【正文】 大，在1998年，“贏海威時空”總裁張樹新女士，一位富有才華的ISP創(chuàng)業(yè)者，被董事會強行解職，原有創(chuàng)業(yè)者跟著全被辭退。為什么幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設 ？因為怕啦?！u論：他說進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低 ，那簡直是黑白顛倒，哪有成本低才小打小鬧的！表明他對中國ISP（Internet服務供應商）發(fā)展史全無知。評論：用童話故事“皇帝的新裝”來比喻很恰當：他是那個裁縫，投資方是那個笨蛋皇帝，股民就相當于傻乎乎的臣民。雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠遠高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤”。美國的幾個年輕人（頭頭是個華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭SoftBank公司的投資。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機挨個瀏覽吧。假設杭州西湖上市，起價1億元人民幣，真不知道有多少人來爭搶，股值當然會狂升千百倍?？刹⒉皇请S便一個Internet企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。同時，計算機工業(yè)界的一位偉大人物，SGI公司（世界最大計算機公司之一）的創(chuàng)始人遠見卓識，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。Internet極其相關產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。盡管我也不夠資歷去評論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。從外表上看：一個固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的Internet企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲?！?“……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用?！Ｍ≠Y金200萬。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團投資200萬元/年，按他的方案，可以很快使萬向集團股票狂升，機會千載難逢。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設?！钡诙危爬嗽趪鴥?nèi)投資Internet企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團投資Internet企業(yè)的關鍵論據(jù)。第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關鍵論據(jù)之一。我不認識寫“引資方案”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。我當時忙著對自己進行查漏補缺，正在復習本科的計算機基礎課程?！蔽矣X得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。他在明知Soft3D軟件不能成功的情況下，卻為了占我的便宜而喪失了應有的精明，最終導致雙方都損失。這種賭博心態(tài)使得正確的可行性分析變得毫無價值。我曾得到很多炫目的榮譽，但學生時代的榮譽只是一種鼓勵，并不是對我才能和事業(yè)的確認。我涉足的是在國內(nèi)尚不成候的市場，我無法估計這市場有多大，人們到底要什么。一、我的主要錯誤（1）年青氣盛，在不具備條件的情況下，想一下子做成石破天驚的事。到了1998年7月份，我們做了一套既不是科研又不全象商品的軟件，我宣傳了幾個月都沒有人要。我從實驗室挖來一位聰明絕頂?shù)膸煹茏黾夹g伙伴（他的頭明顯比我的大，）。彼時，我可謂光芒四射，卓而不群，名片上印著“以振興民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，做真實、正直、優(yōu)秀的科技人員。10月份我被評上浙江省青年英才（大學生代表），又獲得中國大學生跨世紀發(fā)展基金特等獎?！蔽艺f一定會拿第一名，這是必須實現(xiàn)的近期目標。我那些窮朋友們象擠牙膏一樣擠一些錢資肋我?！比绻辉试S一個男人在工作時仰天大笑，這樣的地方不去也罷。為了不再冒犯規(guī)矩，我就老老實實地抓起一份計算機報紙并且站著閱讀。CG國家重點實驗室讀博士學位。希望讀者看后能提高警惕，免犯相同的錯誤。由于“經(jīng)濟、技術、社會環(huán)境、人的因素存在差異，有些事情美國人能做成，我們模仿著做未必就能做得成功。尤如打破了秦始皇一統(tǒng)的天下，重返春秋戰(zhàn)國時代。中央電視臺特沖動地把一個上了年紀的院士請來，讓他談談自己與比爾蓋茨創(chuàng)建了Microsoft公司并成為世界首富的事實，使得無數(shù)從事軟件工作的人們心存同樣的夢想。我也將博士畢業(yè)，就要論為三手貸賤賣了。假如一群持有學士、碩士和博士文憑的畢業(yè)生到軟件公司應聘，該如何錄用呢？我的建議如下：先選擇本科畢業(yè)生，因為他們正當青春、干勁十足、不擺架子、不恥下問、要求不高、奉獻甚多?！比绻粋€軟件公司里上述四類人齊全了，那么最好的分工是讓“人物”當領導，“人才”做第一線的開發(fā)人員，“人手”做行政人員，“人渣”負責行賄。”我實在不明白企業(yè)中為什么還要有“書記”職位。政策不當將阻礙軟件公司的健康發(fā)展，可最怕的還是政府干預企業(yè)的正當行為。學校教學尚可用用DOS軟件，商業(yè)軟件公司則不可再去開發(fā)DOS軟件。如果供大于求，即軟件開發(fā)公司多，項目少，那么在競標時可能會出現(xiàn)惡性殺價的情形。如果軟件的質(zhì)量不好，將會導致維護的代價很高，企圖通過偷工減料而提高生產(chǎn)率，是得不償失的事。有些高風險的應用對軟件的正確性與精確性要求極高，如果軟件出了差錯而造成客戶利益損失，那么軟件開發(fā)方可要賠慘了。 技術技術可行性分析至少要考慮以下幾方面因素：（1）在給定的時間內(nèi)能否實現(xiàn)需求說明中的功能。國內(nèi)目前有不少Internet企業(yè)，只投入不產(chǎn)出。國內(nèi)軟件公司經(jīng)常出現(xiàn)一窩蜂地去做信息管理系統(tǒng)、多媒體光盤、系統(tǒng)集成項目或Internet服務。二、短期——長遠利益分析人們喜歡吃著碗里的、看著鍋里的，還想著別人家里的。如果用Internet作宣傳，則要考慮建設Web站點的費用。有些老板買盜版的系統(tǒng)軟件，卻按市場價算成本，可從美國佬那里賺一筆。（5）資料費。要考慮的成本有：（1）辦公室房租。那些對你的產(chǎn)品說恭維話的人并不見得就是要買貨的人，俗話說“嫌貨才是買貨人”。有些商店成天貼著“最后一天跳樓大拍賣”的標語，意思是：我準備吃大虧讓你占便宜，同志，你快上鉤吧。本節(jié)只是泛泛地解釋這四個要素，旨在建立全局分析的觀念?？尚行苑治霰仨殲闆Q策提供有價值的證據(jù)。不論是為客戶做軟件項目還是為自己做軟件產(chǎn)品，都要進行需求分析?！顿Y軟件公司失敗的教訓。目前國內(nèi)很多軟件公司做系統(tǒng)集成項目，如果談談系統(tǒng)集成項目的可行性分析將很有意思。即使可行性分析是客觀的、科學的，但決策仍有可能是錯誤的。需求分析是要決定“做什么，不做什么”。：經(jīng)濟、技術、社會環(huán)境和人。既然不能正面指點一個人如何做好事，那么就規(guī)勸他不要做壞事吧。我將講述親身經(jīng)歷后的感受，提一些建議。做可行性分析不能以偏蓋全，也不可以什么雞毛蒜皮的細節(jié)都加以權(quán)衡。一般地，軟件領域的可行性分析主要考慮四個要素：經(jīng)濟、技術、社會環(huán)境和人。商人都不喜歡做吃虧的事情。人們在預估產(chǎn)品銷售額時常常過分樂觀而犯下大錯。軟件的成本不是指存放軟件的那張光盤的成本，而是指開發(fā)成本。（4）電話、傳真等通訊設備以及通訊費用。（8）購買系統(tǒng)軟件的費用，如買操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件開發(fā)工具等。（11）產(chǎn)品宣傳費用。每戳一個紅艷艷的公章都要化一把鈔票。短期利益容易把握，風險較低。能為了長遠利益不惜短期虧損的人，要么是雄心勃勃的將帥之才，要么是“紙上談兵”、“眼高手底”的那一類庸人。那些為長遠利益奮斗的人們，你們可得把長征的路途走完啊，千萬別讓事業(yè)中途夭折。（2）軟件的質(zhì)量如何？有些應用對實時性要求很高，如果軟件運行慢如蝸牛，即便功能具備也毫無實用價值。軟件維護是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利潤慢慢地消耗光。涉足未成熟的市場要冒很大的風險，要盡可能準確地估計潛在的市場有多大？自己能占多少份額？多長時間能實現(xiàn)？擠進成熟的市場，雖然風險不高，但油