【文章內(nèi)容簡介】 ，你還想成為一個最偉大的推銷員嗎?” “是的，老爺?！? 老人點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就開始吧！我本來計劃多花點(diǎn)時間和你在一起，但是你也看得出來，我還有其它的事要做。雖然我是一個成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進(jìn)來……” 話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容?！拔覀冊谝黄鸬臅r間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來。” 海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當(dāng)我連個喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時候，無意間救了一個東方人，那時他被兩個強(qiáng)盜綁架。事后，這個東方人硬說我是他的救命恩人，一定要報答我。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂。” “我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個箱子打開給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標(biāo)了號碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。 “后來，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無論何時，都要把賺得的一半財富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個人選為止?！? 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺?！? “我會解釋給你聽。許多年來，我一直在尋找那個人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財富。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時候，我才意識到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來，你告訴我說你放棄了那件對你來說意義重大的袍子時，我才聽到內(nèi)心深處有一個聲音說：我長期以來的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可以繼承那只香杉木箱的人。說也奇怪，從我找到合適人選的時候開始，我的精力便開始衰竭?，F(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了?！? 老人的聲音越來越弱，他握緊雙拳，傾身向前對海菲說：“孩子，你仔細(xì)聽著，因?yàn)槲覜]有力氣再重復(fù)這些話了?！? 海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑椤＿@里有一個錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計，再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財，但是這對你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢想了吧！ “現(xiàn)在，你馬上離開這里，到大馬士革去，那兒有的是機(jī)會，羊皮卷里的東西派得上用場。等你落下腳，就可以打開第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會其中的含義。以后再依次打開其它幾卷，運(yùn)用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會一天比一天多的?！? “我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)，老爺。” “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。我的第二個條件是，你必須把嫌下的錢財分給那些比你不幸的人，這一點(diǎn)不可以含糊，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)，老爺?！? “現(xiàn)在，還有最重要的一個條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來有一天，你會得到神的啟示，就便那顆星星對我的啟示，到時候，你會認(rèn)出這個人來，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認(rèn)無誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個條件，你答應(yīng)嗎？” “答應(yīng)?！? 柏薩羅長噓一聲，如釋重負(fù)。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐。“帶上箱子上路吧。我們不會再見面了。我愛你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來的一切幸福?！睖I珠順著海菲的臉頰滾落下來。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問他的主人：“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮？”老人靠在床上，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著朝他揮手告別。第七章 海菲騎著驢子，由東門進(jìn)了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊(duì)，浩浩蕩蕩地來到這里時多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個比一個大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過滿地擺著的攤位時，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開了這條頗負(fù)盛名的大街，開始打聽可以過夜的地方，沒多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個月的房租，房東立刻對他殷勤起來。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達(dá)河洗了澡，重新回到客房。 海菲把那只香杉木箱放在床腳邊，掀開裹在外面的皮革。蓋子很容易打開。他凝視了一會兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動，就又趕緊把手縮了回來。他起身來到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進(jìn)來，聽上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來。“我真傻，一個喂駱駝的僮仆竟然夢想有一天成為世界上最偉大的推銷員。現(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險惡的市場，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了?！? 他一頭栽到床上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。 醒來已是次日清晨，還沒睜眼，就聽見鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。他奔到窗前，見外面成群的麻雀聚集在無花果樹上，唱著歌，迎接新的一天的來臨。有幾只小鳥停落在窗臺上，海菲稍微一動，它們馬上拍動著翅膀飛開了。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。 海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上?！巴瑯邮锹槿?，成千上百的在外面不敢進(jìn)來，只有你的膽子最大，敢飛進(jìn)窗子。” 小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開心地吃起早點(diǎn)。 海菲心中一動，快步來到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進(jìn)來。這時，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮?！? 他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥也不見了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個勇敢的小精靈曾經(jīng)來過。海菲低頭看著羊皮卷，見標(biāo)題上寫著：第一卷。于是他念了下去……第八章
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。 今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。 今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，園 內(nèi)的葡萄任人享用。 今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。 今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。 我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 然而，我不會像他們一樣失敗，因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D，可以領(lǐng)我越過洶涌的大海，抵達(dá)夢中的彼岸。 失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。 我要是能長生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹中之王橄欖樹需要一百年的時間，而洋蔥經(jīng)過短短的九個星期就會枯老。我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。 怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊涂話。 說實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長的時間。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無多。經(jīng)驗(yàn)和時尚有關(guān)，適合某一時代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。 只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。 事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。 小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。 我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。 這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€原則，可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣，換取一個好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個習(xí)慣是： 每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。 清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。 第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。 這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時候，它們成了我精神活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢境，在不知不覺中影響我的行為。 當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。 最后，我會發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)?，任何方法，只要多練?xí)，就會變得簡單易行。 經(jīng)過多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出于人之天性，我就更樂意常去實(shí)行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。 今天，我開始新的生活。 我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費(fèi)一天的時間，因?yàn)闀r光一去不返，失去的日子是無法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時間，相對于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價。 當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時，絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。 今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認(rèn)出我來，因?yàn)槲也辉偈沁^去的自己，我已擁有新的生命。第九章羊皮卷之二 我要用全身心的愛來迎接今天。 因?yàn)?，這是一切成功的最大的秘密。強(qiáng)力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。在掌握了愛的藝術(shù)之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。 我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。 我要用全身心的愛來迎接今天。 我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾晃也慌吕щy，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。 我要用全身心的愛來迎接今天。 我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達(dá)。 飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬