【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司成立。在全國同行中率先導(dǎo)入ERP管理系統(tǒng)，全員參與質(zhì)管創(chuàng)牌，為保證產(chǎn)品質(zhì)量提供了有力的制度保證。2003年與全球家具巨頭—瑞典宜家訂下年銷50萬張喜臨門床墊合同。2004年聘請(qǐng)名模于露擔(dān)任喜臨門品牌代言人。2005年紹興春天百貨有限公司、紹興喜臨門珠寶有限公司成立?！浿袊才R門集團(tuán)董事長陳阿裕趙樹明二十年前，浙江紹興，一個(gè)叫陳阿裕的男人，從木匠做起，隨后成立家具廠，如今發(fā)展成中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)——擁有總資產(chǎn)8億元，廠區(qū)占地140畝，建筑面積11萬平方米，員工2000余人，年產(chǎn)值10億元以上，床墊年生產(chǎn)能力達(dá)110萬張，位居全國第一。1998年，還承接了北京釣魚臺(tái)國賓館總統(tǒng)樓的家具項(xiàng)目，接待了當(dāng)時(shí)來華訪問的克林頓總統(tǒng)，被業(yè)內(nèi)稱為“中國床具之王”。陳阿?！憬才R門集團(tuán)的董事長，在與他的接觸中，我看到一個(gè)典型浙江商人創(chuàng)造奇跡背后的精明和智慧。 一個(gè)理性的人通過與喜臨門合作，為他們籌拍形象宣傳片，我感覺陳阿裕是一個(gè)非常理性的人，對(duì)公司的每一項(xiàng)決策都小心謹(jǐn)慎，而不是隨隨便便拍腦袋決定。從外表上看，陳阿裕是一個(gè)極其普通的人，說話聲音大，但不是那種非常張揚(yáng)的氣質(zhì)，這與他的為人很有關(guān)系。他是一個(gè)謙和、寬厚的人，在待人接物和為人處事上均體現(xiàn)出這一點(diǎn)。他的“部下”和他在一起時(shí)，更多的是一種發(fā)自內(nèi)心的尊敬和追隨，很多離開喜臨門的員工再次回到喜臨門時(shí)，陳阿裕也總能“不計(jì)前嫌”，善用和重用。一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人陳阿裕是一個(gè)善于觀察和學(xué)習(xí)的人。他很注重與國際間的交往，經(jīng)常出國考察，對(duì)美國、歐洲等國外市場的發(fā)展?fàn)顩r及動(dòng)態(tài)十分關(guān)注，這個(gè)過程中，他源源不斷地從更成熟的市場和更先進(jìn)的企業(yè)獲取經(jīng)驗(yàn)和思想，為他所用。喜臨門能有今天的榮譽(yù)和成就，與他本人所具備的這種開放的視野和高度不無關(guān)系。2004年11月18日，我和他一起參加2005年央視招標(biāo)會(huì)，陳阿裕特意坐在最后一排，他說，最后一排視野開闊，可以縱觀全局。這兩年，浙江、福建等地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？?，但相對(duì)福建的企業(yè)家，浙江企業(yè)家在品牌建設(shè)的步伐上似乎邁得更保守，究其原因，仍是觀念與意識(shí)的問題。在這一點(diǎn)上，陳阿裕是有覺察的，參加央視招標(biāo)會(huì)便是他有意使自己“置身其中”的動(dòng)作之一，更大的動(dòng)作，則在后頭。西湖論壇VS遵義會(huì)議西湖論壇可視作陳阿?！按髣?dòng)作”的重要信號(hào)之一，因?yàn)樗麖膩砭筒粷M足于現(xiàn)狀，因?yàn)樗且粋€(gè)胸懷更大藍(lán)圖的人，他精明獨(dú)到的眼光總是盯在前方。為喜臨門創(chuàng)意、拍攝和制作企業(yè)形象宣傳片，使我們彼此得以有更多的機(jī)會(huì)深入了解對(duì)方。在紹興著名的沈園，我們與陳阿裕有過一次關(guān)于喜臨門品牌的非正式溝通，正是那一次溝通，使一直思考如何使喜臨門品牌再上新臺(tái)階、進(jìn)行更大突破的陳阿裕更加堅(jiān)定了要搶占行業(yè)先機(jī)、做成全國知名品牌繼而進(jìn)軍國際市場的決心，陳阿裕要做“世界床具之王”。西湖論壇也是我們與喜臨門的第一次正式、全面、深入的品牌溝通會(huì)議，由陳阿裕親自主持，中高級(jí)管理層參加，并邀請(qǐng)到一些業(yè)內(nèi)專家，在紹興西子賓館舉行。為了更客觀、更全面、更深入地了解國內(nèi)床墊行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭狀況，我們進(jìn)行了歷時(shí)七天的“三省一市”床墊市場的調(diào)查走訪及經(jīng)銷商深度訪談，同時(shí)還請(qǐng)上海一家專業(yè)市場調(diào)查公司對(duì)以上“三省一市”的消費(fèi)者進(jìn)行了大量的翔實(shí)的消費(fèi)者調(diào)查，獲得了第一手來自行業(yè)、競爭對(duì)手、消費(fèi)者的調(diào)查資料，為我們對(duì)喜臨門品牌進(jìn)行市場分析、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)者分析等提供了可靠依據(jù)，并藉此初步制訂了符合喜臨門目前發(fā)展現(xiàn)狀的新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及整合傳播策略，在西湖論壇上正式提交。歷時(shí)兩天的西湖論壇開得非常成功，我們的方案在會(huì)上得到熱烈的討論，我們的專業(yè)和實(shí)力再一次被得到認(rèn)可，也正是這一次品牌溝通會(huì)議，使陳阿裕正式?jīng)Q定對(duì)喜臨門品牌進(jìn)行新的品牌整合傳播并制定相適應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。如果說以前陳阿裕一直是扎扎實(shí)實(shí)在做“企業(yè)”的話，那么這無疑標(biāo)志著喜臨門從此開始真正做“品牌”。陳阿裕戲稱，西湖論壇是喜臨門品牌的一次“遵義會(huì)議”。胸懷與責(zé)任陳阿裕的辦公室很大，推開窗戶即可見到一片碧波。辦公室里掛著他極為喜愛的《臨江仙》：“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空?！彼矚g臨窗遠(yuǎn)眺，望向遠(yuǎn)方。作為一個(gè)成功的企業(yè)家，財(cái)富和利潤于他已經(jīng)不是問題，他追求的是更大的價(jià)值感和社會(huì)責(zé)任感，所以，有一天他或許會(huì)瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)、金融、風(fēng)險(xiǎn)投資等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍更大的資本市場。2005年，一個(gè)看似很平常的年份，可浙江省委、省政府卻為其注入了極不平常的內(nèi)涵“品牌建設(shè)”，因?yàn)檎憬舷乱呀?jīng)清醒地意識(shí)到，在新的競爭條件下浙江經(jīng)濟(jì)曾有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消失，驅(qū)動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)新飛躍的“核動(dòng)力”無疑是要打造出一個(gè)個(gè)響亮的品牌！　　由此，在這年召開的“浙江？中國民營企業(yè)峰會(huì)”，就把所有的注意力都聚焦到“品牌引領(lǐng)民營經(jīng)濟(jì)新飛躍”這個(gè)主題上?！　』蛟S，我們不得不承認(rèn)，浙江民企在其發(fā)展歷史過程中，對(duì)自主品牌的認(rèn)識(shí)有著一個(gè)意識(shí)覺醒的差異。在歷史將其推向前臺(tái)的漸進(jìn)過程中，敏銳的民企已經(jīng)將自主品牌建設(shè)與市場白熱化競爭、自主品牌建設(shè)與企業(yè)創(chuàng)新、自主品牌建設(shè)與做百年企業(yè)緊密結(jié)合起來。　　傳化可以說是這樣一個(gè)先知先覺者。早在幾年前，傳化的掌門人徐冠巨就一針見血地指出：市場競爭就是品牌競爭。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的加劇，沒有品牌效應(yīng)的企業(yè)，其產(chǎn)品獲利空間將越來越小；在與國際知名品牌同臺(tái)競技中，民企遭遇著品牌弱勢(shì)的挑戰(zhàn)。而品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要長年累月傾注心血，需要持續(xù)不斷地投入和創(chuàng)新。而喜臨門集團(tuán)董事長陳阿裕也是英雄所見略同，他在企業(yè)的發(fā)展方向上明確提出：“品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重中之重”?！　∥沩氈M言，中國對(duì)外技術(shù)依存度一直居高不下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上受制于人。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國、日本對(duì)外技術(shù)的依存度僅為5％左右，而中國卻高達(dá)50％，且關(guān)鍵技術(shù)自給率低，占固定資產(chǎn)投資40％左右的設(shè)備投資中，有60％以上要靠進(jìn)口來滿足，高科技含量的關(guān)鍵裝備基本上依賴進(jìn)口。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)柳傳志曾經(jīng)說過，中國人善于把錢變成技術(shù)，不善于把技術(shù)變成錢?！　≡诎l(fā)達(dá)國家，高技術(shù)幾乎都是屬于企業(yè)的，這就給我們一個(gè)啟示，只有一個(gè)個(gè)具體的企業(yè)，通過自己的自主創(chuàng)新?lián)碛械募夹g(shù)，才是有實(shí)際效用的、是有市場生命力的，同時(shí)也是可以提高企業(yè)所在國的綜合國力的?！　倪@個(gè)角度來審視，傳化集團(tuán)的發(fā)展恰恰是一部不斷以創(chuàng)新為原動(dòng)力鍛造自主品牌的歷史，創(chuàng)業(yè)初期，徐傳化花2000元錢買到的生產(chǎn)液體皂的“核心技術(shù)”竟是一勺鹽！這個(gè)讓人“辛酸”的事實(shí)，使得傳化比其他民企更早更切膚地體會(huì)到，科技與科技創(chuàng)新就是一個(gè)企業(yè)得以生存發(fā)展的命脈，由此，人們可以清楚地發(fā)現(xiàn)“科技創(chuàng)新、突出品牌、做強(qiáng)做大企業(yè)”成了貫穿傳化發(fā)展的一條主線。 產(chǎn)業(yè)實(shí)力構(gòu)成品牌的強(qiáng)勢(shì)　　還是以傳化作為剖析的對(duì)象，你很難想像，20年前，錢塘邊的一家農(nóng)戶為了還債，為了給孩子治病，為了脫貧，僅憑2000元借款和一口大缸，走上了液體皂生產(chǎn)的工業(yè)化路子。在農(nóng)戶與現(xiàn)代企業(yè)家、農(nóng)村與現(xiàn)代工業(yè)的大騰越中，20年間，傳化完成了一個(gè)從家庭作坊到現(xiàn)代化大型企業(yè)的滄桑巨變。而這個(gè)巨變首先來自于傳化對(duì)科技、科技創(chuàng)新的深刻體悟與孜孜以求，其次是多元化發(fā)展而奠定的產(chǎn)業(yè)實(shí)力。　　產(chǎn)業(yè)是品牌存在和發(fā)展的基石，產(chǎn)業(yè)群落是構(gòu)成品牌競爭力的堅(jiān)強(qiáng)后盾，不少獲有品牌效應(yīng)的浙江民企所走過的幾乎是一條相近的路?！　∠才R門集團(tuán)根據(jù)國際市場上的家具動(dòng)向，由意大利設(shè)計(jì)師指導(dǎo)公司十幾位專業(yè)設(shè)計(jì)人員潛心研究東方人的體態(tài)和西方人的睡眠差異，突破關(guān)鍵性技術(shù)，開發(fā)出了“健康護(hù)脊型”等軟硬不同、功能各異的床墊新品。并涉足到了百貨、珠寶、房地產(chǎn)和興辦專業(yè)市場等諸多領(lǐng)域。　　而以制造電視天線起家的001集團(tuán)，董事長項(xiàng)青松本人就是一個(gè)專家型的企業(yè)家，他始終以“電子”為載體，演繹出了諸多高新電子產(chǎn)品。2005年，他快速淌入已讓外界看來有點(diǎn)“渾水”的“電動(dòng)自行車”行業(yè)，并很快得以成功，使企業(yè)擴(kuò)大了產(chǎn)品的領(lǐng)地，去年他獲得了“電動(dòng)自行車自充電控制器”、“太陽能電動(dòng)三輪車”兩項(xiàng)國家發(fā)明專利。這是他從1988年發(fā)明的第一套有源多方向全頻道電視接收天線至今，獲得的第12122項(xiàng)國家發(fā)明專利?！　⊥瑯樱曰ぎa(chǎn)品為主業(yè)的傳化，在“羽毛漸豐”的同時(shí)，依據(jù)自身所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境和競爭能力，先后涉足到了“高科技農(nóng)業(yè)”和“現(xiàn)代物流業(yè)”，并以企業(yè)雄厚實(shí)力和產(chǎn)業(yè)能力迅速將此做大。國家和省分別將“農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心”、“育苗中心”落戶其中，從而使傳化的高科技農(nóng)業(yè)園成為名副其實(shí)的“華東地區(qū)最主要的花卉蔬菜種苗、成品花卉生產(chǎn)商和種子、農(nóng)資供應(yīng)商”。而傳化物流基地則將“中國最具有競爭力的物流企業(yè)”、“中國物流實(shí)驗(yàn)基地”的桂冠戴在了頭上，從而構(gòu)筑成了傳化三足鼎立的強(qiáng)勢(shì)實(shí)力產(chǎn)業(yè)。社會(huì)責(zé)任滋養(yǎng)品牌內(nèi)涵　　不同的文化既是品牌的發(fā)育土壤，也是品牌所具有獨(dú)特魅力。當(dāng)中國融入全球經(jīng)濟(jì)化的浪潮中，中國企業(yè)尤其是民營企業(yè)的生存環(huán)境出現(xiàn)了根本性的變化，而要應(yīng)對(duì)這種變化，賦予品牌以文化無疑是一把關(guān)鍵性的鑰匙。浙江民企在經(jīng)歷了“要素驅(qū)動(dòng)”和“投資驅(qū)動(dòng)”這兩個(gè)階段后，以“自主品牌”為核心內(nèi)容的創(chuàng)新引擎，顯然已經(jīng)轟然啟動(dòng)。作為全國政協(xié)委員、浙江省政協(xié)副主席、傳化集團(tuán)董事長徐冠巨在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，企業(yè)不僅僅是一個(gè)賺錢機(jī)器，更應(yīng)該成為推動(dòng)社會(huì)和諧進(jìn)步的一個(gè)重要載體。企業(yè)不僅要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造響亮品牌，也要孕育和傳播最優(yōu)秀的文化。這是企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任和使命。只有肩負(fù)并履行這項(xiàng)責(zé)任，企業(yè)才能健康成長。這是社會(huì)主流價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的要求，也應(yīng)該成為企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾。多年來傳化用于各項(xiàng)公益事業(yè)損助款達(dá)千萬元之巨?！　《C觀浙江最具有品牌效應(yīng)的民企無不都是具有很強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，賑災(zāi)、扶貧、希望工程等社會(huì)公益事業(yè)方面，都可以見到他們的身影。　　記得，記者曾與全國政協(xié)常委、天正集團(tuán)董事長高天樂談及其企業(yè)的名稱時(shí)，高天樂是這樣來闡述的，“公司取名叫天正，當(dāng)時(shí)我感覺到，跟自己的名字有點(diǎn)相關(guān)最好，我的名字天樂，所以取天，天好像是浩浩蕩蕩，宇宙的這么一個(gè)概念，很大很大的一個(gè)概念。正我感覺堂堂正正，要堂堂正正地做人，堂堂正正地做事。要講正氣。所以這么多年來一直恪守的一種信念。要做成大事首先要做好人。要堂堂正正地待人，要有信譽(yù)，不僅僅是只講個(gè)人的利益。還要對(duì)得起大家，所以這些年來我覺得一直在不斷地堅(jiān)持著這么個(gè)信念，然后我又得到了更多人的理解和信任，推動(dòng)了這個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展?！比ツ?1月天正獲得“中國最具成長力的自主品牌企業(yè)”稱號(hào)?！　⌒旃诰?、高天樂們的說辭或許道出了許多浙江民企在品牌建設(shè)上的獨(dú)特理念，也正是由于他們身上有這樣一種沉重而又強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，使他們企業(yè)的品牌能夠在消費(fèi)者心中顯得那么刻骨銘心！浙江民企進(jìn)入品牌經(jīng)營時(shí)代必將成就浙江經(jīng)濟(jì)的宏偉大業(yè)。商務(wù)部和財(cái)政部力挺品牌企業(yè)今年用7億元打造企業(yè)自主品牌　　去年末，商務(wù)部在全國自主出口品牌建設(shè)工作會(huì)議上提出，為了認(rèn)真貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求的加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變的精神，商務(wù)部將采取樹立自主品牌典型、提供政策支持等六大舉措，從今年開始大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。目前商務(wù)部正抓緊制定工作方案，主要抓好六項(xiàng)具體工作?！　∫皇菢淞⒁慌灾髌放频牡湫??！　《菫槠放破髽I(yè)提供必要的政策支持。商務(wù)部和財(cái)政部今年要拿出7億元人民幣，專項(xiàng)用于企業(yè)開展自主品牌建設(shè)，在研發(fā)和自主創(chuàng)新方面也將給予相應(yīng)支持。　　三是幫助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳。　　四是推動(dòng)名牌企業(yè)“走出去”。商務(wù)部將多方面為名牌企業(yè)在國外投資建立研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)體系提供便利?！　∥迨情_展“品牌萬里行”活動(dòng)。聯(lián)合主要媒體和有關(guān)中介機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開展“品牌萬里行”活動(dòng)，通過系列的輿論宣傳和輿論監(jiān)督，推動(dòng)我國的自主品牌建設(shè)?！　×羌哟笞灾髌放浦R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。來源:浙江市場導(dǎo)報(bào)紹興市最大的專業(yè)家具市場紹興東方家園家具廣場1999年12月隆重開業(yè)。它的開業(yè)標(biāo)志著紹興市家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的新起點(diǎn)。 　　東方家園是浙江喜臨門集團(tuán)投資2500萬元興建的。喜臨門集團(tuán)董事長陳阿裕之所以甘冒風(fēng)險(xiǎn)建造家具廣場，是準(zhǔn)備以此為起點(diǎn)，把紹興建設(shè)成為華東地區(qū)家具集散中心之一，并在當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)中起到領(lǐng)頭雁作用。東方家園家具廣場是浙江喜臨門工業(yè)園區(qū)的第一期工程。采訪人物：喜臨門副總裁陳越文　　采訪時(shí)間：2006年8月19日　　采訪地點(diǎn)：　　記者：　　陳越文：喜臨門是一個(gè)老品牌了，在中國的床墊行業(yè)里面它是一個(gè)老品牌，喜臨門集團(tuán)成立已經(jīng)22年了，跟國外比可能很年輕，一個(gè)小伙子，但是跟國內(nèi)的同行比是老年人了。現(xiàn)在好多真真假假的洋品牌都是這5年起來的，在行業(yè)里面的地位是很明確的，首先它是中國床墊行業(yè)的標(biāo)志性品牌，被評(píng)比為全國145個(gè)床墊行業(yè)的標(biāo)志性品牌。從生產(chǎn)產(chǎn)品的角度來講，是亞洲最大的生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力有200萬張床墊，這是國內(nèi)的床墊行業(yè)里面是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的，因?yàn)槠渌拇矇|行業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么大?！　∑放埔埠茫?guī)模也好，都是國內(nèi)領(lǐng)先的，但是在展會(huì)上以前我們并不是很多亮相，我們參加廣東展和東莞展規(guī)模都是比較小的，都是1200平米的展位，這是我們自己認(rèn)識(shí)上的不足之處，我們覺得展會(huì)上主要是和經(jīng)銷商來成交，我們把品牌推廣宣傳更多的放在媒體上，放在其他的一些方式上面，但是實(shí)際上從今年開始我們調(diào)整自己的戰(zhàn)略，把展會(huì)就當(dāng)成一個(gè)媒體來做，盡管我們的銷售網(wǎng)絡(luò)很健全，平時(shí)跟經(jīng)銷商溝通很暢通，不需要到展會(huì)上來推新產(chǎn)品和簽訂單，不需要這么做，但是我們要把品牌再推廣出去，因?yàn)檎箷?huì)是集中了專業(yè)的人群，這里推廣水平方向性是很強(qiáng)的，到達(dá)率是很高的?！　∵@次從3月份以后我們公司從戰(zhàn)略上做出了調(diào)整，準(zhǔn)備花大力氣來做展會(huì)。馬上動(dòng)深圳的家協(xié)聯(lián)系，他們也很歡迎我們過來，我們就談下來這一塊。當(dāng)時(shí)和深圳家協(xié)的秘書長談，他說給我一個(gè)最大的展位，有800多平米。我們也希望這個(gè)地方穩(wěn)定下來，跟深圳家協(xié)簽了5年合同，就是10屆展會(huì)。這10屆展會(huì)我們都會(huì)在深圳，都會(huì)在這個(gè)位置做，這樣對(duì)家具展也好，對(duì)我們也好都是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展穩(wěn)定合作的契機(jī)。　　為了準(zhǔn)備這個(gè)展會(huì)我們公司里面分成了5個(gè)工作小組，首先成立的項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，深圳展會(huì)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)下面有5個(gè)工作組，包括展館的搭建組，宣傳策劃組，會(huì)務(wù)組，產(chǎn)品組，市場客戶組。5個(gè)小組分頭展開行動(dòng)，一個(gè)展館要做的是符合我們企業(yè)的形象，符合我們的品牌形象，我們自己追求這個(gè)企業(yè)的形象是大氣，符合一個(gè)大公司大品牌的形象。方案設(shè)計(jì)也是一起搞，找了好幾家公司做，做成現(xiàn)在這樣的場館型的?！　‘a(chǎn)品開發(fā)我們平時(shí)新產(chǎn)品開發(fā)是不間斷地做，但是在深圳第一次亮相，我們肯定要拿出最好的產(chǎn)品，專門組織了力量?！　∑钆d燁：產(chǎn)品的研發(fā)也以展會(huì)的周期來做嗎？