美的空調(diào)的價格分析(編輯修改稿)
2025-07-24 06:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以家電及其中間產(chǎn)品制造為主，涉及物流、信息技術(shù)、房地產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營大型企業(yè)集團，現(xiàn)已形成包括家用空調(diào)和商用空調(diào)、空調(diào)壓縮機、電機在內(nèi)的國內(nèi)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，包括微波爐、磁控管、變壓器在內(nèi)的微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，同時也是國內(nèi)最大的小家電產(chǎn)品系列、廚具用具系列制造基地。1985 年，美的集團開始制造空調(diào)。經(jīng)過這 18 年來美的集團的努力，各主導(dǎo)產(chǎn)品均在行業(yè)居重要地位，空調(diào)穩(wěn)居行業(yè)前兩名；空調(diào)壓縮機6 / 13躋身國內(nèi)前三位。三、美的空調(diào)購買因素分析空調(diào)產(chǎn)品的定價應(yīng)該反映其經(jīng)濟價值。然而，消費者在制定購買決策時，盡管獲得一個良好的價值是購買要考慮的重要因素，但往往還有著以下幾個因素影響著消費者的價格敏感性：認知替代品效應(yīng)對空調(diào)產(chǎn)品來說，消費者僅僅是對合理的價格有個大概的期望，他們并不可能記住各個品牌各個型號的價格。美的空調(diào)作為一線品牌，在同種型號的前提下，其價格相對較大多品牌要高。為了降低消費者的價格敏感性，美的把自己定位成一種對于健康空調(diào)來講并不貴的產(chǎn)品，將消費者眼中普通的空調(diào)升級為空氣清新機。在 1998 年美的空調(diào)就將全面換氣技術(shù)應(yīng)用于家用空調(diào)并獲得專利，該技術(shù)實現(xiàn)了室內(nèi)空氣品質(zhì)地全面提升，在當(dāng)時以全面健康的概念引起國內(nèi)空調(diào)業(yè)的轟動，并創(chuàng)下單機銷量近 30 萬套的業(yè)內(nèi)記錄。同時該技術(shù)令國內(nèi)同行紛紛效仿，但其效果都無法和美的的專利技術(shù)相提并論。獨特價值效應(yīng)空調(diào)的差異性能夠使消費者7 / 13不顧低價替代品的存在，而樂意用高價購買。美的“冷靜星”系列是自行設(shè)計開發(fā)的第一款全新分體機，這在消費者心里建立了民族榮譽感；同時其采用了多項新技術(shù)，已申請 7 項國家實用新型專利和 1 項外觀專利，使得產(chǎn)品在凸現(xiàn)獨特性的同時避免了競爭者的模仿，使其競爭優(yōu)勢得以持續(xù)。此外，美的空調(diào)還推出“隨身感” 技術(shù)，利用遙控器的傳感功能，將室溫更精確地控制在設(shè)定值，以使人體感覺更為舒適。據(jù)悉，在美的空調(diào)“清靈星” 系列掛壁機型中，均采用了這種“隨身感 ”技術(shù)，同時該公司還在 “清靈星”中，同時還將數(shù)碼雙向?qū)эL(fēng)、大角度立體掃風(fēng)智能立體換氣、甲醛除臭、靜音節(jié)能、室外機超強防銹等先進技術(shù)集于一身，并將價格定在極為合理的水平，該機型將成為 2022 年空調(diào)市場頗受消費者歡迎具有極強競爭力的產(chǎn)品。在服務(wù)方面，美的為其空調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)造了附加價值。在SARS 影響下，美的集團已先后捐贈了價值 1250 萬元的產(chǎn)品。由于考慮到疫情與空氣傳播有關(guān)，美的空調(diào)決定改變原定“” 服務(wù)活動，追加近千萬預(yù)算，為百萬美的用戶提供免費增值服務(wù)，上門清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，安裝贈送空氣過濾殺毒設(shè)備等措施。這些獨特性使消費者對其參考價值提高，使得美的可以制定相對較高的價格，并且能降低消費者的價格敏感度。對比困難效應(yīng)8 / 13事實上，在很多時候各種品牌之間價格是難以比較的。消費者不清楚空調(diào)本身質(zhì)量、廠家所提供服務(wù)等具體差異信息，他們
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