雀巢廣告策劃分析(編輯修改稿)
2025-07-24 07:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以黃金比例組合，經(jīng)Full City 重烘焙與Espresso 意式高壓抽出技術(shù)，僅萃取第一道的咖啡精華，保留了咖啡的質(zhì)感和AROMA 的濃郁香氣；調(diào)和來自北緯40 度帶（世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)奶源）的優(yōu)質(zhì)牛奶，形成香氣濃郁、質(zhì)感醇厚、口感爽滑的咖啡飲料。喝起來渾厚香醇，讓人回味無窮。 （1）品牌競爭對手中，麥斯威爾實力最為強勁，全球第二大食品公司卡夫的強勢品牌影響為麥斯威爾咖啡造就了不凡的競爭力。相比雀巢咖啡，麥斯威爾咖啡在新產(chǎn)品開發(fā)上有著不可忽視的領(lǐng)先地位。 （2）捷榮和UCC 等其他小眾咖啡品牌的影響力雖不及雀巢和麥斯威爾，但卻各自有著各自的忠實消費者，他們大多源于對這類品牌獨特的口味和品質(zhì)的喜愛，如何能搶占這樣一批品牌的市場同樣能成為雀巢咖啡擴大現(xiàn)有消費群體的一個戰(zhàn)略方向。 （3）同行業(yè)競爭者，即以伯朗和雅哈為代表的隨時方便、大眾化為賣點吸引了大批年輕時尚卻又工作繁忙的小白領(lǐng)和學(xué)生。第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo) 營造企業(yè)形象,提高市場占有率； 保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位,進一步拓展品牌空間； 有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念。 目標(biāo)市場策略 在咖啡市場，消費者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果。 雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來： ，活力的咖啡主題； ，18歲30歲； ； ； ； 6.希望成為具有獨特風(fēng)格的人。三、產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量；產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位 廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目標(biāo)對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。 速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。 產(chǎn)品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位,讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。 目標(biāo)群體:上班族,加班,加點的年輕人；主要人群——中青年人。 進一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５．１％，女性為４４．９％?！ 》治觯嚎Х茸鳛橐环N口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時男性消費者的人數(shù)遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。四、廣告訴求策略 ：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質(zhì)量的家庭和個人。 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型： 年齡在20—25歲，獨立生活，自己負(fù)責(zé)開支的青年消費者 年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻 年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭 ： 1）.年輕活力型,主見型,品牌消費型 2）.大眾型,品牌消費型 3）.年輕活力型,主見型,品牌消費型 4）.品牌消費型,主見型,保守型五、廣告媒介策略媒介目標(biāo) 目標(biāo)受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群。 地點：全國 目的：（1）.樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。 （2）.廣告對主要目標(biāo)的到達率達到80%，暴露頻次達到5% （1）廣告目標(biāo) 配合品牌與營銷目標(biāo)，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象，擴大市場占有率。
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