美的空調(diào)的價格分析(完整版)
【正文】 .............................5獨特價值效應(yīng) ......................................................................5對比困難效應(yīng) ......................................................................6價格－質(zhì)量效應(yīng) ..................................................................6最終利益效應(yīng) ......................................................................6四、美的空調(diào)降價分析： .........................................................7五、小結(jié) .....................................................................................83 / 13 一、空調(diào)市場狀況品牌情況2022 年度的調(diào)查顯示，我國國內(nèi)空調(diào)一線品牌為海爾、美的、格力；二三線品牌為長虹、科龍、新科、格蘭仕、奧克斯、小天鵝、海信等。雖然空調(diào)成本上漲，但是據(jù)統(tǒng)計 2022 年中國空調(diào)市場的需求量約為 1100 萬臺，而全國 空調(diào)的年產(chǎn)能已達(dá) 4000 萬臺，今年 產(chǎn)量將達(dá) 3000 萬臺，在市場供大求的 情況下，2022 年空調(diào)價格仍然是下跌的。第三位：1600 元至 2022 元以及 2500 元至 3000 元等的空調(diào)產(chǎn)品。到 2022 年，美的集團(tuán)年銷售收入達(dá) 150 億元，其中出口超 3 億美元，同比增長 60%以上，總資產(chǎn)達(dá) 90 億元。在 1998 年美的空調(diào)就將全面換氣技術(shù)應(yīng)用于家用空調(diào)并獲得專利，該技術(shù)實現(xiàn)了室內(nèi)空氣品質(zhì)地全面提升，在當(dāng)時以全面健康的概念引起國內(nèi)空調(diào)業(yè)的轟動，并創(chuàng)下單機(jī)銷量近 30 萬套的業(yè)內(nèi)記錄。由于考慮到疫情與空氣傳播有關(guān)，美的空調(diào)決定改變原定“” 服務(wù)活動，追加近千萬預(yù)算，為百萬美的用戶提供免費增值服務(wù)，上門清洗空調(diào)過濾網(wǎng)，安裝贈送空氣過濾殺毒設(shè)備等措施。價格－質(zhì)量效應(yīng)當(dāng)高價在某種程度上代表高質(zhì)量時，消費者的價格敏感性會較低。首先，在完成換氣的同時，損失熱量僅占 1%，在業(yè)內(nèi)已屬領(lǐng)先；另外，相對于將換氣裝置安裝在室外的方式，則很好的避免了換氣管長造成的浪費，以及氣流的阻力增加造成的耗電量的增加。作為空調(diào)一線主力的美的，今年降價范圍之廣和幅度之大，基本上封殺了很多二三線品牌的生存空間。五、小結(jié)空調(diào)庫存從 2022 年的 500 多萬臺到了 2022 年，又變成了 700 多萬臺，總計 200 億元的庫存像一個沉甸甸的大山，壓在 400 多家空調(diào)廠家的頭上
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