農(nóng)夫山泉的促銷策略分析(編輯修改稿)
2025-07-24 07:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用這種溫暖關(guān)懷的廣告模式，消費(fèi)者又怎么可能不會(huì)對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)生好感？可以說(shuō)，在廣告宣傳越來(lái)越多的今日，這種最原始的展現(xiàn)方式恰恰實(shí)現(xiàn)了廣告信息的差異化。（三）促銷促進(jìn)策略分析針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)策略消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終用戶，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的青睞決定著產(chǎn)品的銷量。如何讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解飲用水品牌的精神內(nèi)涵，并提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，已成為企業(yè)著重思考的問(wèn)題。對(duì)此，農(nóng)夫山泉貫徹落實(shí)了其買贈(zèng)活動(dòng)，并同步推出了其積分兌換禮品活動(dòng)。（1）買贈(zèng)活動(dòng)為提高產(chǎn)品銷售量，農(nóng)夫山泉在2011年正式推出了飲用水促銷活動(dòng)。若消費(fèi)者在農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一次性購(gòu)買10張桶裝水的水票，即可獲得兩瓶4升天然水；如果消費(fèi)者在農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一次性購(gòu)買20張4L桶裝水的水票，即可獲得3張19L桶裝水的水票。這種以買為主，以贈(zèng)為輔的促銷策略，還可根據(jù)實(shí)際地區(qū)的需要進(jìn)行調(diào)整。實(shí)踐證明，促銷活動(dòng)能夠大大激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增強(qiáng)銷售力度。同時(shí)，因價(jià)格不做降低調(diào)整，使得產(chǎn)品品質(zhì)深受消費(fèi)者信賴。此外，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)方式簡(jiǎn)單且快速，消費(fèi)者可直接下訂單，并獲取其他的產(chǎn)品內(nèi)容及公司信息等，進(jìn)而加深了消費(fèi)者對(duì)該品牌飲用水的印象。除此之外，農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還會(huì)適當(dāng)?shù)匦麄鹘】碉嬎R(shí)，消費(fèi)者借此可反觀自身的健康理念，并對(duì)農(nóng)夫山泉公司產(chǎn)生好感。（2）積分兌換禮品當(dāng)下，不少飲用水銷售企業(yè)為提高消費(fèi)者的消費(fèi)力度，紛紛推出了會(huì)員卡這一優(yōu)惠舉措。消費(fèi)者只要擁有會(huì)員卡，每消費(fèi)一次即可獲得一定比例的積分。積分達(dá)到一定量后，即可兌換相應(yīng)的禮品。農(nóng)夫山泉也推出了類似的積分活動(dòng)。但凡在農(nóng)夫山泉官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂水的消費(fèi)者，每次訂水后都會(huì)積累一定的分?jǐn)?shù)。除卻網(wǎng)絡(luò)訂水，為了讓消費(fèi)者享受其他優(yōu)惠，農(nóng)夫山泉還不定期開(kāi)展活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，并為消費(fèi)者提供更多的積分獎(jiǎng)勵(lì)。由此也提高了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉的消費(fèi)熱情。由此可見(jiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)夫山泉，不僅對(duì)商品有期待，還對(duì)其背后積分禮品有期待。為獲得更多的禮品，消費(fèi)者會(huì)更積極消費(fèi)。這種既消費(fèi)又贏取禮品的滿足感，是廣告無(wú)法提供的。因而，在積分兌換禮品策略的支持下，農(nóng)夫山泉再一次贏得了消費(fèi)者的青睞。針對(duì)零售商的銷售促銷策略從生產(chǎn)到銷售，產(chǎn)品需經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，且每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，不可分離。而在所有環(huán)節(jié)中，零售商又是不可或缺的環(huán)節(jié)。因?yàn)榱闶凵痰拇嬖冢勺屜M(fèi)者更直接地獲得產(chǎn)品。基于這個(gè)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉特地為零售商提供了配套銷售策略。農(nóng)夫山泉在為其零售商量身定制銷售策略時(shí)，著重聚焦兩個(gè)方面：一、折扣促銷。為零售商提供促銷活動(dòng)，激發(fā)零售商大量采購(gòu)農(nóng)夫山泉的熱情，提高農(nóng)夫山泉的整體銷量。當(dāng)零售商進(jìn)貨量符合某個(gè)優(yōu)惠回饋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按照其進(jìn)貨數(shù)量計(jì)算百分比，提供相對(duì)應(yīng)的價(jià)格單件成本折扣優(yōu)惠。這種折扣優(yōu)惠，可大大減少大批量進(jìn)貨零售商的成本，有利于增強(qiáng)零售商的進(jìn)貨積極性。同時(shí)，因農(nóng)夫山泉采用的是非降價(jià)促銷策略，其產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)受到質(zhì)疑；二、超額獎(jiǎng)勵(lì)。農(nóng)夫山泉公司每個(gè)月都會(huì)對(duì)零售商進(jìn)貨量劃定一個(gè)適當(dāng)?shù)念~度。當(dāng)零售商銷售量達(dá)到該額度時(shí)，公司就會(huì)給予其相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而激發(fā)該零售商的銷售積極性與進(jìn)貨熱情，并使零售商更偏愛(ài)選購(gòu)農(nóng)夫山泉飲用水。（四）人員推銷策略分析店頭促銷自1997年農(nóng)夫山泉正式進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。農(nóng)夫山泉也一直對(duì)此倍感榮幸，為回饋廣大一直以來(lái)支持與擁護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，準(zhǔn)備借正式進(jìn)入市場(chǎng)25周年，2012年10月28日，這個(gè)具有特別紀(jì)念的日子，在安徽地區(qū)大肆開(kāi)展熱鬧的“農(nóng)夫山泉嗨歌季”活動(dòng)，并將該活動(dòng)第一次舉辦地點(diǎn)設(shè)置在了安徽合肥地區(qū)人流量較大的國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)。農(nóng)夫山泉主要從兩個(gè)方面開(kāi)展其促銷活動(dòng)，一方面是日?qǐng)龃黉N活動(dòng)，另一方面是晚場(chǎng)廣場(chǎng)匯演活動(dòng)。日?qǐng)龃黉N活動(dòng)主要是通過(guò)折扣優(yōu)惠的方式向消費(fèi)者銷售商品，并為大量購(gòu)買飲用水的客戶提供附贈(zèng)贈(zèng)品?，F(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍濃厚。晚場(chǎng)活動(dòng)主要是嗨歌，重在與現(xiàn)場(chǎng)顧客互動(dòng)，并間接促銷農(nóng)夫山泉飲用水，進(jìn)而使活動(dòng)進(jìn)入高潮階段。（1）白天的活動(dòng)主要以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主，此次活動(dòng)的主要促銷規(guī)則如下：凡是購(gòu)買一瓶550ml農(nóng)夫山泉礦泉水飲料，即送晴天娃娃筆一支；選購(gòu)兩瓶農(nóng)夫山泉550毫升礦泉水的消費(fèi)者，可獲得一枚精致的掛扣；選購(gòu)一箱農(nóng)夫山泉550毫升礦泉水的消費(fèi)者，可獲得一本全新的記事簿；選購(gòu)兩箱農(nóng)夫山泉550毫升礦泉水的消費(fèi)者，可獲得一把精美包裝的天堂傘；凡是購(gòu)買一箱1500ml農(nóng)夫山泉礦泉水飲料，即送收納盒一個(gè)；選購(gòu)兩箱農(nóng)夫山泉150
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