【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 少，成交價(jià)越低則需求量越大?！镉绊懪钠沸枨蟮钠渌蛩兀孩賹?duì)價(jià)格變化的預(yù)期。當(dāng)一種商品價(jià)格上升時(shí)，需求的數(shù)量將下降，這種關(guān)系被稱為需求法則。 一是人們覺(jué)得變窮了，而是相對(duì)其他產(chǎn)品而言是變貴了。②收入。 收入增加，對(duì)正常品需求就會(huì)增加，對(duì)低檔品需求減少。③嗜好。凱爾文－蘭卡斯特提出了特征理論，他人為人們的商品需求不是因?yàn)樯唐穼?duì)他們有用，而是因?yàn)樗麄儞碛幸欢ǖ奶卣鳌? 例如：品牌手表特征理論有四個(gè)重要的假設(shè)條件：所有商品都擁有各種各樣的特征、不同品牌的商品擁有特征的比例不同、特征是客觀且可以測(cè)量的、特征（加上價(jià)格和收入）決定消費(fèi)者選擇。④替代品和互補(bǔ)品。如果一種商品的價(jià)格上漲（或下跌）導(dǎo)致另一種商品需求量的上漲（或下跌），這兩種物品就是替代品。例如：紅梅香煙和紅河香煙。 如果一種商品的價(jià)格上漲（或下跌）導(dǎo)致另一種商品的需求下降（或上漲），這兩種商品就是互補(bǔ)品。例如：別墅和停車場(chǎng)。連帶外部效應(yīng)。指一個(gè)人的需求也取決于其他人的需求，尤其是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)該商品的其他人的數(shù)量可以影響一個(gè)人的需求。分為： 連帶外部正效應(yīng)－攀比效應(yīng) 連帶外部負(fù)效應(yīng)－ 虛榮效應(yīng)。⑥信息對(duì)拍品需求的影響。信息的不完全、不對(duì)稱，一方面減少了競(jìng)買(mǎi)人的數(shù)量，減少了對(duì)拍品的需求，另一方面增加了競(jìng)買(mǎi)人的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。拍品的投資性需求的影響因素。投資性需求指競(jìng)買(mǎi)人購(gòu)買(mǎi)商品的目的是為了實(shí)現(xiàn)保值、升值。一般而言，投資型拍品的風(fēng)險(xiǎn)主要有資金損失和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)如：當(dāng)買(mǎi)受人需要將拍品變現(xiàn)時(shí)出現(xiàn)困難。風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好型的投資者可能會(huì)競(jìng)買(mǎi)股票甚至垃圾股、不良資產(chǎn)等；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型投資者可能會(huì)競(jìng)買(mǎi)債券、房地產(chǎn)、低價(jià)藝術(shù)品；風(fēng)險(xiǎn)中性的投資者可能會(huì)競(jìng)買(mǎi)績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股等?！铩锱钠返墓┙o、決定和影響拍品供給的因素、拍品供給的費(fèi)用（理解）：拍品的總供給與其他商品的供給一樣，由價(jià)格決定，同時(shí)受生產(chǎn)成本，生產(chǎn)技術(shù)、供給者數(shù)量等因素的影響。就具體拍品和委托人而言，決定和影響供給的因素還有其特殊性?！餂Q定和影響拍賣供給的因素：代理人委托拍品的供給：2006年全國(guó)拍賣業(yè)成交額為2528億，人民法院和政府的標(biāo)的成交額占了53％ 。人民法院拍品的供給供給量取決于案件的多少和執(zhí)行標(biāo)的的大小。拍品與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性和法制建設(shè)等有關(guān)。 ――越穩(wěn)定委托量越小拍賣人需入圍，方有接受委托的資格。公物的供給 是我國(guó)早期拍賣企業(yè)拍品的基本來(lái)源①公物拍賣與廉政建設(shè)和政策法規(guī)的執(zhí)行力度有關(guān)。――執(zhí)行力度大委托量就大②公物拍賣需經(jīng)設(shè)區(qū)的市以上政府指定企業(yè)拍賣。國(guó)有資產(chǎn)供給①拍賣是國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的法定方式之一。②獲得標(biāo)的拍賣與國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和拍賣企業(yè)的業(yè)務(wù)能力有關(guān)。二、金融機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)的供給：2006年金融機(jī)構(gòu)的成交額380億，占10％①拍賣企業(yè)掌握的客戶數(shù)量多，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)能力強(qiáng)，委托量就越多。三、文物藝術(shù)品的供給： 2006成交額126億，％①供給由成交價(jià)格決定，成交價(jià)越高，供給越大。②供給與收藏成本有關(guān)。 ③受國(guó)家文物政策影響。④受國(guó)家稅收影響。 ⑤受價(jià)格預(yù)期影響。⑥受拍賣企業(yè)拍賣規(guī)則影響。其中保留價(jià)和拍賣費(fèi)用影響最大。四、其它拍品的供給： 如居民住宅、二手車等①交易成本：主要是拍賣傭金和相關(guān)費(fèi)用影響供給。成本高，進(jìn)入拍賣市場(chǎng)的拍品相對(duì)減少，否則拍品就增加。②拍賣公司的專業(yè)水準(zhǔn)影響拍品的供給。專業(yè)化強(qiáng)，服務(wù)好，供給量就大，反之供給拍品就少。③拍賣時(shí)間影響共給。拍賣會(huì)之間的時(shí)間間隔長(zhǎng)，拍品供給少，否則就供給多。④受人文環(huán)境、社會(huì)觀念、心里素質(zhì)影響。五、供給的費(fèi)用： 拍品不同，供給的費(fèi)用也不同。①對(duì)于公物和人民法院委托的拍品，委托人不需要支付費(fèi)用。②文物藝術(shù)品，委托人一般要按成交落槌價(jià)的一定比例向拍賣公司支付傭金，并按保留價(jià)的一定比例支付保險(xiǎn)、圖錄、公告等費(fèi)用。③對(duì)于其他拍品，委托人一般按落槌成交價(jià)支付一定比例的租金和與拍賣公司商定的其他費(fèi)用?！锱馁u成交價(jià)格、成交價(jià)格的確定、影響成交價(jià)格的因素成交價(jià)是競(jìng)買(mǎi)人和出賣人共同認(rèn)可的交易價(jià)格。拍賣交易中，價(jià)格由單個(gè)或少數(shù)買(mǎi)方和賣方共同決定，成交價(jià)的形成是由競(jìng)買(mǎi)人的數(shù)量、價(jià)值判斷、出價(jià)策略和出賣人的價(jià)值判斷及拍賣機(jī)制共同博弈的過(guò)程。成交價(jià)格的確定：競(jìng)買(mǎi)人和賣方保留價(jià)是確定成交價(jià)格的基礎(chǔ)，競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)買(mǎi)策略是為獲取消費(fèi)者剩余以使成交價(jià)盡可能低于其保留價(jià)，而拍賣人的拍賣規(guī)則則是盡可能讓競(jìng)買(mǎi)人報(bào)出其保留價(jià)而以更高的價(jià)格成交，雙方的博弈過(guò)程確定了拍賣的成交價(jià)格。影響成交價(jià)格的因素（理解）：①競(jìng)買(mǎi)人數(shù)量。一般而言競(jìng)買(mǎi)人越多競(jìng)價(jià)越踴躍，成交價(jià)格越高。②拍賣招商。拍賣公告、宣傳、廣告等營(yíng)銷工作充分，可以讓更多的競(jìng)買(mǎi)人參加競(jìng)買(mǎi)，從而提高成交價(jià)格。③拍品信息。拍品信息越充分，參與競(jìng)買(mǎi)的人就越多，競(jìng)買(mǎi)人對(duì)拍品的保留價(jià)就會(huì)高。④競(jìng)買(mǎi)保證金。要求競(jìng)買(mǎi)人支付保證金這在我國(guó)已成慣例。有助于競(jìng)買(mǎi)人慎重參加競(jìng)買(mǎi)、謹(jǐn)慎競(jìng)價(jià)，若競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)買(mǎi)成功后違約可以有效保護(hù)賣方利益，但過(guò)高會(huì)形成進(jìn)入障礙。⑤買(mǎi)受人付款方式。⑥公告展示和拍賣時(shí)間。⑦拍賣師主持技巧。叫價(jià)方式、叫價(jià)階梯、叫價(jià)節(jié)奏等均會(huì)影響成交價(jià)格。⑧拍賣現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！锉Ａ魞r(jià)：競(jìng)買(mǎi)人的保留價(jià)：是競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)買(mǎi)拍品愿意支付的最高價(jià)，☆由邊際效用決定。①投資性需求的保留價(jià)； 確定保留價(jià)是參照同類商品價(jià)格，價(jià)格預(yù)期也對(duì)確定保留價(jià)有直接影響。②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性拍品的保留價(jià)； （債權(quán)、土地、礦山） 利用資產(chǎn)評(píng)估確定保留價(jià)。③文物藝術(shù)品的保留價(jià)； 受信息資料、成交價(jià)格、價(jià)格預(yù)期、個(gè)人偏好影響。④廠商提供的正常流通的拍品保留價(jià)； 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)確定保留價(jià)。⑤金融機(jī)構(gòu)的不良資產(chǎn)、法院委托的拍品和庫(kù)存積壓物品的保留價(jià)。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)確定。賣方保留價(jià)： 一般情況，成交結(jié)果就是拍品的真實(shí)價(jià)值，無(wú)需保留價(jià)。拍品或出賣人不同，確定保留價(jià)的方式也不同。例：藝術(shù)品、公物、廠商提供等。1★知識(shí)鏈接： 邊際效用：商品供給越充足，邊際效用就越小，市場(chǎng)價(jià)值就低。（如：水）商品的數(shù)量越少，邊際效用就越大，市場(chǎng)價(jià)值就高。（如：鉆石） 1★★拍品價(jià)值的評(píng)估、拍品價(jià)值評(píng)估的原則、拍品價(jià)值評(píng)估的基本方法、拍品評(píng)估報(bào)告、評(píng)估結(jié)果與拍賣保留價(jià)的關(guān)系：對(duì)拍品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估是競(jìng)買(mǎi)人和出賣人確定各自保留價(jià)的基礎(chǔ)?？梢杂晌腥恕⑴馁u人或競(jìng)買(mǎi)人進(jìn)行，也可委托專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行。拍品價(jià)值的評(píng)估有以下特征：①市場(chǎng)性； 要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求。②公正性； 其一是按公允、法定的準(zhǔn)則進(jìn)行，其二是評(píng)估人員是與拍賣業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的第三者。③專業(yè)性； 其一是評(píng)估機(jī)構(gòu)形成專業(yè)化分工，其二是依靠專業(yè)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估。④咨詢性。 評(píng)估結(jié)果只是為確定保留價(jià)提供參考。 注意例外：國(guó)有資產(chǎn)等1拍品評(píng)估的原則（理解）：①真實(shí)性原則；a作出真實(shí)的評(píng)估結(jié)果，b被評(píng)估單位將拍品情況真實(shí)告知②科學(xué)性原則；采用科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估方法，以科學(xué)的態(tài)度得到真實(shí)結(jié)果③公平性原則；④可行性原則；在現(xiàn)實(shí)條件下能夠辦到，無(wú)需再產(chǎn)生額外的金錢(qián)和資源浪費(fèi)⑤簡(jiǎn)易性原則。在確保準(zhǔn)確性前提下盡量是評(píng)估工作簡(jiǎn)便易行1拍品價(jià)值評(píng)估的基本方法（理解）：①市場(chǎng)法。市場(chǎng)法是指利用市場(chǎng)上同樣或類似資產(chǎn)的近期交易價(jià)格，經(jīng)過(guò)直接比較或類比分析以估測(cè)拍品價(jià)值的各種評(píng)估方法的總稱。前提條件a要有一個(gè)活躍的公開(kāi)市場(chǎng)b要有可比的資產(chǎn)及交易活動(dòng)評(píng)估方法： a直接比較法 b類比調(diào)整法②收益法。通過(guò)估測(cè)被評(píng)估資產(chǎn)未來(lái)預(yù)期收益的現(xiàn)值來(lái)判斷資產(chǎn)價(jià)值前提條件： a評(píng)估對(duì)象預(yù)期收益能被估測(cè)并能用貨幣衡量 b評(píng)估對(duì)象所具有的風(fēng)險(xiǎn)是可以比較和測(cè)算的 c拍品預(yù)期獲利的年限可以預(yù)測(cè)主要參數(shù)： a收益額 b折現(xiàn)率（期望投資報(bào)酬率） c獲利年限（持續(xù)的時(shí)間）③成本法。是指首先估測(cè)被評(píng)估資產(chǎn)的重置成本，然后估測(cè)被評(píng)估拍品也已存在的各種貶損因素，并將其從重置成本中予以扣除得以被評(píng)估拍品價(jià)值的各種評(píng)估方法的總稱。前提條件： a被評(píng)估拍品處于繼續(xù)使用狀態(tài)或被假定處于繼續(xù)使用狀態(tài) b具備可以利用的歷史資料 c形成拍品價(jià)值的耗費(fèi)是必須的評(píng)估方法： 重置成本 a實(shí)體性貶損 b資產(chǎn)的功能性貶值 c資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性貶值1拍品評(píng)估報(bào)告概念：拍品評(píng)估報(bào)告是指評(píng)估機(jī)構(gòu)按照評(píng)估工作制度有關(guān)規(guī)定向委托方提交的說(shuō)明評(píng)估過(guò)程及結(jié)果的書(shū)面報(bào)告。評(píng)估報(bào)告書(shū)的基本內(nèi)容：①評(píng)估報(bào)告書(shū)正文 ②評(píng)估的說(shuō)明③評(píng)估明細(xì)表 包括：a資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果匯總表 b資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果分類匯總表 c各項(xiàng)資產(chǎn)清查評(píng)比匯總表 d各項(xiàng)資產(chǎn)清查評(píng)估明細(xì)表。④相關(guān)附件1評(píng)估報(bào)告書(shū)的應(yīng)用：委托方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)的使用。①作為資產(chǎn)作價(jià)的基礎(chǔ)②作為企業(yè)進(jìn)行會(huì)計(jì)記錄或調(diào)整帳項(xiàng)的依據(jù)③作為履行委托協(xié)議和支付評(píng)估費(fèi)用的依據(jù)委托方在使用評(píng)估報(bào)告書(shū)時(shí)需注意的問(wèn)題：①只能按報(bào)告書(shū)所揭示的評(píng)估目的使用報(bào)告，一份報(bào)告書(shū)只允許按一個(gè)用途使用②只能在報(bào)告的有效期內(nèi)使用③評(píng)估數(shù)量發(fā)生較大變化時(shí)，須調(diào)整后才能使用④涉及國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)的，須授權(quán)部門(mén)或管理部門(mén)的核準(zhǔn)或備案后方可使用資產(chǎn)評(píng)估管理機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)的使用。①能大體了解評(píng)估機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)能力和組織水平②對(duì)評(píng)估質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)的依據(jù)③為國(guó)有資產(chǎn)管理提供重要數(shù)據(jù)資料其它有關(guān)部門(mén)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)的使用。包括證券、保險(xiǎn)等監(jiān)督管理部門(mén)和工商、稅務(wù)、法院金融的有關(guān)部門(mén)1★評(píng)估結(jié)果與拍賣保留價(jià)①國(guó)有資產(chǎn)按規(guī)定需要評(píng)估的必須評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定保留價(jià)②法院委托可以評(píng)估也可不評(píng)估。保留價(jià)參照評(píng)估價(jià)，第一次拍賣保留價(jià)等于評(píng)估價(jià)，再次拍賣降價(jià)額不得低于前次保留價(jià)的20％③股權(quán)拍賣保留價(jià)應(yīng)當(dāng)按照評(píng)估價(jià)，只能拍三次，每次降價(jià)不能低于前次保留價(jià)的90％，三次都未成交按第三次的保留價(jià)折價(jià)抵償給債權(quán)人。④抵稅財(cái)產(chǎn)保留價(jià)須于被執(zhí)行人協(xié)商，協(xié)商不成的情況下有市場(chǎng)價(jià)的按市場(chǎng)價(jià)格，沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)的按評(píng)估價(jià)，再次拍賣時(shí)保留價(jià)不得低于前次的三分之二。⑤國(guó)有土地出讓保留價(jià)即評(píng)估價(jià)，交易價(jià)格低于評(píng)估價(jià)90％的應(yīng)暫停交易。1★總結(jié)：評(píng)估結(jié)論、保留價(jià)和成交價(jià)在實(shí)際工作中是不一致的。評(píng)估結(jié)論是作為資產(chǎn)作價(jià)的基礎(chǔ)，保留價(jià)是委托人根據(jù)評(píng)估結(jié)論，即作價(jià)基礎(chǔ)提出。保留價(jià)可低于、等于、或高于評(píng)估結(jié)論，即基礎(chǔ)價(jià)。由于各自的立場(chǎng)不同，認(rèn)識(shí)也不同。成交價(jià)：競(jìng)買(mǎi)人保留價(jià)和賣方保留價(jià)是確定成交價(jià)格的基礎(chǔ)。競(jìng)買(mǎi)人的竟買(mǎi)策略是為獲取更多剩余，使成交價(jià)盡可能低于其保留價(jià)，而拍賣人的拍賣規(guī)則則是盡可能讓競(jìng)買(mǎi)人報(bào)出其保留價(jià)，而以更高的價(jià)格成交。雙方的博弈過(guò)程確定了拍賣的成交價(jià)格。成交價(jià)格≥委托人保留價(jià)成交價(jià)格≤競(jìng)買(mǎi)人保留價(jià)第五章 拍賣企業(yè)管理管理和企業(yè)管理的一般知識(shí)：管理具有以下幾種含義：①管理采用的措施是計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等基本活動(dòng)。②管理的實(shí)質(zhì)在于協(xié)調(diào)。③管理的目的是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。管理的性質(zhì)包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是管理具有二重性；二是管理的科學(xué)性與藝術(shù)性。管理的二重性是指管理的自然屬性和社會(huì)屬性。企業(yè)管理就是在一定的生產(chǎn)方式和文化背景下，企業(yè)管理者依照一定的原理、原則和方法對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等一系列活動(dòng)的總稱，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。管理的含義：管理是指在特定環(huán)境下，管理者通過(guò)執(zhí)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等職能來(lái)協(xié)調(diào)人力、物力和財(cái)力資源，協(xié)調(diào)各種行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。管理具有以下幾種含義：①管理采用的措施是計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等基本活動(dòng)。②管理的實(shí)質(zhì)在于協(xié)調(diào)。③管理的目的是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。管理的性質(zhì)：管理的二重性：管理的二重性是指管理的自然屬性和社會(huì)屬性。管理的自然屬性是管理所具有的組織、指揮與協(xié)調(diào)生產(chǎn)的功能，是一種客觀存在，是管理的一般屬性。他不以人的意志為轉(zhuǎn)移，也不因社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)的不同而改變。管理的社會(huì)屬性是反應(yīng)生產(chǎn)資料所有制關(guān)系，與特定的生產(chǎn)關(guān)系和社會(huì)制度緊密相連。它是管理的特殊屬性，在不同的社會(huì)制度下有著根本的區(qū)別。管理的二重性是相互聯(lián)系、相互制約的，不能把它們截然分開(kāi)。管理的科學(xué)性和藝術(shù)性：管理的科學(xué)性，是指它以管理理論和方法為指導(dǎo)，有一套分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的科學(xué)的方法論。管理的藝術(shù)性，是靈活運(yùn)用這些知識(shí)和技能的技巧和訣竅。管理是科學(xué)和藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合體，它們之間不是相互排斥，而是相互補(bǔ)充?！锕芾淼穆毮埽汗芾淼穆毮苤傅氖枪芾硐到y(tǒng)所具有的功能和職責(zé)。一般來(lái)說(shuō)，管理具有計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四項(xiàng)基本職能。計(jì)劃職能：指的是管理者對(duì)管理活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和安排。主要包括：①調(diào)查研究并預(yù)測(cè)外部環(huán)境，②分析研究?jī)?nèi)部條件，③確定組織目標(biāo)，④制定管理計(jì)劃和行動(dòng)方案等。組織職能：是對(duì)資源和人們的相互關(guān)系進(jìn)行合理配置。主要包括：①設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，②建立管理體制和選配適應(yīng)人員，③分配權(quán)利和資源，④建立信息溝通渠道等。領(lǐng)導(dǎo)職能：指的是管理者帶領(lǐng)和指揮下屬實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。主要包括：①推動(dòng)他人工作，②促使下屬活動(dòng)，③改善人際關(guān)系，④建立激勵(lì)機(jī)制，⑤規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)行為，⑥控制他人活動(dòng)等?？刂坡毮埽褐傅氖枪芾碚邔?duì)企業(yè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查、監(jiān)督和調(diào)節(jié)。主要包括：①監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，②糾正計(jì)劃執(zhí)行的偏差，③創(chuàng)建各種要素和各種環(huán)節(jié)間的和諧等。企業(yè)管理的含義：企業(yè)管理就是在一定的生產(chǎn)方式和文化背景下，企業(yè)管理者依照一定的原理、原則和方法對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等一系列活動(dòng)的總稱，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。①任何管理都是在一定的生產(chǎn)方式和文化背景下進(jìn)行的。②企業(yè)管理不是隨意進(jìn)行的，而是要按照一定的規(guī)律和方法進(jìn)行科學(xué)的管理。③企業(yè)管理是對(duì)人、財(cái)、物及其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全部要素的系統(tǒng)管理。④企業(yè)管理是通過(guò)管理的職能來(lái)實(shí)現(xiàn)的。⑤企業(yè)管理的目的是取得