其周邊地區(qū)，通過承建一系列鋼結構方面的工程項目，形成了優(yōu)良的市場品牌和社會形象，為公司拓展關系脈絡打下了堅實的基礎。同時，公司通過依靠和發(fā)揮公司內的技術隊伍的作用，堅持創(chuàng)新，提升核心競爭力，組建了一支掌握核心專業(yè)技術的人才隊伍，形成了自身的技術優(yōu)勢?；谇拔膶镜木C合分析，公司選擇基于品牌和技術優(yōu)勢的差異化競爭戰(zhàn)略，提高公司的核心競爭力。（1）加強品牌管理公司品牌包括公司業(yè)績、公司信譽、施工質量、社會效應、文化價值等多個方面，品牌管理是一個系統(tǒng)持續(xù)長期的工作。首先公司要進行精準的品牌定位，全國建筑企業(yè)數(shù)量眾多，如果沒有明確的、有自身特點的品牌定位，很難形成自身的特色。然后，公司要進行精細的品牌傳播，公司品牌不是單個人或者部門能夠完成的，公司全體員工要有品牌管理意識，努力維護品牌形象。最后，公司要在持之以恒中不斷地對品牌進行完善調整，使品牌始終能夠適應行業(yè)環(huán)境和公司的發(fā)展。（2）加強技術創(chuàng)新對于建筑施工企業(yè)，先進的施工技術是企業(yè)的基礎，是保證企業(yè)具有持久活力的關鍵。所以，公司要把技術創(chuàng)新作為促進公司持續(xù)發(fā)展、增強核心競爭力的主要依托，不斷完善技術創(chuàng)新體制，調動技術人員的積極性和創(chuàng)造性。公司首先要進行設計、施工總承包，對于建筑工程，項目成果的功能、基本實施方案和主要投入要素在設計階段就已經(jīng)基本確定，所以創(chuàng)新主要集中在設計階段，為了更好地進行技術創(chuàng)新，公司應該進入設計環(huán)節(jié)。同時，公司應該依托高校和科研機構進行創(chuàng)新，高校和科研機構是新技術的主要創(chuàng)新源，國家每年撥出經(jīng)費供高校進行創(chuàng)新，保證了創(chuàng)新研究的經(jīng)費，公司可以為高校的創(chuàng)新研究提供實踐場所和實驗設備。為了迎合公司發(fā)展的需要，可以建立鴻昌鋼構技術中心，然后創(chuàng)建市級企業(yè)技術中心﹑市級企業(yè)工程技術研究中心，爭取市場份額，通過技術展示以及新產(chǎn)品的研發(fā)，滿足業(yè)主的各種需求，達到業(yè)主期望的目標，以此來吸引更多的需求者。（3）加強人才戰(zhàn)略人才優(yōu)勢是一個公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。鴻昌鋼構人力資源工作要圍繞增總量、調結構、提素質，與發(fā)展戰(zhàn)略呼應，與發(fā)展目標對接的要求，全面建立科學有效的人力資源管理體系。始終堅持“以人為本”的宗旨，不斷健全人才的引進、選拔、培養(yǎng)、激勵機制，努力促進核心資源的充實壯大，實踐中堅持重能力、重素質、重潛力的選人用人標準，逐步建設一支結構合理、專業(yè)配套、數(shù)量充足、具有較強能力和較高素質的人才隊伍，實現(xiàn)“領導班子結構合理、后備人才數(shù)量充足、項目經(jīng)理隊伍壯大、人才結構梯隊配置”的工作目標，于“十二五”末公司實現(xiàn)專業(yè)技術人才數(shù)量的較大增長，使高級工程師人數(shù)達到20人，工程師人數(shù)達到50人，取得建造師資格證的人數(shù)達到30人。（4）提高管理水平公司應該提高財務管理水平，首先進行財務管理體制建設，加強應收賬款管理以保證財務資源的合理配置與利用效率，逐步完善鴻昌鋼構的財務管理體制，培養(yǎng)與引進一批本專業(yè)的會計師與經(jīng)濟師，進一步明確公司的債務管理、收益分配以及財務風險管理等制度和流程，實現(xiàn)資金運轉的高效性，逐步實現(xiàn)：理順公司的財務體系，建立會計核算的細則與標準；對各種合同進行統(tǒng)一編號，實現(xiàn)財務業(yè)務的一體化。同時，公司要加強財務信息化建設，充分利用信息技術和現(xiàn)代管理理念，以財務管理創(chuàng)新為動力，以整合財務資源、強化財務控制、防范財務風險為目標，健全財務內部控制體系，提高財務資源的使用效率，構建完善的財務管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)財務管理的全面信息化。健康的企業(yè)文化是一個公司持續(xù)發(fā)展的保障，為適應鴻昌鋼構發(fā)展戰(zhàn)略的需要，公司以“神斧鬼工搞設計，攻難克堅鑄鋼構”為理念，以“技術樹口碑，以項目交朋友，以質量拓市場，以工程育人才”為公司價值觀，建設公司新的企業(yè)文化；適應“區(qū)域化”戰(zhàn)略的整合文化；時刻創(chuàng)新的技術文化；誠信的質量文化。企業(yè)文化的建設工作需要從四個方面展開：精神文化建設；物質文化建設；制度文化建設；品牌文化建設。具體建設可以按照以下三步進行：1）建立鴻昌鋼構的企業(yè)融合文化和“區(qū)域化”戰(zhàn)略的整合文化在廣大員工中的認同感，并努力促成公司核心價值觀的形成，最大限度地引導員工與公司形成新的精神文化。2）建立各類先進企業(yè)文化建設的規(guī)章制度，以共同的準則保障公司質量文化和創(chuàng)新文化的深入推行。3）建立鴻昌鋼構優(yōu)質工程的品牌形象；客戶滿意的品牌形象；業(yè)界良好信譽的品牌形象三個方面。具體工作包括：梳理并建立統(tǒng)一的品牌體系；進行品牌的精細推廣；持之以恒的品牌創(chuàng)新。公司也要進一步提高項目管理水平，首先改善管理模式，推進“項目經(jīng)理職業(yè)化”是鴻昌鋼構管理模式的必然選擇。公司應結合自身業(yè)務發(fā)展的需要，加大項目管理人才的培養(yǎng)，著力培育一支意識、能力、素質、品牌俱佳、為市場所認可的專業(yè)化的職業(yè)項目經(jīng)理隊伍；此外將精細化管理理念融入項目管理的整個過程中，這樣既可以提高整個施工工程質量，還可以降低整個施工過程成本。其次加強項目控制：1）質量方面，完善公司的質量管理體系，實施質量責任制，對相關責任人進行定期的質量培訓并實施一定的獎懲制度，不定期對工程進行質量監(jiān)控，加強基礎管理，提高工程全過程的穩(wěn)定性，不斷提高各項施工工程的優(yōu)質品率，保持工程質量合格率100%、優(yōu)質品率95%以上。2）安全方面，認真落實安全生產(chǎn)責任制，組織定期的安全教育培訓，改善勞動條件，精心組織每一項工程施工，制定應急管理策略，做好應急預防的各項工作，為鴻昌鋼構品牌形象的樹立打下良好的基礎，保持重大及以上安全事故發(fā)生率為0的目標。 戰(zhàn)略選擇的適應性 周口市鴻昌鋼結構工程有限公司內、外部環(huán)境綜合分析，見圖31表。本部分側重于鴻昌鋼構內、外部環(huán)境的綜合分析，在優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅分析的基礎上，進行了鴻昌鋼構發(fā)展適應性分析，得出如下幾點結論：（1） 鴻昌鋼構面臨的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅，因此，公司的基本戰(zhàn)略應定位于把握時機，在調整中發(fā)揮優(yōu)勢，依靠自身實力進行積極的發(fā)展。（2） 鴻昌鋼構發(fā)展戰(zhàn)略的重點排序應該為：“發(fā)揮優(yōu)勢”，“化劣為優(yōu)”，“嚴陣以待”，“克服威脅”及其所對應的相關內容。通過SOWT雙因素交叉分析，可以分為如下四種狀態(tài)：①第一種狀態(tài)，S+O，即優(yōu)勢與機會并存，此時內部優(yōu)勢與外部機會相互一致并適應，我們主張“發(fā)揮優(yōu)勢”的策略，即用鴻昌鋼構內部優(yōu)勢撬起外部機會，使機會與優(yōu)勢充分結合發(fā)揮出來[6]。然而，機會往往是稍瞬即逝的，因此鴻昌鋼構必須敏銳地捕捉機會，把握時機，以尋求更大的發(fā)展。②第二種狀態(tài)，W+O，即劣勢與機會并存，此時機會與企業(yè)內部資源優(yōu)勢不相適合，我們主張“化劣為優(yōu)”的策略，即鴻昌鋼構需要提供和追加一定的科技、人才資源，以促進內部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉化，從而迎合或