美的空調(diào)的價(jià)格分析(編輯修改稿)
2024-07-24 06:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以家電及其中間產(chǎn)品制造為主，涉及物流、信息技術(shù)、房地產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，包括微波爐、磁控管、變壓器在內(nèi)的微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的小家電產(chǎn)品系列、廚具用具系列制造基地。1985 年，美的集團(tuán)開(kāi)始制造空調(diào)。經(jīng)過(guò)這 18 年來(lái)美的集團(tuán)的努力，各主導(dǎo)產(chǎn)品均在行業(yè)居重要地位，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名；空調(diào)壓縮機(jī)6 / 13躋身國(guó)內(nèi)前三位。三、美的空調(diào)購(gòu)買(mǎi)因素分析空調(diào)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該反映其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。然而，消費(fèi)者在制定購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，盡管獲得一個(gè)良好的價(jià)值是購(gòu)買(mǎi)要考慮的重要因素，但往往還有著以下幾個(gè)因素影響著消費(fèi)者的價(jià)格敏感性：認(rèn)知替代品效應(yīng)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者僅僅是對(duì)合理的價(jià)格有個(gè)大概的期望，他們并不可能記住各個(gè)品牌各個(gè)型號(hào)的價(jià)格。美的空調(diào)作為一線品牌，在同種型號(hào)的前提下，其價(jià)格相對(duì)較大多品牌要高。為了降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感性，美的把自己定位成一種對(duì)于健康空調(diào)來(lái)講并不貴的產(chǎn)品，將消費(fèi)者眼中普通的空調(diào)升級(jí)為空氣清新機(jī)。在 1998 年美的空調(diào)就將全面換氣技術(shù)應(yīng)用于家用空調(diào)并獲得專(zhuān)利，該技術(shù)實(shí)現(xiàn)了室內(nèi)空氣品質(zhì)地全面提升，在當(dāng)時(shí)以全面健康的概念引起國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的轟動(dòng)，并創(chuàng)下單機(jī)銷(xiāo)量近 30 萬(wàn)套的業(yè)內(nèi)記錄。同時(shí)該技術(shù)令國(guó)內(nèi)同行紛紛效仿，但其效果都無(wú)法和美的的專(zhuān)利技術(shù)相提并論。獨(dú)特價(jià)值效應(yīng)空調(diào)的差異性能夠使消費(fèi)者7 / 13不顧低價(jià)替代品的存在，而樂(lè)意用高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。美的“冷靜星”系列是自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的第一款全新分體機(jī)，這在消費(fèi)者心里建立了民族榮譽(yù)感；同時(shí)其采用了多項(xiàng)新技術(shù)，已申請(qǐng) 7 項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利和 1 項(xiàng)外觀專(zhuān)利，使得產(chǎn)品在凸現(xiàn)獨(dú)特性的同時(shí)避免了競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以持續(xù)。此外，美的空調(diào)還推出“隨身感” 技術(shù)，利用遙控器的傳感功能，將室溫更精確地控制在設(shè)定值，以使人體感覺(jué)更為舒適。據(jù)悉，在美的空調(diào)“清靈星” 系列掛壁機(jī)型中，均采用了這種“隨身感 ”技術(shù)，同時(shí)該公司還在 “清靈星”中，同時(shí)還將數(shù)碼雙向?qū)эL(fēng)、大角度立體掃風(fēng)智能立體換氣、甲醛除臭、靜音節(jié)能、室外機(jī)超強(qiáng)防銹等先進(jìn)技術(shù)集于一身，并將價(jià)格定在極為合理的水平，該機(jī)型將成為 2022 年空調(diào)市場(chǎng)頗受消費(fèi)者歡迎具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在服務(wù)方面，美的為其空調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價(jià)值。在SARS 影響下，美的集團(tuán)已先后捐贈(zèng)了價(jià)值 1250 萬(wàn)元的產(chǎn)品。由于考慮到疫情與空氣傳播有關(guān)，美的空調(diào)決定改變?cè)ā啊?服務(wù)活動(dòng)，追加近千萬(wàn)預(yù)算，為百萬(wàn)美的用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)，上門(mén)清洗空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)，安裝贈(zèng)送空氣過(guò)濾殺毒設(shè)備等措施。這些獨(dú)特性使消費(fèi)者對(duì)其參考價(jià)值提高，使得美的可以制定相對(duì)較高的價(jià)格，并且能降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。對(duì)比困難效應(yīng)8 / 13事實(shí)上，在很多時(shí)候各種品牌之間價(jià)格是難以比較的。消費(fèi)者不清楚空調(diào)本身質(zhì)量、廠家所提供服務(wù)等具體差異信息，他們
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