房屋建筑基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2024-07-24 14:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最佳路線。4垂直動(dòng)線：指在同一棟樓中，人們上下的最佳路線。4出入動(dòng)線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。4引導(dǎo)動(dòng)線：指通過一定的手段（比如刀旗、橫幅等）將客戶引導(dǎo)到售樓處 的路線安排。4交通動(dòng)線：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。4掃樓：指一個(gè)業(yè)務(wù)員通過實(shí)地勘察對(duì)某一區(qū)域內(nèi)所有的樓盤進(jìn)行登記標(biāo)注。4壓馬路：指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的生活機(jī)能進(jìn)行實(shí)地勘察。50、市調(diào)：指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)一些有威脅的樓盤進(jìn)行調(diào)查，并完成市調(diào)表。5SWOT：指強(qiáng)勢（strength）、弱勢（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（treat）。企劃類專有名詞LOGO：樓盤標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤的特征與內(nèi)涵，包括了樓盤案名。POP：戶外造勢用的宣傳平面。SP：造勢促銷活動(dòng)，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個(gè)案炒作， 促進(jìn)銷售。NP：報(bào)紙廣告，短時(shí)間即可打開個(gè)案知名度，是最大化的媒體表現(xiàn)形式。DM：表現(xiàn)個(gè)案情況，用于郵寄的小冊子。寄發(fā)企業(yè)、負(fù)責(zé)人及各種DM名單，并 于外地展銷會(huì)上發(fā)放。CF：電視廣告，可制成VCD。MG：各類財(cái)經(jīng)類期刊雜志、航班雜志等，力求針對(duì)客源進(jìn)行訴求。DS：用于現(xiàn)場及特定地點(diǎn)派發(fā)（如機(jī)場、高檔辦公樓、高級(jí)社區(qū)等）。戶外據(jù)點(diǎn)：以燈箱、看板等方式在公眾場合及交通動(dòng)線上表現(xiàn)個(gè)案，加強(qiáng)引導(dǎo)， 重復(fù)加深民眾印象，傳遞個(gè)案信息。橫幅：懸掛現(xiàn)場附近街道兩側(cè)，方便買家尋找到現(xiàn)場位置。RD：調(diào)頻廣告。沒有視覺沖擊力，難以留下記憶。業(yè)務(wù)表單的填寫及注意事項(xiàng)引言：業(yè)務(wù)表單一般分為:178。 來電表178。 來人表178。 協(xié)議單178。 來人日?qǐng)?bào)表分析表單178。 筆記記錄來電表填寫來電表主要是體現(xiàn)本樓盤廣告的在社會(huì)上的影響力和反映程度。并通過來電轉(zhuǎn)化為來人，接聽來電一般情況下時(shí)間應(yīng)控制在3分鐘以內(nèi) ，在客戶問完問題前，把客戶的聯(lián)系方式留下來，接聽電話時(shí)聲音要清晰、親切、宏亮，例如“順馳湖畔天城，您好”。注意事項(xiàng)：接聽來電控制在3分鐘之內(nèi) 口徑要保持一致 聲音要清晰、親切、宏量 在客戶問完問題前，把客戶的聯(lián)系方式留下來 要學(xué)會(huì)保留，點(diǎn)到為止，來電最終目的是要轉(zhuǎn)化為來人。來人表填寫來人表最主要的目的是將客戶聯(lián)系方式及購房需求留下來，一方面便于日后銷售員對(duì)客戶的追蹤，另一方面售樓處將每日來人表匯總進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)可分為每日、每周、每月等，根據(jù)客戶反饋中出現(xiàn)的問題進(jìn)行銷售策略上的調(diào)整。注意事項(xiàng)：讓客戶自己填寫，銷售員可引導(dǎo)客戶填寫 在客戶填寫時(shí)要注意交流，不要冷落客戶 要讓客戶知道填寫來人表的好處 盡量把客戶的通訊方式留全. 來人表的數(shù)據(jù)應(yīng)及時(shí)寫到自己筆記本上，并“正”字劃分來人日?qǐng)?bào)表分析單，（填寫時(shí)注意：所有分析 每日來人表在填完整后存于固定文件夾。在下班之前交給組長，由組長負(fù)責(zé)上交臺(tái)。來人日分析表單填寫注意事項(xiàng):所有條款項(xiàng)目填寫完整， 客戶年齡、公積金、區(qū)域、工作地點(diǎn)、職業(yè)、職位、誠意度，七項(xiàng)務(wù)必單選，媒體、詢問重點(diǎn)可復(fù)選。筆記本記錄填寫注意事項(xiàng)：要注名客戶的姓名、年齡、通訊方式、意向面積、價(jià)格、樓棟、樓層、相貌特征及其它相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行購買力分析。（注重相貌特征填寫，加深對(duì)客戶映象）要注名客戶每次來訪日期，每次去電跟蹤情況，客戶回訪、回電情況客戶成交后，注明成交時(shí)間，簽約時(shí)間，下階段交錢時(shí)間，交錢款額。備注：銷售員每天翻閱客戶資料，回憶客戶情況，掌握客戶信息，每周一到二次電話跟蹤拜訪，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加深客戶對(duì)項(xiàng)目印象，銷售期時(shí)傳達(dá)銷售緊迫認(rèn)購單認(rèn)購單也作為合同，同樣具有法律效應(yīng)，在填寫時(shí)應(yīng)該仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)在正式填寫時(shí)不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方：小數(shù)點(diǎn) 末位是0，看清有幾個(gè)0在寫面積（數(shù)字顛倒，6和9顛倒等）總價(jià)數(shù)字大寫不要寫錯(cuò)市調(diào)表目的及時(shí)掌握周邊樓盤的動(dòng)態(tài)。七、容積率： 是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：容積率＝總建筑面積247。占地面積。其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和。這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會(huì)越高。八、得房率： 套內(nèi)使用面積/建筑面積。由于住宅銷售面積的計(jì)算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號(hào)內(nèi)，雖然使用面積相同，但銷售面積會(huì)有不同。九、綠地率： 是指
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