【正文】 。浙江喜臨門集團(tuán)董事長、總經(jīng)理。省政協(xié)委員。兼任省私營企業(yè)協(xié)會副會長、省家具協(xié)會副會長、中國家具協(xié)會常務(wù)理事、紹興市青年企業(yè)家協(xié)會副會長?！　￡惏⒃Ｗ?984年創(chuàng)辦喜臨門集團(tuán)以來，重技改，重人才，不斷超越自我，贏得各界肯定。先后榮獲省優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者、紹興市十大杰出青年稱號?！　　耙獯罄迸c浙江的特色產(chǎn)業(yè)比較　　意大利　　比耶拉：毛紡織普拉托：毛紡織都靈：自動化設(shè)備皮亞琴察：自動化設(shè)備帕爾馬：食品蒙特別魯那：滑雪靴卡斯泰爾戈弗列多：照明設(shè)備卡爾皮：木工機(jī)械、針織品摩德那：針織品薩斯索羅：瓷磚卡拉拉：石制品阿雷佐：珠寶博羅尼亞：包裝機(jī)械布萊恩扎：家具　　浙江 　　溫州市區(qū)：鞋、服裝、眼鏡、打火機(jī)義烏：小商品紹興：輕紡、家具永康：五金海寧：皮革、服裝余姚：輕工模具寧波：服裝奉化：服飾慈溪：魚鉤、長毛絨永嘉：紐扣嵊州：領(lǐng)帶大唐：襪業(yè)柳市：低壓電器金鄉(xiāng)：標(biāo)牌、包裝(據(jù)《浙江日報(bào)》/朱滬生)陳阿裕：愿天下人家喜臨門在紹興這塊人杰地靈的土地上，有一個叫陳阿裕的中年漢子，為了滿足普天下人追求生活用具舒適度的“奢求”，傾其20年的心血，以年產(chǎn)50萬張高品質(zhì)床墊的規(guī)模，被業(yè)內(nèi)人士稱為“中國床具之王”。與浙江喜臨門集團(tuán)董事長陳阿裕相識，已有多個年頭，交往之中，在他身上讓人越來越感受到那種無時無刻不在散發(fā)的實(shí)干勁頭，而他麾下的喜臨門集團(tuán)和7個子公司，也正是一步一個腳印地扎實(shí)走來，當(dāng)我們把鏡頭對準(zhǔn)剛過弱冠之年“喜臨門”的每一次邁步，也就可以體味到陳阿裕每一次決策時的精明所在。 胸懷壯志 創(chuàng)出大業(yè)還是在上個世紀(jì)80年代初，20多歲的陳阿裕在紹興的一家村辦企業(yè)里做木匠，廠里把做好的沙發(fā)放在小船上，沿著水鄉(xiāng)的河網(wǎng)去兜售，這種作坊的生產(chǎn)銷售方式和市場所顯現(xiàn)的巨大潛力，不時地在這個年輕人心里涌起某種沖動，市場經(jīng)濟(jì)大潮的潮涌，終于觸發(fā)了陳阿裕創(chuàng)業(yè)的念頭。 1984年，陳阿裕和兩個朋友合伙，出資1000元，在自家門前10多個平方米的空地上，辦起了沙發(fā)作坊。當(dāng)時人們對沙發(fā)的審美觀念在不斷地變化，陳阿裕敏銳地捕捉到了這種趨勢，他抽出時間到國內(nèi)的大城市考察研究沙發(fā)的最新流行款式，并把由此觸發(fā)出來的靈感融入到自己的設(shè)計(jì)中去。就這樣一年下來，居然有10來萬元的利潤，這在當(dāng)時算是了不起的業(yè)績，漸漸地陳阿裕的沙發(fā)作坊在當(dāng)?shù)赜辛嗣暋?80年代末，有一種叫“席夢思”（其實(shí)這是美國的一個品牌名）的軟床具進(jìn)入了人們的眼簾，睡慣了硬板床和棕繃的國人遲早有一天會改變千百年來的習(xí)慣，睡到“席夢思”上去，這一定會產(chǎn)生一個巨大的市場！陳阿裕心里有了這個想法。陳阿裕踏準(zhǔn)這個節(jié)拍，根據(jù)沙發(fā)與床墊設(shè)計(jì)制作的相通之處，他親手設(shè)計(jì)制作了一張床墊，投放市場后非常好銷?？礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，陳阿裕認(rèn)為這是做大企業(yè)的一個絕好機(jī)遇，于是他投入巨資引進(jìn)床墊生產(chǎn)線，開始向這個廣闊的市場進(jìn)軍。以后的事實(shí)驗(yàn)證，陳阿裕的這次決策是多么地精明。一個產(chǎn)品要在市場上長盛不衰，就一定要創(chuàng)出自己的品牌，1988年，陳阿裕為他的床墊注冊了一個非常合乎產(chǎn)品特色、又朗朗上口的商標(biāo)——“喜臨門”。1994年“喜臨門”成為“浙江省著名商標(biāo)”。1998年當(dāng)“喜臨門”在市場上被千千萬萬的老百姓迎進(jìn)家門后的第10年，陳阿裕又想到了一個做其床墊代言人的最佳人選——香港影視歌三棲明星沈殿霞（肥肥），為此陳阿裕毫不猶豫地斥資100萬元。肥肥以其與老百姓十分親和的生動形象，使“喜臨門”的品牌形象更加深入人心，“喜臨門”在國內(nèi)家具市場里已是無人不曉了。 1998年，“喜臨門”成功進(jìn)入北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓，當(dāng)時來華訪問的美國總統(tǒng)克林頓就寢用的就是“喜臨門”床墊；2002年喜臨門床墊被中國國家足球隊(duì)指定為專用床墊；2003年名模于露欣然受邀成為“喜臨門”的形象大使，那句“喜臨天下，好夢萬家”的廣告語更是打動了無數(shù)新人的心。創(chuàng)業(yè)20年來，陳阿裕所奉行的經(jīng)營信條是“超越自我，追求卓越”。為此，喜臨門也始終在趕國際家具業(yè)的潮頭，不斷地引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：出資66萬美元引進(jìn)美國家百思電腦絎縫機(jī)和全自動裁剪機(jī)；引進(jìn)瑞士舒佩爾公司的超聲波袋裝獨(dú)立彈簧生產(chǎn)線；特別是2000年，引進(jìn)國內(nèi)首條年產(chǎn)50萬張床墊的全自動生產(chǎn)線，使企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平一躍成為同行中的領(lǐng)先。喜臨門集團(tuán)成了全國最大的床墊床具生產(chǎn)企業(yè)，床墊的銷售居全國第一。至今，喜臨門已在全國同行中創(chuàng)下多項(xiàng)第一：1996年，生產(chǎn)出中國第一張超聲波彈簧床墊；2002年，喜臨門床墊第一個拿下綠色環(huán)保國際認(rèn)證；擁有國內(nèi)規(guī)模最大、生產(chǎn)能力最強(qiáng)、技術(shù)水平最高的床墊生產(chǎn)線，目前這樣的流水線世界上只有兩條。多元經(jīng)營 打造航母站在了這個制高點(diǎn)上，陳阿裕深邃的目光看得更遠(yuǎn)，圍繞主業(yè)經(jīng)營一系列相關(guān)的輔業(yè)，既是企業(yè)實(shí)力的所在，又是企業(yè)做大做強(qiáng)，出海遠(yuǎn)洋抗擊風(fēng)浪的必需。1998年正當(dāng)不少家具市場普遍呈現(xiàn)蕭條跡象時，陳阿裕卻作出了一個當(dāng)時令人吃驚的舉動，在紹興西大門投資興建一個規(guī)劃面積為15萬平方米的高檔家具市場——東方家園家具廣場，不少人有點(diǎn)看不懂，而陳阿裕認(rèn)為，隨著紹興城市化建設(shè)步伐加快，商品房的購買力增加，家具的購買需求必然上升，與其讓紹興及周邊地區(qū)的人外出購買高檔家具，還不如把國內(nèi)外的知名品牌家具引到紹興來，而東方家園就是要承擔(dān)起這個職責(zé)。陳阿裕認(rèn)為，家具業(yè)的競爭是不可避免的，與其在遠(yuǎn)處競爭，還不如在家門口展開競爭，這樣的壓力會使喜臨門更增加動力，取得雙贏的效果。 1999年底投資3500萬元的東方家園家具廣場開業(yè)，100多家家具知名企業(yè)進(jìn)場，其中有臺灣的百年仿古家具、德國美德麗家具、韓國ACE家具等，之所以有這么多的知名企業(yè)來這個新市場，或許可以從當(dāng)年一家知名家具企業(yè)的老總對記者說的話中找到答案：紹興及其周邊確實(shí)有很大的潛在市場，同樣陳阿裕的個人魅力和經(jīng)營能力也起著重要作用。而市場日成交額的節(jié)節(jié)上升，又一次讓人看到了陳阿裕決策之精明。對此，陳阿裕沒有陶醉，他提出喜臨門不僅要做大，更要做出人無我有的新意來。2000年，喜臨門與北京大學(xué)運(yùn)動醫(yī)學(xué)研究所合作成立“北大喜臨門健康睡眠研究中心”，提出“健康睡眠，綠色睡眠”的睡眠理念；2002年，喜臨門采用防螨專利技術(shù)開發(fā)喜臨門防螨床墊，在市場上引起了較大反響。圍繞主業(yè)走多元化的路子，是陳阿裕近年來經(jīng)營心得的集中表現(xiàn)，做大床墊、做好家具，功夫不僅僅是在業(yè)內(nèi)，“喜臨門”的品牌效應(yīng)需要一系列與此相關(guān)的行業(yè)來映襯，由此喜臨門集團(tuán)進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)——成立了浙江嘉業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司，不僅在紹興而且還涉足到了周邊省份，陳阿裕深諳房地產(chǎn)與家具業(yè)有著必然的相關(guān)性，今后的商品房的趨勢就是全裝修和精裝修，而喜臨門集團(tuán)在此有著雄厚的基礎(chǔ)。不僅于此，陳阿裕以其寬廣的思路將品牌延伸到了服裝業(yè)和珠寶業(yè)，在紹興開設(shè)惟一一家女性主題的百貨商場，意在使千萬女性在購物時，無形之中接受“喜臨門”的品牌，因?yàn)榕允羌彝ベ徺I家具的主要決策者。同樣，涉足珠寶業(yè)既是企業(yè)實(shí)力的表征，又是品牌信譽(yù)物化。這又讓人感受到陳阿裕的精明所在。先進(jìn)理念 永續(xù)發(fā)展如今在家具業(yè)，陳阿裕無疑是一個佼佼者，這從他的名片上可以看出，現(xiàn)在他又多了一個頭銜——中國家具協(xié)會副理事長，而這個職務(wù)原來一直是由行業(yè)的官員擔(dān)任的，而現(xiàn)在由一個企業(yè)家來擔(dān)當(dāng)，不就說明了其在業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位嗎？今年，喜臨門成了中國第一部彈簧床墊強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草人。然而，不管外界的鮮花、美譽(yù)怎么多，陳阿裕的言談舉止中始終表現(xiàn)出一種清醒和冷靜：企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就始終是與危機(jī)相伴的，如果沒有對此深刻的認(rèn)識，那么危機(jī)就有可能成為危險(xiǎn)。在喜臨門集團(tuán)總部的大廳，你會看見“顧客永遠(yuǎn)是對的”這樣一句話。陳阿裕說，把沃爾瑪?shù)倪@句名言掛在公司的大廳里，就是要提醒所有的員工，消費(fèi)者才是我們的衣食父母。這句話包含了三層涵義：第一，要將顧客的需要作為我們生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)顧客認(rèn)可的產(chǎn)品；第二，顧客不會和你討論爭辯，他若不滿意會轉(zhuǎn)身離開；第三，“喜臨門”這塊牌子不是你的，也不是我的，而是顧客的。只有走進(jìn)顧客心里的品牌，才是有生命力的品牌。陳阿裕認(rèn)為，員工的素質(zhì)是企業(yè)的生命。創(chuàng)業(yè)之初，他為了網(wǎng)羅高素質(zhì)的人才到處奔波，而一旦員工進(jìn)入喜臨門后，似乎都會“心甘情愿、死心塌地”為喜臨門努力工作，這就不能不說陳阿裕有著一顆“善待員工、愛才惜才”之心。近年來喜臨門集團(tuán)有數(shù)十人獲得了企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)獎、最佳業(yè)績獎、最佳廠長（經(jīng)理）等獎項(xiàng)。轎車、住房、出國休假都成了喜臨門重獎員工的獎品，企業(yè)的凝聚力和吸引力得到了極大的增強(qiáng)。為了提高員工的素質(zhì)，喜臨門還專門設(shè)立了“人才培訓(xùn)工程”，每年撥100萬元專款用于請高等院校的教授來企業(yè)授課。至今已從北京大學(xué)、武漢大學(xué)等院校引進(jìn)了60多名專業(yè)技術(shù)管理人才，如今在集團(tuán)中層，60%以上的管理人員具有大中專以上的學(xué)歷。今年喜臨門還首次對中層管理者實(shí)施競爭上崗，2000多名員工中只要符合條件，都可以參加“公開、公正、公平”的競爭，使一批優(yōu)秀人才通過競爭脫穎而出。 陳阿裕認(rèn)為，浙江民營企業(yè)正面臨著新的競爭，他們要在新的競爭條件下生存發(fā)展，只有更好地發(fā)揮各自企業(yè)的特色、特長，做大做強(qiáng)，勇敢地走出去，經(jīng)受國際市場的風(fēng)雨。喜臨門的“十五規(guī)劃”為此也定得十分清晰：在中國“床具之王”的基礎(chǔ)上，全力打造世界“床具之王”。面對這幅宏偉的藍(lán)圖，我們完全有理由相信陳阿裕將會率領(lǐng)著“喜臨門”號“航母”繼續(xù)乘風(fēng)破浪。 國內(nèi)第一條全自動床墊生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)床墊50萬張，位居全國第一，這樣的流水線世界上僅有兩條，喜臨門擁有其中一條。品牌的可持續(xù)發(fā)展能力，直接影響到中國名牌的經(jīng)營和發(fā)展。我們認(rèn)為獲得中國名牌的稱號難能可貴。這是喜臨門集團(tuán)董事長 陳阿裕帶領(lǐng)2000多名員工，20年風(fēng)雨兼程，腳踏實(shí)地，不事張揚(yáng)，敢為人先的結(jié)果。我們獲得中國名牌證書后要繼續(xù)保持它旺盛的生命力。喜臨門歷經(jīng)20年的發(fā)展，如今不僅在國內(nèi)，而且在國際市場喜臨門已經(jīng)成為高品質(zhì)，優(yōu)良服務(wù)水平，符合國際運(yùn)作體系要求，誠信經(jīng)營的品牌。未來的喜臨門品牌將專注于改善人類健康睡眠，將這類產(chǎn)品做得更好，服務(wù)做得更仔細(xì)，真正成為家具行業(yè)的百年老店。 　　品質(zhì)環(huán)保、售后服務(wù)體系。中國名牌的信譽(yù)是要靠品牌的實(shí)際市場行為來維護(hù)的。一個經(jīng)過市場充分考驗(yàn)，有著嚴(yán)謹(jǐn)工作程序的品牌，通常可以經(jīng)過自己服務(wù)客戶和用戶的切身要求不斷地參與品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保、健康體系的建設(shè)，也同時會有一個社會可以接受的特定方式。喜臨門在這方面已經(jīng)具有的用戶認(rèn)可程度，這種認(rèn)可程度可以經(jīng)過查看用戶服務(wù)記錄，品質(zhì)條件與購買記錄獲得。喜臨門產(chǎn)品經(jīng)中國睡眠研究會唯一認(rèn)證、中國工程院二位院士領(lǐng)銜組成的專家組認(rèn)定的健康床墊，企業(yè)的質(zhì)檢系統(tǒng)嚴(yán)格監(jiān)控著產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，堅(jiān)持“顧客永遠(yuǎn)是對的”經(jīng)營理念。通過專業(yè)改善睡眠，推動著中國的健康睡眠工程。 　　全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量、滲透率?？v觀喜臨門，無不具有發(fā)達(dá)而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和通路。這一方面反映了全國范圍內(nèi)用戶群體的廣泛，另一方面也反映出喜臨門品牌向用戶提供的能力。依靠喜臨門的產(chǎn)品、服務(wù)、主張可以快速到達(dá)消費(fèi)者。喜臨門的物流可以迅速通達(dá)國內(nèi)外各個終端，無形當(dāng)中比其他品牌有了更大的競爭空間和迅速服務(wù)消費(fèi)者的能力。 　　創(chuàng)新及研發(fā)能力。這個能力表明品牌持續(xù)獲得競爭力和發(fā)展的能力。喜臨門投資的不斷擴(kuò)大將新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中，從而獲得更大的發(fā)展。喜臨門目前在國內(nèi)已獲得了30多項(xiàng)專利，200多項(xiàng)殊榮，這些專利的應(yīng)用，不僅僅提高了喜臨門的競爭力而且在國內(nèi)國際市場獲得了更大的參與競爭的能力。獨(dú)特的專利技術(shù)讓喜臨門的市場影響上升到一個更高的水平。 喜臨門將以中國名牌為新的起點(diǎn)，繼續(xù)做好自己的品牌經(jīng)營和企業(yè)建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展，社會進(jìn)步而務(wù)實(shí)工作“喜臨門”注冊５０多個獨(dú)立商標(biāo) 　　剛剛榮膺中國品牌經(jīng)濟(jì)城市的紹興，昨天（2日）又迎來了一次品牌盛會，全國數(shù)百名床具經(jīng)銷商和營銷專家聚會紹興國際大酒店，共商本土品牌應(yīng)對洋品牌之策。會上，東道主喜臨門集團(tuán)董事長陳阿裕宣布：用“喜臨門”在高端市場和洋品牌展開正面競爭，同時新推出“法詩曼”品牌，擴(kuò)大中檔市場占有率。 　　近年來，隨著洋品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)床具市場，本土家具品牌面臨內(nèi)外多重壓力，特別是隨著洋品牌逐步占領(lǐng)高端和次高端床具市場，國內(nèi)同類企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上陷入了進(jìn)退兩難的境地。 　　作為中國最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)，喜臨門集團(tuán)的品牌建設(shè)一直走在全國前列，企業(yè)僅注冊商標(biāo)就達(dá)５０多個，“喜臨門”既是中國馳名商標(biāo)，又是中國名牌產(chǎn)品。但洋品牌也對其構(gòu)成了一定威脅，經(jīng)過長達(dá)一年多的市場調(diào)查，“喜臨門”決定用提升喜臨門這一老品牌，與“洋品牌”形成對抗之勢，同時新推獨(dú)立品牌，搶占洋品牌尚未顧及的后方市場。 　　據(jù)了解，新推出的“法詩曼”獨(dú)立品牌，是喜臨門集團(tuán)已有的５０多個注冊商標(biāo)中，市場反應(yīng)良好的主打產(chǎn)品之一，今后將成為專用床墊品牌。有關(guān)專家認(rèn)為，在單個本土品牌還“勢單力薄”情況下，采取“聯(lián)隊(duì)”模式，分塊占領(lǐng)市場，是應(yīng)對國外強(qiáng)勢品牌的可行途徑。（記者 李菲） 中國喜臨門集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年經(jīng)過二十年的發(fā)展,現(xiàn)擁有總資產(chǎn)12億元,占地17萬平方米，員工2000余人。集團(tuán)下屬全資核心企業(yè)七家，涉及家具制造、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通等三大行業(yè)?！　∠才R門集團(tuán)是經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)的全國無區(qū)域集團(tuán)，是中國家具協(xié)會副理事長單位、軟墊家具專業(yè)委員會主席單位、國際睡床聯(lián)盟成員、浙江省家具協(xié)會副會長單位、紹興市家具行業(yè)協(xié)會會長單位、國家旅游局和浙江省旅游局旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。喜臨門集團(tuán)是浙江省人民政府命名的重點(diǎn)骨干企業(yè)，主要產(chǎn)品床墊已達(dá)到年產(chǎn)200萬元張，為亞洲最大的床墊企業(yè)，2004年被評為中國是具競爭力民營企業(yè)50強(qiáng)?！　∠才R門床具、沙發(fā)為北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓所采用，同時，喜臨門沙發(fā)以其優(yōu)異的品質(zhì)晉京入選人民大會堂和國家大劇院。喜臨門酒店家具已為上海、北京等地200多家超五星、五星、四星酒店采用?！　≡谛率兰o(jì)里，喜臨門將以床墊生產(chǎn)核心能力為基礎(chǔ)，以科技改善人類生活品質(zhì)為使命，把喜臨門發(fā)展成為極具竟?fàn)幜Φ目鐕?，爭?chuàng)國際品牌，開創(chuàng)新世紀(jì)中國家具事業(yè)的新篇章。 發(fā)展足跡：1984年公司董事長等三人以1000元起家。1988年董事長親手開發(fā)第一張床墊。1996年喜臨門集團(tuán)有限公司成立。中國第一張超聲波袋裝獨(dú)立彈簧床墊——獨(dú)立皇在喜臨門誕生。1998年為迎接美國總統(tǒng)克林頓訪華，喜臨門承接了北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓臥室床具和沙發(fā)的制作任務(wù)，至此喜臨門以非凡的品質(zhì)進(jìn)入了北京釣魚臺國賓館總統(tǒng)樓。與北京大學(xué)運(yùn)動醫(yī)學(xué)研究所成立“北大喜臨門健康睡眠研究中心”。2001年喜臨門家具進(jìn)入北京人民大會堂。喜臨門成為第一家加入國際睡床組織聯(lián)盟（ISPA）的中國床具制造企業(yè)。2002年浙江嘉