電子商務(wù)在食品企業(yè)市場運(yùn)營中的應(yīng)用)(編輯修改稿)
2025-07-24 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，現(xiàn)在還不急于告訴對方，只是告訴對方，對市場的支持力度并不是很大，屬于商業(yè)秘密，不可能現(xiàn)在說。現(xiàn)在武漢市場收到樣品的客戶有x家，（選3——5家目標(biāo)企業(yè)郵寄樣品）我們企業(yè)再貴地只設(shè)一家代理商，需要綜合考察每個(gè)客戶實(shí)力然后在做確定，確定完后我們第一時(shí)間送上你需要的各種資料，這樣做，一旦我們合作，對我們雙方都是一種保護(hù)。這樣必然會(huì)接到幾家客戶的邀請考察，這時(shí)業(yè)務(wù)人員出差，考察確定意向客戶后就可以向客戶遞上市場銷售政策、支持、確切出廠價(jià)格、優(yōu)惠措施等內(nèi)容，然后簽訂代理合約。這一類電子商務(wù)的應(yīng)用就是企業(yè)間商務(wù)，也就是企業(yè)可以用電子形式將關(guān)鍵的商務(wù)處理過程連接起來，以形成虛擬企業(yè)。在這種環(huán)境中，生產(chǎn)企業(yè)只需要在電腦上按按鍵盤，有可能影響一家處于地球另一端的銷售公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)。按照IDC公司1997年9月的統(tǒng)計(jì)，1997年全球在Internet網(wǎng)上進(jìn)行的電子商務(wù)金額為100億美元，而時(shí)至2001年，則將高達(dá)2200億美元，其中企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)將占其中的79%。盡管網(wǎng)上企業(yè)直接面向客戶的銷售方式發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，但為數(shù)眾多的分析家認(rèn)為企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)更具潛力。Forrester研究公司預(yù)計(jì)企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)將以三倍于企業(yè)個(gè)人商務(wù)速度發(fā)展。這在某種意義上反映了現(xiàn)實(shí)世界中存在的情形：企業(yè)間的商務(wù)貿(mào)易金額商達(dá)消費(fèi)者直接購買的10倍。三、網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售產(chǎn)品，也就是企業(yè)與消費(fèi)者間商務(wù)關(guān)系。近年來，隨著萬維網(wǎng)技術(shù)的興起，出現(xiàn)了大量的網(wǎng)上商店，阿里巴巴旗下的淘寶、百度旗下的有啊，還有拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等等，由于Internet提供了雙向的交互通信，網(wǎng)上購物不僅成為了可能，而且成為了熱門。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)雙方的時(shí)間、空間。大大提高了交易效率，節(jié)省了各類不必要的開支。因而，這類模式得到了人們的認(rèn)同，獲得了迅速的發(fā)展。2009年，歐洲三個(gè)主要國家英國、德國和法國網(wǎng)上銷售占?xì)W洲在線交易的70％。其中法國去年網(wǎng)上銷售增長33％，達(dá)247億歐元；英國為427億歐元；德國334億歐元。報(bào)告預(yù)期2010年歐洲網(wǎng)購業(yè)務(wù)將增長19％，達(dá)到1719億歐元，％比較而得出的。％至325億歐元，％，％。 在中國，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)成為一種越來越被廣大人群接受的購物方式，根據(jù)長江商報(bào)報(bào)道，中國快遞協(xié)會(huì)副會(huì)長達(dá)瓦日前在接受記者采訪時(shí)說，網(wǎng)上購物正在成為百姓購物新方式，這為電子商務(wù)和快遞業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展帶來了新機(jī)遇。中國的電子商務(wù)還處于剛起步發(fā)展階段，誰先在這個(gè)時(shí)候開始做這項(xiàng)事業(yè)，誰將最后成為受益最大者。據(jù)了解，中國網(wǎng)上零售商淘寶網(wǎng)()母公司阿里巴巴集團(tuán)(Alibaba Group)周一表示，淘寶網(wǎng)2009年交易額達(dá)人民幣2,000億元。阿里巴巴集團(tuán)國際企業(yè)關(guān)系副總裁John Spelich表示，該集團(tuán)預(yù)計(jì)淘寶網(wǎng)2010年交易額將增長一倍，至人民幣4,000億元。據(jù)《京華時(shí)報(bào)》去年援引該公司方面信息報(bào)導(dǎo)。目前消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)購買的產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大，種類從手機(jī)、電腦等高端產(chǎn)品延伸到低端的服裝、化妝品、食品、居家用品等，銷售規(guī)模迅速擴(kuò)大。目前我國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)進(jìn)入高速增長期。網(wǎng)購最基本的優(yōu)勢是價(jià)格相對便宜、方便快捷，省去逛街的時(shí)間精力。目前從城市白領(lǐng)到鄉(xiāng)村青年，都喜歡在網(wǎng)上購買各種商品。特別是在金融危機(jī)影響加劇的時(shí)期，消費(fèi)會(huì)相對壓縮，網(wǎng)購可以節(jié)省開支和精力。因此，國內(nèi)民營企業(yè)應(yīng)大力推廣網(wǎng)上銷售渠道，以案例企業(yè)為例，紅棗食品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售主要形式有以下兩種：（一）網(wǎng)上銷售供應(yīng)商。針對案例中的紅棗企業(yè)，首先可以作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商，企業(yè)可以聯(lián)系社會(huì)上一些個(gè)人、企業(yè)開網(wǎng)店的，也可以讓自己的員工開網(wǎng)店進(jìn)行面向顧客銷售。企業(yè)只對這些個(gè)人或企業(yè)進(jìn)行供貨就可以。這種銷售模式，企業(yè)不需要對網(wǎng)絡(luò)銷售有多少了解，最主要不需要增加額外的投入，當(dāng)然，缺點(diǎn)就是不易控制價(jià)格體系。 網(wǎng)銷售環(huán)節(jié)的中間費(fèi)用相對較低，容易對實(shí)體銷售終端【注3】的銷售活動(dòng)產(chǎn)生沖擊。（二） 企業(yè)自行建立網(wǎng)上銷售型網(wǎng)站 具備一定實(shí)力的大型公司可以專門建立自己的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是一種功能完備的專門銷售自己企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站從訂單管理到售后服務(wù)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。需要企業(yè)財(cái)務(wù)部門、銷售部門均與銷售網(wǎng)站緊密相連，網(wǎng)絡(luò)銷售成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一部分，這種模式不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)，也是提高經(jīng)營效率，增強(qiáng)競爭力的基礎(chǔ)。但這種方式由于對企業(yè)資金和技術(shù)要求很高，開發(fā)時(shí)間相對較長，還要涉及到網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)上支付、商品配送等等一系列復(fù)雜的問題，需要一批專業(yè)人員來管理。 例如戴爾電腦公司，消費(fèi)者夠賣戴爾電腦不用出門，只要有電腦，有網(wǎng)絡(luò)，就可以上戴爾官方銷售網(wǎng)站選擇合適的配置購買電腦。對于國內(nèi)食品企業(yè)來說，自行生產(chǎn)的產(chǎn)品品種相對較少，很多中小企業(yè)都不具備這種實(shí)力，那么還有一個(gè)選擇就是像企業(yè)自行入駐淘寶的網(wǎng)上商城、有啊商城這類第三方商城進(jìn)行銷售自己的產(chǎn)品，投資小，效益大，自己還可以控制
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