價格空調(diào)價格主要影響因素(編輯修改稿)
2024-09-01 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格策略l 滿意定價策略這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。 l 產(chǎn)品組合定價策略 生產(chǎn)大類的定價 可選產(chǎn)品定價 必選產(chǎn)品定價 附加產(chǎn)品定價 產(chǎn)品捆綁定價第四章 空調(diào)產(chǎn)品定價程序l 定價程序基本過程1， 收集信息2，估計成本和需求3，分析競爭對手4，選擇目標(biāo)與方法5，決定平均單價6，調(diào)整價格偏差7，確定付款方式,第五章價格變動與企業(yè)對策l 削價與提價 企業(yè)削價的原因企業(yè)提價的原因l 顧客對價格變動的反應(yīng)企業(yè)無論提價或削價，這種行動必然影響購買者、競爭者、經(jīng)銷商和供應(yīng)商，而且政府對企業(yè)變價也不能不關(guān)心。在這里，首先分析購買者對企業(yè)變價的反應(yīng)。l 競爭者對價格變動的反應(yīng) 企業(yè)在考慮改變價格時，不僅要考慮到購買者的反應(yīng)，而且還必須考慮競爭對手對企業(yè)的產(chǎn)品價格的反應(yīng)。當(dāng)某一行業(yè)中企業(yè)數(shù)目很少，提供同質(zhì)的產(chǎn)品，購買者頗具辨別力與知識時，競爭者的反應(yīng)就愈顯重要。 l 對競爭者發(fā)動的價格變動的反應(yīng) 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，企業(yè)也必須隨之削價，否則顧客就會購買競爭者的產(chǎn)品而不購買企業(yè)的產(chǎn)品。如果某些企業(yè)提價，其他企業(yè)也可能會隨之提價（如果提價使整個行業(yè)有利），但是如果一個企業(yè)不隨之提價，那么最先發(fā)動提價的企業(yè)和其他企業(yè)也不得不取消提價?！≡诋愘|(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者的價格變動的反應(yīng)有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣主時不僅考慮產(chǎn)品價格高低，而且考慮產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、可靠性等因素，因而在這種產(chǎn)品市場上，購買者對于較小的價格差額無反應(yīng)或不敏感。l
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