美的空調的價格分析(編輯修改稿)
2025-07-24 06:14 本頁面
【文章內容簡介】 以家電及其中間產品制造為主，涉及物流、信息技術、房地產業(yè)的多元化經營大型企業(yè)集團，現(xiàn)已形成包括家用空調和商用空調、空調壓縮機、電機在內的國內最大最完整的空調產業(yè)鏈，包括微波爐、磁控管、變壓器在內的微波爐產業(yè)鏈，同時也是國內最大的小家電產品系列、廚具用具系列制造基地。1985 年，美的集團開始制造空調。經過這 18 年來美的集團的努力，各主導產品均在行業(yè)居重要地位，空調穩(wěn)居行業(yè)前兩名；空調壓縮機6 / 13躋身國內前三位。三、美的空調購買因素分析空調產品的定價應該反映其經濟價值。然而，消費者在制定購買決策時，盡管獲得一個良好的價值是購買要考慮的重要因素，但往往還有著以下幾個因素影響著消費者的價格敏感性：認知替代品效應對空調產品來說，消費者僅僅是對合理的價格有個大概的期望，他們并不可能記住各個品牌各個型號的價格。美的空調作為一線品牌，在同種型號的前提下，其價格相對較大多品牌要高。為了降低消費者的價格敏感性，美的把自己定位成一種對于健康空調來講并不貴的產品，將消費者眼中普通的空調升級為空氣清新機。在 1998 年美的空調就將全面換氣技術應用于家用空調并獲得專利，該技術實現(xiàn)了室內空氣品質地全面提升，在當時以全面健康的概念引起國內空調業(yè)的轟動，并創(chuàng)下單機銷量近 30 萬套的業(yè)內記錄。同時該技術令國內同行紛紛效仿，但其效果都無法和美的的專利技術相提并論。獨特價值效應空調的差異性能夠使消費者7 / 13不顧低價替代品的存在，而樂意用高價購買。美的“冷靜星”系列是自行設計開發(fā)的第一款全新分體機，這在消費者心里建立了民族榮譽感；同時其采用了多項新技術，已申請 7 項國家實用新型專利和 1 項外觀專利，使得產品在凸現(xiàn)獨特性的同時避免了競爭者的模仿，使其競爭優(yōu)勢得以持續(xù)。此外，美的空調還推出“隨身感” 技術，利用遙控器的傳感功能，將室溫更精確地控制在設定值，以使人體感覺更為舒適。據悉，在美的空調“清靈星” 系列掛壁機型中，均采用了這種“隨身感 ”技術，同時該公司還在 “清靈星”中，同時還將數(shù)碼雙向導風、大角度立體掃風智能立體換氣、甲醛除臭、靜音節(jié)能、室外機超強防銹等先進技術集于一身，并將價格定在極為合理的水平，該機型將成為 2022 年空調市場頗受消費者歡迎具有極強競爭力的產品。在服務方面，美的為其空調產品創(chuàng)造了附加價值。在SARS 影響下，美的集團已先后捐贈了價值 1250 萬元的產品。由于考慮到疫情與空氣傳播有關，美的空調決定改變原定“” 服務活動，追加近千萬預算，為百萬美的用戶提供免費增值服務，上門清洗空調過濾網，安裝贈送空氣過濾殺毒設備等措施。這些獨特性使消費者對其參考價值提高，使得美的可以制定相對較高的價格，并且能降低消費者的價格敏感度。對比困難效應8 / 13事實上，在很多時候各種品牌之間價格是難以比較的。消費者不清楚空調本身質量、廠家所提供服務等具體差異信息，他們
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