【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他協(xié)商時(shí)，他說(shuō)：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂?！蔽矣X(jué)得自己在此事上雖愚但不蠢，誠(chéng)實(shí)正直的品質(zhì)加上不懈的努力會(huì)讓我變得有智慧。自己的奮斗沒(méi)什么可以后悔的，學(xué)到的遠(yuǎn)比失去的多，下一次會(huì)做得更好。 可行性分析案例之二1999年3月，一位與我同年同月同日同時(shí)辰出生的朋友請(qǐng)我?guī)兔Γ瑢?duì)一份長(zhǎng)達(dá)8頁(yè)的投資方案： 《萬(wàn)向?yàn)槭裁床煌顿Y互聯(lián)？》 ——“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡(jiǎn)稱“引資方案”）進(jìn)行可行性分析。萬(wàn)向集團(tuán)是浙江省民營(yíng)企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對(duì)了。我當(dāng)時(shí)忙著對(duì)自己進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，正在復(fù)習(xí)本科的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺(jué)得比我去年寫(xiě)的Soft3D設(shè)計(jì)方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。朋友問(wèn)：“為什么？”我答曰：“因?yàn)閮?nèi)行的人都會(huì)否決。”朋友嘲笑：“這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請(qǐng)人分析了。你要寫(xiě)出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報(bào)告，才叫有水平。”我說(shuō)：“好，好，就看在同年同月同日同時(shí)辰的份上，幫你一把?！庇谑俏揖蜑閾碛袔资畠|資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫(xiě)了一份6頁(yè)紙的可行性分析報(bào)告。此“引資方案”是個(gè)很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進(jìn)行分析。我不認(rèn)識(shí)寫(xiě)“引資方案”的人，雖然批評(píng)很多，但是我對(duì)他（她）本人毫無(wú)惡意。由于我的可行性分析報(bào)告是寫(xiě)給不具備計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的人看的，文中采用較為形象的日常事例來(lái)比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡(jiǎn)述如下。第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下：“國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（Yahoo）、網(wǎng)景（Netscape）……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是贏利都還不多甚至微利運(yùn)轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬(wàn)來(lái)計(jì)算，而股市卻達(dá)到幾十億乃至百億?！瓗缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無(wú)人能用任何股市定理來(lái)推算它們將漲到什么程度?！钡诙危爬嗽趪?guó)內(nèi)投資Internet企業(yè)的幾大好處，這是建議萬(wàn)向集團(tuán)投資Internet企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下：“……借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國(guó)網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國(guó)股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番。……”“……相信不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來(lái)。事實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的直接成本很低，目前國(guó)內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒(méi)有幾個(gè)網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)?！薄啊ㄟ^(guò)建設(shè)一個(gè)大網(wǎng)站所帶來(lái)的全國(guó)乃至全世界的廣告影響是無(wú)可估量的?！苋菀自靹?shì)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同等金額的電視、報(bào)紙廣告?！钡谌危摲桨傅淖髡哒f(shuō)自己已經(jīng)建立了一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)一個(gè)叫“中國(guó)供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點(diǎn)。目前他有一些構(gòu)思，希望萬(wàn)向集團(tuán)投資200萬(wàn)元/年，按他的方案，可以很快使萬(wàn)向集團(tuán)股票狂升，機(jī)會(huì)千載難逢。主要文字如下：“我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站有2年多歷史了。…年經(jīng)營(yíng)成本9萬(wàn)元，我只找了一個(gè)助手?！晔杖虢?0萬(wàn)元，雖說(shuō)不虧，但我無(wú)法滿足現(xiàn)狀?！Ｍ≠Y金200萬(wàn)。…預(yù)計(jì)年收入1200萬(wàn)至2000萬(wàn)?！薄啊黾泳W(wǎng)站每日求購(gòu)信息的整編工作，做到任何其它一個(gè)網(wǎng)站有的我們都有。”“……增加中國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)新聞版塊，由每周更新到每日更新。” “……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用?！钡谒亩?，他說(shuō)自己是蕭山人，萬(wàn)向集團(tuán)也源于蕭山。一、對(duì)“引資方案”第一段的分析與評(píng)論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。雅虎、網(wǎng)景公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與其股市相比是極微的。從外表上看：一個(gè)固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒(méi)有營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的Internet企業(yè)，可以有極高的股市價(jià)值，并且市值不停上漲。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。但是“引資方案”一開(kāi)始就立論：幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價(jià)就可以青云直上，無(wú)人能用任何股市定理來(lái)推算它們將漲到什么程度。 這顯然是胡吹，我認(rèn)為即使外行也不會(huì)相信。盡管我也不夠資歷去評(píng)論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。 讓我們把Internet想象成無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)，把每個(gè)網(wǎng)的交織點(diǎn)叫做網(wǎng)站，在每個(gè)網(wǎng)站中至少可以放一臺(tái)計(jì)算機(jī)。Internet的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計(jì)算機(jī)能夠相互通訊。由于現(xiàn)在的一臺(tái)計(jì)算機(jī)能做十年前不敢想的事，真的無(wú)法估量上億臺(tái)計(jì)算機(jī)相聯(lián)的Internet有多么強(qiáng)大的本領(lǐng)。Internet極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。 為了在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上可以看到其它計(jì)算機(jī)的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的軟件。瀏覽器的重要性如同發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)于車輛。一個(gè)美國(guó)年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。同時(shí)，計(jì)算機(jī)工業(yè)界的一位偉大人物，SGI公司（世界最大計(jì)算機(jī)公司之一）的創(chuàng)始人遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，投資數(shù)千萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站在前面的年輕英雄，一位是站在后面的老英雄。網(wǎng)景公司剛上市的時(shí)候，瀏覽器還沒(méi)有銷售（更談不上利潤(rùn)），但是瀏覽器實(shí)在太有價(jià)值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤(rùn)只是用來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)公司的，遠(yuǎn)比不上其該有的價(jià)值（股市價(jià)值）。可并不是隨便一個(gè)Internet企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。舉杭州西湖的例子吧。西湖的一些景點(diǎn)收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營(yíng)收入，只夠用來(lái)打掃衛(wèi)生、修修補(bǔ)補(bǔ)、種樹(shù)植草。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻(xiàn)，千年累積的“人文、歷史、地理”價(jià)值何止千百億。假設(shè)杭州西湖上市，起價(jià)1億元人民幣，真不知道有多少人來(lái)爭(zhēng)搶，股值當(dāng)然會(huì)狂升千百倍。而我家鄉(xiāng)的一個(gè)魚(yú)塘也叫“西湖”，主人從來(lái)不幻想他的“西湖”值多少個(gè)億，但他知道賣不出魚(yú)就會(huì)貧窮，一天不爭(zhēng)幾元錢就會(huì)挨餓。 接下去說(shuō)雅虎公司吧。 由于有了瀏覽器，用Internet交流信息就十分方便，推進(jìn)了Internet的發(fā)展。還有另一個(gè)問(wèn)題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對(duì)方的號(hào)碼），不可能對(duì)上億臺(tái)計(jì)算機(jī)挨個(gè)瀏覽吧。這時(shí)就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。假如一個(gè)用戶想查找一種叫“萬(wàn)向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬(wàn)向節(jié)”三個(gè)字，搜索引擎就會(huì)在很快查找出全球有關(guān)“萬(wàn)向節(jié)”的網(wǎng)站地址。搜索引擎的重要性，就象一個(gè)封建皇朝的藏寶圖與挖掘機(jī)。美國(guó)的幾個(gè)年輕人（頭頭是個(gè)華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭SoftBank公司的投資。也是由于雅虎公司的搜索引擎實(shí)在太有價(jià)值了，所以股值很快達(dá)到其投資的百倍?，F(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財(cái)已經(jīng)太晚了。人家都用導(dǎo)彈打飛機(jī)了，我們還做夢(mèng)用弓箭射飛機(jī)。雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場(chǎng)需求、極優(yōu)秀的知識(shí)產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個(gè)公司的股值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“原始投資 + 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)”。如果去投資一個(gè)沒(méi)有價(jià)值、不產(chǎn)生利潤(rùn)的公司，那只會(huì)拖跨投資方，這是投資常識(shí)。二、對(duì)“引資方案”第二段的分析與評(píng)論（1）……借互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國(guó)網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國(guó)股民可能在短期內(nèi)即可推動(dòng)股票實(shí)現(xiàn)翻番。評(píng)論：用童話故事“皇帝的新裝”來(lái)比喻很恰當(dāng)：他是那個(gè)裁縫，投資方是那個(gè)笨蛋皇帝，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。如果有那么容易的事情，身為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的總理早就做了，中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)也不會(huì)太落后。（2）……相信不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來(lái)。事實(shí)上，由于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的直接成本很低，目前國(guó)內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為