鳳凰育才營銷知識(編輯修改稿)
2025-07-24 12:52 本頁面
【文章內容簡介】 后，都會在3月上旬出臺相關的行業(yè)宏觀調控政策，分析這個宏觀調控政策即可得出今年全年的一個行業(yè)走勢，項目的正式銷售可以根據整個宏觀調控的政策進行有效的調整。 強銷期：3月26日——6月26日3月26日項目正式開盤進行銷售，可以根據市場調控政策進行銷售調整。同時，3月底或4月初為春交會舉行時間，在此期間項目可能會呈現兩種不同局面的銷售：由于春交會的開展有可能會搶奪項目部分投資性客源；春交會也是開年后行業(yè)內的一個銷售旺季。所以為讓項目能更好的實現銷售，項目開盤控制在市場調控政策出臺后，及春交會前。這樣可以更好的消化項目儲備客戶。 持續(xù)期：6月26日——9月26日采用加推或者是分推的手段，利用開盤期間積累的客戶信心，消化一期項目銷售上的壓力，達到項目銷售熱勢的持續(xù)。 收尾期：9月26日——12月26日通過對一期項目尾房的清盤銷售，為二期項目銷售清除市場抗性，并奠定二期項目在市場中的主導地位。根據不同時間段及工程進度進行控制，確定與之的銷量和價格，并圍繞該時間段的訴求重點進行營銷。如：開盤期、封頂期等。多種控制緊密聯合，相互協(xié)調，利用弱勢房的特價發(fā)售，確定“低開不低走”趨勢，并解決收尾期常規(guī)情況下死角房的矛盾。（七）銷售績效評估市場特點總結找出主導市場成因，建立項目自身獨立的價格、營銷、銷售體系。購房心理總結找出客戶購房的主導因素，是否對建筑工期和質量以及景觀建設的關心。對項目未來有何意見，對發(fā)展商的品牌以及所發(fā)展的物業(yè)是否滿意等。根據具體情況調整二期項目價格、營銷、銷售策略。社會影響總結在社會上奠定了良好的品牌基礎，帶動了區(qū)域市場的發(fā)展，包括對環(huán)境的營造等。銷售階段性總結 在項目正式銷售后，通過對產品分期分段限額的進行銷售，擺脫了永川整個市場常規(guī)化的推盤銷售方式，對消費者在消費項目的同時留下了后續(xù)消費熱點，形成了項目自身服務項目的獨特體系。在價格上利用特價策略規(guī)避了高價入市的風險及威脅，做到了明低暗高的事態(tài)，也避免了特價房給發(fā)展商帶來的利益減少局面，增強了項目在整個所屬區(qū)域中的市場主導地位。（八）尾盤銷售尾盤銷售成功與否，取決于項目前期策劃的好壞及銷售控制與計劃的安排。在銷售階段性突破與控制中，在第一個銷售高潮，人氣最旺及最低的時期推出位置較差的房源，以較低的特殊價格來吸引買家，使好壞房源的差價拉開距離，促使買家購買，實現尾盤銷售階段無死角房。如果銷售控制利好，則尾盤銷售會成為利潤的增長期，所剩房源也皆為位置較好的房源，可確保銷售率。（九）銷售程序簽約辦理程序（1）出示認購書、定金收據及身份證，工作人員核對是否正確；（2）工作人員核對后填好《商品房買賣合同》；（3）工作人員仔細檢查，確認，由客戶簽名；（4）工作人員帶領客戶到財務部交納首付款及其稅費；（5）財務部開具交款憑證；（6）出示交款憑證并領取《合同》。簽約流程簽約流程示意圖整理客戶資料 預約登記 簽訂合同 客戶交款（財務處） 客戶取回合同 客戶辦理公證 客戶辦理按揭（銀行） 售后流程售后流程示意圖（附圖）整理合同資料 一次性付款 銀行按揭 整理合同資料 借 款 權 證 登 記 權證登記 抵押備案登記 按揭資料送銀行 銀 行 放 款 十一、項目整合營銷推廣策略根據項目的工程進度及當前市場的研究分析制定以下策略（一）整合營銷基本策略★ 同區(qū)域市場特價房領先戰(zhàn)略————采用特價房方式占領市場主導地位★ 品牌形象獨樹一幟————利用產品自身優(yōu)勢打造產品形象★ 目標群客戶封殺戰(zhàn)略————通過業(yè)務員及兼職銷售人員合理運用，使銷售方式多元化，達到目標客戶的定點封殺。★ 促銷推廣策略（二）品牌形象宣傳★ 銷售信息傳遞以當地電視媒體及報紙媒體為核心，通過電視拉幕廣告、報版廣告、夾報等形式在每個接點發(fā)布銷售信息及銷售狀況，達到熱銷態(tài)勢。★ 用事件營銷為主導的公關活動，結合產品階段性銷售，實現最終的產品成交?！?以品牌營造為主旨的整合宣傳，配合項目現場硬性營銷宣傳，表達產品在市場中的主導立場。十二、分階段營銷推廣策略階段營銷策略（共分四個階段營銷）（二）預熱期——借媒體（電視媒體、報紙媒體、短信平臺及電話平臺）引導項目VIP卡發(fā)放露出，提高知名度，并讓目標購買對象產生急劇膨脹的購買欲實現誠意金的繳納，本階段最重要點：信息傳遞內容及方式方法。①大量夾報，派送引導性宣傳海報；②對目標客戶進行點對點的手機短信發(fā)放，傳遞VIP卡發(fā)放信息；③加強對目標性領導、企業(yè)發(fā)放項目DM單資料；
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1