某某公司經(jīng)營架構(gòu)要點(編輯修改稿)
2025-07-24 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分工，對于項目管理的重點工作是向后臺的專業(yè)主體公司輸送項目。同時**作為市場前端在接觸客戶界面，所以更多的是完成項目的經(jīng)營工作，做好客戶與主體公司的橋梁和紐帶，做好客戶溝通、牽頭進行項目合同的商務(wù)談判以及協(xié)調(diào)項目承接主體公司按合同約定和客戶要求推進生產(chǎn)進度；項目管理的流程。**所涉及到的項目管理工作，根據(jù)項目來源主要可以分為：自主承接項目、分支機構(gòu)承接項目、合作伙伴承接項目以及特別授權(quán)項目。具體到工作流程可查閱部門《分支機構(gòu)管理辦法》和《合作伙伴工作指導(dǎo)性方案》，在此就不做冗述。四、市場營銷與項目管理的協(xié)同模式針對**市場營銷與項目管理的協(xié)同而言，需要分為三個方面進行明確和引導(dǎo)。首先，機構(gòu)內(nèi)部與專業(yè)主體公司之間的協(xié)同模式；第二，**在履行職能過程中的協(xié)同模式；第三，特殊情況下的協(xié)同模式。與專業(yè)主體公司的協(xié)同模式分工原則：**與主體公司之間的分工以“線”為界。從各主體公司業(yè)務(wù)“線”向下到“點”即專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的項目承接由主體公司完成；從業(yè)務(wù)“線”往上到整個機構(gòu)業(yè)務(wù)“面”即機構(gòu)整體市場營銷工作由**負(fù)責(zé)。協(xié)同原則：**是對整個機構(gòu)進行市場營銷，即推銷“企業(yè)”；專業(yè)主體公司的經(jīng)營對象是在各自專業(yè)領(lǐng)域下提供的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，當(dāng)接洽項目時出現(xiàn)重復(fù)交叉的情況下，處理原則是**拔高營銷層面、履行職責(zé)協(xié)助主體公司促成項目承接。部門內(nèi)部的協(xié)同模式劃分原則：**下屬的分支機構(gòu)和合作伙伴，原則上會在設(shè)立和開發(fā)時根據(jù)區(qū)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行設(shè)置，以避免同一區(qū)域或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的雙重覆蓋；協(xié)同原則：當(dāng)出現(xiàn)地域或業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)交叉時，處理原則首先是“屬地”原則，其次**將權(quán)衡整體的利益與影響形成處理建議報機構(gòu)董事會定奪。特殊情況的協(xié)同模式當(dāng)上述兩種協(xié)同模式不能進行判斷的特殊情況以及具有特殊戰(zhàn)略意義的項目，機構(gòu)最高決策層將此類情況采取“一事一議”的方式形成特殊協(xié)同模式予以授權(quán)。 第六部分 分支機構(gòu)管理辦法分支機構(gòu)是**機構(gòu)為加強市場覆蓋、擴充經(jīng)營實力、擴大市場影響以實現(xiàn)機構(gòu)發(fā)展而設(shè)立的異地分支，具備相對獨立的主體地位。一、分支機構(gòu)的類型直屬分支機構(gòu)定義：機構(gòu)獨立進行初期投入并承擔(dān)運營支出，人員由機構(gòu)委派或在當(dāng)?shù)卣心冀M成，機構(gòu)指派**負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。以辦事處和分公司的形式設(shè)立。合作分支機構(gòu)定義：相對于直屬分支機構(gòu)，機構(gòu)進行初期的開辦投入，機構(gòu)指派**與合作方共同負(fù)責(zé)運營支出、人員配置以及經(jīng)營管理等方面的工作。形式上以分公司為主。二、分支機構(gòu)的組織管理職責(zé)行政管理職責(zé)：機構(gòu)管理中心人事行政管理工商稅務(wù)管理財務(wù)監(jiān)督管理業(yè)務(wù)、生產(chǎn)管理職責(zé)：經(jīng)營管理國內(nèi)市場運營部生產(chǎn)管理財務(wù)管理品牌管理三、直屬分支機構(gòu)的管理辦法經(jīng)營管理（1）、分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人為分公司經(jīng)理或辦事處主任，由其全面主持所在分支機構(gòu)的經(jīng)營管理工作，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；（2）、分支機構(gòu)實行年度任務(wù)考核制，**指導(dǎo)各分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人上報年度經(jīng)營計劃，并報請機構(gòu)董事會批準(zhǔn)后作為對分支機構(gòu)的考核標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)管理（1）、招投標(biāo)項目信息處理辦事處收集到招投標(biāo)信息，及時反饋到市場總監(jiān)處，確定是否參與及安排跟進人員；報名與標(biāo)書編制商務(wù)標(biāo)書由辦事處負(fù)責(zé)編制，需機構(gòu)各中心補充完善部分由總監(jiān)助理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各中心提供資料，完善后進行蓋章，并在3天內(nèi)回傳辦事處，或直接發(fā)往招標(biāo)單位。技術(shù)標(biāo)書由總監(jiān)協(xié)調(diào)機構(gòu)各相關(guān)中心按標(biāo)書要求按時完成。開 標(biāo)在開標(biāo)過程中，涉及機構(gòu)各中心的項目，由各中心安排主創(chuàng)人員參與開標(biāo)會，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)的講解及答疑。 （2）、委托項目合同談判辦事處跟進項目信息，及時反饋到市場總監(jiān)處，由市場總監(jiān)確定并協(xié)調(diào)各中心是否安排相關(guān)人員支持談判任務(wù)；由辦事處負(fù)責(zé)編制生產(chǎn)任務(wù)單，提交總監(jiān)助理，分別由市場總監(jiān)與各中心負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后安排生產(chǎn)。由總監(jiān)助理協(xié)助辦事處人員負(fù)責(zé)跟進與落實?，F(xiàn)狀勘察及階段匯報由各中心根據(jù)項目性質(zhì)組建項目組，確定項目負(fù)責(zé)人，與辦事處經(jīng)營人員共同完成生產(chǎn)任務(wù)(具體要求參考各中心的生產(chǎn)流程和標(biāo)準(zhǔn))。各中心的項目完成后，將成果提交到總監(jiān)助理處，由其進行提交或存檔。合同簽定由辦事處擬定合同，傳至行政內(nèi)勤處，交由機構(gòu)各相關(guān)中心負(fù)責(zé)審核，需48小時內(nèi)向辦事處反饋意見，3天內(nèi)蓋章寄回。生產(chǎn)任務(wù)制定并下達成果提交及存檔 財務(wù)管理（1）、費用預(yù)算制。**統(tǒng)一擬定各分支機構(gòu)的年度費用預(yù)算，報機構(gòu)董事會批準(zhǔn)后根據(jù)預(yù)算進度按月劃撥。每月5號前由辦事處提供上月支出明細報表，待審核后于10號前進行劃撥；（2）收入托管制。經(jīng)營收入全額匯入機構(gòu)指定賬戶，該指定帳戶為分支機構(gòu)唯一對外賬戶，統(tǒng)一由機構(gòu)管理中心負(fù)責(zé)管理。分支機構(gòu)須防止呆壞賬的產(chǎn)生，應(yīng)收帳款不得超過合同約定的三個月；（3）、報銷審核制。1000元以下實行兩級審核，即分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人、**總監(jiān)依次審核，其中單筆金額500元以上的需事前報審**總監(jiān)。1000元以上支出科目在原有審核上須由**總監(jiān)報請機構(gòu)管理中心審核后方可報銷；（4）、費用報銷標(biāo)準(zhǔn)。原則上各分支機構(gòu)遵照機構(gòu)總部相關(guān)財務(wù)制度執(zhí)行，其中關(guān)于員工自有車輛差旅補助分為兩個科目核準(zhǔn)：其中過路過橋費、停車費據(jù)實報銷；，相關(guān)信息須在報銷單中據(jù)實填寫。品牌管理品牌管理作為一個獨立工作，根據(jù)崗位職責(zé)和工作模式的相關(guān)規(guī)定另行開展，在本文件中不做制度化約束。直屬分支機構(gòu)的設(shè)立條件由**根據(jù)市場拓展需要，向機構(gòu)董事會提交《直屬分支機構(gòu)設(shè)立申請書》，內(nèi)容涵蓋：區(qū)域市場背景分析、設(shè)立理由、設(shè)立費用、設(shè)立形式、經(jīng)營規(guī)劃、任務(wù)時間表，待機構(gòu)董事會批準(zhǔn)后方可組織實施。四、合作分支機構(gòu)的管理辦法經(jīng)營管理（1）、合作方作為分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人，由其全面主持所在分支機構(gòu)的經(jīng)營管理工作，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；經(jīng)營范圍由合作協(xié)議授權(quán)；（2）、分支機構(gòu)實行年度任務(wù)考核制，**指導(dǎo)各分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人上報年度經(jīng)營計劃，并報請機構(gòu)董事會批準(zhǔn)后作為對分支機構(gòu)的考核標(biāo)準(zhǔn)。該經(jīng)營指標(biāo)作為合作協(xié)議附件，是考量合作是否存續(xù)的關(guān)鍵性指標(biāo)。生產(chǎn)管理信息處理與報名屬區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)，分公司可自行確定報名。需機構(gòu)出具蓋章文件，由分公司擬定后，傳機構(gòu)蓋章或法人簽字后48小時回傳分公
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