湘妹子蓮城特產(chǎn)店網(wǎng)絡營銷方案策劃(編輯修改稿)
2024-12-13 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，蓮子 加工業(yè)逐步產(chǎn)業(yè)化，形成了一批 有規(guī)模 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，如：宏興隆、粒粒珍等， 2020 年湘蓮實現(xiàn)利潤 2020 萬，銷售收入 25 億元，創(chuàng)利稅 億元，提供就業(yè)崗位近 1 萬個。 ： 系湖南湘潭傳統(tǒng)名產(chǎn) ,以其形似燈芯 ,點之可燃 ,甚為妙趣 ,其味香甜清爽 ,落口融 ,回味悠長而名馳海內(nèi)外。歷經(jīng)數(shù)百年，長盛不衰。產(chǎn)品絲條細白、光潔柔潤、口感多樣、營養(yǎng)豐富 、 老幼皆宜， 價格適中，為饋贈之佳品 。 ： 湘潭素來有“醬油王國”之稱。 早在 1915 年，湘潭的龍牌醬油就與貴 州茅臺酒同時獲得“巴拿馬國際博覽會金獎”。湘潭龍牌醬油除有“光 澤鮮艷，醬香濃郁、滋味鮮 美、咸甜可口和久貯不變、無渾濁沉淀及霉花浮膜”等獨特優(yōu)點外，還含有 260 多種香氣成分及人體所必需的氨基酸，乃上等營養(yǎng)佳品。 龍牌醬油榮獲“中華老字號”、“中國馳名商標”稱號。 ： 采用無污染的小魚，經(jīng)過火焙制而成， 這種魚不僅好吃，也便于攜帶和收藏 ，農(nóng)村家家戶戶都 會做。火焙魚 因 是毛主席生前最愛吃的食品之一而名揚四海。 （二）網(wǎng)絡銷售市場調(diào)研 行 內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)絡購物的快速增長不僅印證了網(wǎng)絡世界的美好前 5 景，也給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來巨大的壓力。同時，網(wǎng)絡購物也必將改變?nèi)藗兊纳?、消費習慣 。 中國的網(wǎng)購市場歷經(jīng) 03年的轉(zhuǎn)折期， 07年的爆發(fā)式增長期后，繼續(xù)延續(xù)高增長勢態(tài)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 09 年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達到了 億元，同比 08 年的 億元，繼續(xù)大增 %. 如圖： (a). 20202020 年，中國的網(wǎng)購市場仍會保持 %的復合增長率，且占社會消費品零售總額的比例將上升至 %，成長潛力無限。如圖： (b). 由圖可以看出，網(wǎng)絡購物正在處于一個新的爆發(fā)性增長期。 6 根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場 70％以上市場份額， C2C市場占據(jù) 80%以上市場份額。 所以 我們選擇淘寶網(wǎng)開店 。 針對我們的產(chǎn)品，我們進行了一些市場調(diào)研： 1．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售人群分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售人群分布情況60%20% 20%50%25%35% 35%45%30%35%5%45%35%20%40%0%10%20%30%40%50%60%70%檳榔 湘蓮 龍牌醬油 燈芯糕 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱青年 中年 老年 2．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售地區(qū)分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售地區(qū)分布情況80%50%70%65%60%20%50%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%檳榔( 包） 湘蓮（袋） 龍牌醬油 燈芯糕（盒） 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱 省內(nèi) 省外 3．對五種主要湘潭特產(chǎn)的價格區(qū)間分布情況調(diào)查如下： 7 湘潭特產(chǎn)銷售價格分布情況80%90%20%10%20%8%80%30%20%2%30%80%30%0%20%40%60%80%100%檳榔( 包） 湘蓮（袋） 龍牌醬油 燈芯糕（盒） 土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱210元 1 0 2 0 元 2 0 5 0 元5 0 元以上 4．對五種主要湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況 調(diào)查如下： 對湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況30%25%20%22%3%0%10%20%30%40% 湘蓮（袋） 燈芯糕（盒） 檳榔(包） 土特產(chǎn) 龍牌醬油產(chǎn)品名稱喜愛程度 通過以上調(diào)查分析，網(wǎng)絡購物， 對于消費者 來說，消費方便和便宜就是硬道理。很多有過一次網(wǎng)絡購物體驗的人，往往因為其方便、價 低 而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡購物的鐵桿消費者。 （ 三 ） 消費者市場和購買分析 在外 工作或?qū)W習的湖南人，對湘潭特產(chǎn)比較容易接受，尤其是湘潭人，對家鄉(xiāng)的 眷戀，對兒時的一種思念， 有一種固有的消費 情 結(jié) 。 就 具體產(chǎn)品而言， 不同消費者 都 會有不同的消費觀念和消費情結(jié)。 土特產(chǎn)系列：由于 人們對毛主席的推崇和愛戴，對主席生前喜歡的食 8 品，尤其是中老年人是比較容易接受 。土特產(chǎn)一般都是家鄉(xiāng)綠色食品，符合現(xiàn)代人 們 對綠色健康食品的消費需求 。 檳 榔系列：檳榔已從 湘潭 ，逐步輻射到湖南，走向全國還有 待 時日，主要消費人群集中在中青人 ，消費人群地區(qū)除 湖南地區(qū)外，由于湖南人所在工作地區(qū)的帶動，部分外省人群開始消費。 湘蓮 系列： 屬于保健營養(yǎng)品，全國各地都受迎，但 產(chǎn)地比較多，保存方便等特點，湘蓮品質(zhì)和價格是消費人群的首選。 龍牌醬油 系列 :是屬于湘菜中一種常用的 調(diào)味品，食品 佐料，消費人群主要集中在湖南地區(qū)。其他特產(chǎn)食品如燈芯糕、湘鄉(xiāng)烘糕 等，作 為饋贈 佳品 ， 也深 受 不同年齡層次消費者 的喜愛。 從南北消費者的消費特征差異來看，南方消費者較注重務實 ，講求理性，一般通過貨比三家，然后來選擇性價比更好的產(chǎn)品。同時南方的消費者對品牌的接受程度更強一些，而北方消費者則更傾向于自我的一種表達或者表述。在選擇商品的時候更依靠自我的形態(tài)意識，受外界的影響相對比較小。且南方口味比北方口味都要重，尤其是辛辣，這是湖湘口味的特點。通過以上得出，我們店鋪產(chǎn)品對于北方消費者來說可能存在心理接受問題，所以我們還是 把主要市場放在南方消費者身上，這樣更有利于我們產(chǎn)品的銷售。 隨著人們的生活水平的不斷提高，對綠色健康食品的要求，同時紅色旅游的不斷升溫，湘潭特 產(chǎn)都有著深厚的歷史文化底蘊，對湘潭特產(chǎn)的認 9 識都在不斷的提升 ,進一步的壯大了消費人群。譬如，司機，尤其是出租車司機， 聽說 嚼湘潭 檳榔 具有提神的作用，對這部分 職業(yè) 消費群體，有著 較大的市場潛力。 （ 四 ）行業(yè)競爭狀況分析 現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，有好多店鋪不是被競爭對手 OUT 出局 ， 就是缺乏自主創(chuàng)新而被淘汰，對于我們這種剛剛進軍網(wǎng)上銷售行業(yè)的 新軍，無 疑是一個重大的考驗。而我們所面臨的競爭威脅主要來自同行業(yè)的競爭。 目前淘寶 網(wǎng)以 銷售湘潭特產(chǎn)為主的店鋪廖廖無 幾 ， 網(wǎng)絡店鋪的核心竟爭是 質(zhì)量和 價格 的競爭 ， 我們產(chǎn)品全都來自產(chǎn)地， 競 爭的主體是同城的網(wǎng)絡店鋪，突出我們店鋪的某些產(chǎn)品價格優(yōu)勢是競爭的關(guān)鍵，除價格競爭以外，產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、店鋪的信譽、裝飾、配送、售后服務 、網(wǎng)店的推廣等都是行業(yè)競爭不可 缺少的部分。 （ 五 ） SWOT 分析 S（優(yōu)勢） W（劣勢） O（機會） T（威脅） 10 們 店鋪產(chǎn) 品 大 多出自湘潭本地 ,廠家供貨 ,高質(zhì)低價 ,成本低 。 種 網(wǎng)絡營 銷 手 段來推廣新店鋪 。 夠經(jīng)營店鋪的經(jīng)驗和充足的資金 。 譽度 還處于 成 長期，優(yōu)勢不明顯。 湖南 ,而在淘寶 B2C 平臺
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1