【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論是否定的。但他覺得我這個人很有利用價值，希望可以做成功其它事情，即 使 Soft3D 軟件做不成功，只要掙到錢就行。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。 （ 2）由于我不懂商業(yè)，又象所有單純的學(xué)生那樣容易相信別人。他讓我寫下了不公正的合同，我竟然向他借錢買下本來就屬于我的 30%技術(shù)股份。他名為投資方，實質(zhì)上雙方各出了一半的資金（他出 51%，我出 49%）。他在明知 Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應(yīng)有的精明，最終導(dǎo)致雙方都損失。 關(guān)閉公司時，他搬走了所有的固定財產(chǎn)。我明明投入了技術(shù)，又虧了 15 萬元，卻一無所得。幾個月后當(dāng)我意識到不公 平而找他協(xié)商時，他說： “只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂。 ” 我覺得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠比失去的多，下一次會做得更好。 可行性分析案例之二 1999 年 3 月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔?，對一份長達 8頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》 ——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng) ”引資方案（以下簡稱 “引資方案 ”）進行可行性分析。 萬向集團是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢 ，找它投資真的是找對了。我當(dāng)時忙著對自己進行查漏補缺，正在復(fù)習(xí)本科的計算機基礎(chǔ)課程。不耐煩地看完那份 “引資方案 ”，覺得比我去年寫的 Soft3D設(shè)計方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。 朋友問： “為什么？ ” 我答曰： “因為內(nèi)行的人都會否決。 ” 朋友嘲笑： “這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。 ” 我說： “好，好，就看在同年同月同日同時辰的份上，幫你一把。 ” 于是我就為擁有幾十億資 產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份 6頁紙的可行性分析報告。此 “引資方案 ”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進行分析。我不認(rèn)識寫“引資方案 ”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。由于我的可行性分析報告是寫給不具備計算機基礎(chǔ)知識的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 該 “引資方案 ”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下。 第一段，介紹了 Inter企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是 “建議投資互 聯(lián)網(wǎng) ”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下： “國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（ Yahoo）、網(wǎng)景（ Netscape） ……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個特點，就是贏利都還不多甚至微利運轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達到幾十億乃至百億。 ……幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。 ” 第二段，概括了在國內(nèi)投資 Inter企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團投資 Inter 企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下： “……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好 ，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。 ……” “……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)。 ……” “……通過建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的。 …很容易造勢，效果遠遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告。 ……” 第三段，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫 “中國供應(yīng)商 信息網(wǎng) ”的站點。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團投資 200萬元 /年，按他的方案，可以很快使萬向集團股票狂升，機會千載難逢。主要文字如下： “我們經(jīng)營的網(wǎng)站有 2年多歷史了。 …年經(jīng)營成本 9萬元，我只找了一個助手。 …全年收入近 10萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀。 …希望吸取資金 200 萬。 …預(yù)計年收入 1200萬至 2020萬。 ” “……增加網(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有。 ” “……增加中國及世界經(jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新。 ” “……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。 ” 第四段，他說自己是蕭山人，萬向集團也源于蕭山。 一、對 “引資方案 ”第一段的分析與評論 Inter 英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟產(chǎn)物。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其股市相比是極微的。從外表上看：一個固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的 Inter企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。但是 “引資方案 ”一開始就立論： 幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股 價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。 這顯然是胡吹，我認(rèn)為即使外行也不會相信。盡管我也不夠資歷去評論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。 讓我們把 Inter想象成無邊無際的網(wǎng)，把每個網(wǎng)的交織點叫做網(wǎng)站，在每個網(wǎng)站中至少可以放一臺計算機。Inter 的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機能夠相互通訊。由于現(xiàn)在的一臺計算機能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺計算機相聯(lián)的 Inter 有多么強大的本領(lǐng)。 Inter極其相關(guān)產(chǎn)業(yè) 成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。 為了在一臺計算機上可以看到其它計算機的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的軟件。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機對于車輛。一個美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。同時，計算機工業(yè)界的一位偉大人物， SGI 公司（世界最大計算機公司之一）的創(chuàng)始人遠見卓識，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站在前面的年輕英雄，一位是站在后面的老英雄。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。而網(wǎng)景 公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運轉(zhuǎn)公司的，遠比不上其該有的價值（股市價值）?？刹⒉皇请S便一個 Inter企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。 舉杭州西湖的例子吧。西湖的一些景點收門票，賣紀(jì)念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補補、種樹植草。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻，千年累積的 “人文、歷史、地理 ”價值何止千百億。假設(shè)杭州西湖上市，起價 1 億元人民幣，真不知道有多少人來爭搶，股值當(dāng)然會狂升千百倍。而我家鄉(xiāng)的一個魚塘也叫 “西湖 ”，主人從來不幻想他的 “西湖 ”值多少個億，但他知道賣不出魚就會貧 窮，一天不爭幾元錢就會挨餓。 接下去說雅虎公司吧。 由于有了瀏覽器，用 Inter 交流信息就十分方便，推進了 Inter 的發(fā)展。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機挨個瀏覽吧。這時就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。假如一個用戶想查找一種叫 “萬向節(jié) ”的汽車零件，只需要輸入 “萬向節(jié) ”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān) “萬向節(jié) ”的網(wǎng)站地址。搜索引擎的重要性，就象一 個封建皇朝的藏寶圖與挖掘機。美國的幾個年輕人（頭頭是個華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭 SoftBank 公司的投資。也是由于雅虎公司的搜索引擎實在太有價值了，所以股值很快達到其投資的百倍?，F(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。人家都用導(dǎo)彈打飛機了，我們還做夢用弓箭射飛機。 雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠遠高于其 “原始投資 + 經(jīng)營利潤 ”。如果去投資一個沒有價值、不產(chǎn)生利潤的公司，那只會拖跨 投資方，這是投資常識。