【文章內(nèi)容簡介】 計劃”，即要說什么、怎么說，碰到突發(fā)情況、問題如何應(yīng)對……，已然成竹在胸，因此張嘴時就會從容不迫。而且，在表達(dá)過程中，說者關(guān)注的不僅僅是自己的思想與情感，他同時更關(guān)注了聽者的反應(yīng)與心理接受程度。說不就是為了讓人聽、讓人接受嗎?所以中國有句老話“會說的不如會聽的”。而對于律師而言，聽與說本來不就是一個手掌的兩面嗎?這本就是不可分的呀。因此，場前、臨場的“審時度勢”，是從能說上升到會說的關(guān)鍵?！　〉竭@個階段，很好了，但是，仍然沒有達(dá)到最高境界。就律師職業(yè)本身而言，最高境界在于無聲的語言，那就是——“不說”。因為，這個行業(yè)重證據(jù)、重邏輯。證據(jù)準(zhǔn)備充分，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有時不用一字一句，能夠擊倒對方千軍萬馬。所以說，扣住律師職業(yè)的本質(zhì)特征，將律師職業(yè)應(yīng)有的智慧發(fā)揮到淋漓盡致的時候，不用語言來表達(dá)，用勢態(tài)、用邏輯、用證據(jù)、用聯(lián)想說話足矣。這個階段，需要說者不僅僅是一般的“審時度勢”，而更要有那種“洞若觀火”的感覺。在這個階段，控制局面的能力已不僅僅依靠語言這個單一的工具，更多的是綜合、全面的處世與處事智慧。在他的眼中、手中、嘴中，無一不是表達(dá)自己思想與情感的工具。畫家講究“留白”，文學(xué)家講究“此時無聲勝有聲，于無聲處聽驚雷”，其實本質(zhì)是一樣的，即啟發(fā)、調(diào)動聽者自身的思想與情感，使其與說者產(chǎn)生共鳴，甚至更深遠(yuǎn)的聯(lián)想，最終達(dá)到讓聽者自己說服自己的效果。到了這兒，說者才有資格靠近那四個字——“沉默是金”?！　】鬃釉逃涞茏诱f：不要太關(guān)心辭令與文章，因為那些都只是思想與學(xué)問的表現(xiàn)工具而已。是啊，形式永不可能脫離本質(zhì)而具有深刻獨立的意義?！案?、能、會、不”四種說的境界，無非告訴我們　一個基本道理，你想表達(dá)的到底是什么?你腦子中的貨色到底怎樣?律師，你到底是怎樣的煉成的？ 摘自 窮律師、富律師 作者：邱旭瑜 　　　　　理想和目標(biāo)、使命與境界是成就一項事業(yè)和基礎(chǔ)，面對現(xiàn)實我們既不能祈求上帝給打造一個雄偉的律師事業(yè)，也不能等待盤古來為我們的事業(yè)開天辟地，首在其沖的是現(xiàn)實中的律師人順應(yīng)時代的要求和歷史的足跡，一步一步地走向明天、步入未來。 　　　　縱觀中國律師二十多年的發(fā)展歷程，現(xiàn)有的和已有的制度和體制，培養(yǎng)和造就了一大批律師和律師后備軍，這是中國律師事業(yè)現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)。當(dāng)然，律師是以業(yè)務(wù)為根本、以收費為基礎(chǔ)，這誰也不能脫俗。現(xiàn)實中收費多少往往就是衡量一個律師的水平與能力的標(biāo)尺。在相同的環(huán)境、一樣制度下，怎么會有窮律師、富律師巨大的分化呢？ 　　　　下面先從成為窮律師、富律師的理由分而論之。 　　　　一、 富律師的十個理由 　　　　 做律師先做人 不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是賺到錢，律師也不例外。做人要做到：真心、誠心、熱心、專心。 ●真心就是要真實待人，說到等于做到，承諾就是結(jié)果。作為律師職業(yè)的要求就是要在特定的證據(jù)形式要求下的事實和法律限定的范圍內(nèi)作出的推理和判斷，結(jié)果往往是多種因素和力量交織作用產(chǎn)生的，所以律師切忌隨口言，做不到的就不要說，結(jié)果只是可能與爭取的方向，不是承諾的依據(jù)。 ●誠心就是要做到百分之百地忠于自己的事業(yè)，百分之百地忠于當(dāng)事人的利益，百分之百地尊重當(dāng)事人的選擇，無論訴訟和非訴訟案件，都必須根據(jù)我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗綜合利弊，提出可供當(dāng)事人選擇的方案，沒有當(dāng)事人的選擇就沒有律師的服務(wù)。 ●熱心首先是一種態(tài)度，一種對人對事的關(guān)心程度，在工作主要表現(xiàn)在主動和及時，時間代表效果，處理案件保質(zhì)保量是基礎(chǔ)，沒有及時就沒有效果。 ● 專心就是專業(yè)之心，律師辦案收費有價，專業(yè)精神無價，只要達(dá)成協(xié)議，不管收費與否，收費多少，都是以同一水準(zhǔn)提供服務(wù)。 　　　　 因為熱情所以選擇律師 選擇把律師作為終身的職業(yè)，第一要素就是熱情，如果一個人對律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是一個非常痛苦的過程，沒有熱情就無以持之以恒的更不能保證做到頂尖水準(zhǔn)。熱情是事業(yè)永恒的保證。 選擇事業(yè)（不是職業(yè)）的標(biāo)準(zhǔn)是：最有熱情、最能做到頂尖水準(zhǔn)、最能實現(xiàn)自我人生價值。 　　　　 具有專業(yè)的堅持 律師是一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職業(yè)，從做律師開始就要解下身所有的襁褓，成為專職律師的前提條件就是要辭去公職，從0開始打拼，是對一個人意志、耐心的長期的考驗和磨練。一個成熟的律師成長大際需要在實踐中磨練三到五年，要成為一個有影響力的律師一般都要社會上跌打滾爬在十年左右的時間，如果沒有專業(yè)的堅持，是很難走完這漫長的十年路的。 作為一個成功的律師必須具備兩大基本素質(zhì)，一是敢于直面殘酷的現(xiàn)實、具有專業(yè)的堅持。 　　　　 因為真誠而得到別人的支持和幫助。 一個律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因為執(zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會有一個沉沒期，不管你怎么付出、怎么努力就是沒有案源，但往往這種狀況的突破和改善不是因為專業(yè)能力有多么的強，而是他的真誠、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動了別人，而得到別人的大力地支持和幫助。 人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要別人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準(zhǔn)備的人、給有良好品行的人。 　　　　 成功的律師能迅速在工作和生活的范圍內(nèi)，迅速找到、找對共同成長的團隊。 　　　　共同成長的團隊是一名律師長久得以業(yè)務(wù)的保證，很多人在從事數(shù)年的律師生涯，突然有了源源不斷的業(yè)務(wù)，重要的一個原因就是一群和他共同成長的人，因相同背景、相似的經(jīng)歷、共同的興趣愛好、共同的進步、相互欣賞、彼此認(rèn)同的一群人在幫助他介紹案件、推廣業(yè)務(wù)，眾人拾柴火焰高，在這個團隊的推動下律師完成社會資源原始積累。在深入了解研究許多律師朋友的成長史后，揭開了他們的發(fā)家之迷，筆者稱之為“共同成長的團隊”。 共同成長的團隊是一個律師核心的競爭力基礎(chǔ)，共同成長的團隊中人的事業(yè)的成就和發(fā)展，構(gòu)成了一名律師的成就和成功的基礎(chǔ)，也是一名律師身價的基礎(chǔ)。 　　　　 每一名成功律師的背后都有一群堅強的“拉拉隊”。 到目前為止，律師業(yè)務(wù)的主要來源還是靠熟人、朋友、當(dāng)事人等方方面面的社會關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹。在個人社會關(guān)系的金字塔中，由而上分別是：不認(rèn)識我的人、認(rèn)識我的人、有交往的人、對我友好的人、尊重我的人、看重我的人，在這幾個關(guān)系層面中，越往后的越會對開展業(yè)務(wù)有幫助，尤其是最后兩個層面的人，是律師業(yè)務(wù)的主要來源，這就需要律師在生活、工作、社會交往活動中進行長期積累，注重培養(yǎng)尊重自己的看重自己的人，這就是律師身后的“拉拉隊”，律師的良好的聲譽和美譽就是要靠這一群人在社會上廣為傳播。 　　　　 跟對老師是律師成功的第一步。 由于律師工作不僅具有很強的專業(yè)性而且還具有很強社會實踐性，律師在完成相應(yīng)的學(xué)歷教育、取得律師資格后，確切地說還不能稱其為律師，實際處理案件的能力是通過實踐磨練出來的，要從說一句話、做一件事，寫一份文書開始。俗話說：初學(xué)三年天下無敵，再學(xué)三年寸步難行。律師行業(yè)更具有典型性，如果沒有一個好老師的指導(dǎo)，幾乎就是在黑暗中摸索前進了。 　　　為自己的成長付出沉重的代價，甚至是早早犧牲了事業(yè)的生命或身陷囹圄。 　　　　　　　跟對老師是律師成功的第一步。 　　　　 成功律師都有一批優(yōu)秀的合作者和跟隨者 　　　　孤掌難鳴，獨木不成林，成功律師在個人能力和事業(yè)不斷提升的同時，吸引和培養(yǎng)一群優(yōu)秀的合作者和跟隨者，領(lǐng)袖的品質(zhì)帶動團隊效應(yīng)，謙卑的風(fēng)范引來強強的合作，最后把一個人的事業(yè)變成大家的事業(yè)。 　　　　 成功的律師都能在某個專業(yè)和領(lǐng)域，通過實踐形成自己的專業(yè)特長、形成自己獨特的影響力。 　　　　實踐的結(jié)果是人脈決定業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)決定專業(yè)，專業(yè)造就影響。目前許多律師和律師事務(wù)所以專業(yè)決定方向，以專業(yè)吸引業(yè)務(wù)的說法和做法有待于實踐的進一步檢驗。 　　　　 成功律師的共同特征是都能提供有品位的服務(wù)。 　　　所謂品質(zhì)服務(wù)是指服務(wù)的效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了案件和服務(wù)本身，而成為品牌或者身份、地位的象征。 　　　　簡單地說成功的律師往往都是在身份的律師，同樣的案件、同樣的服務(wù)得到的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通律師。 　　　　二、 窮律師的十個理由 　　　　 沒有長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。 　　　　很多人出于各種動機，從事律師工作，對律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)缺乏認(rèn)識，沒有長遠(yuǎn)的打算和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的人生目標(biāo)以為只要做了律師就能發(fā)財，于是表現(xiàn)出來的本急于求成、急功近利，讓人“敬”而遠(yuǎn)之。 　　　　 缺乏再學(xué)習(xí)的心態(tài)。 　　　　這是年輕律師中普遍存在的一個現(xiàn)象，大學(xué)剛剛畢業(yè)有的甚至是取得了學(xué)士、碩士學(xué)位，還有的是從海外留學(xué)歸來的，已有的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和通過司法考試的成就感，以為有了律師牌就是一位真正的律師了，無視、輕視律師執(zhí)業(yè)的復(fù)雜性和實踐中再學(xué)習(xí)過程。顯得有些自以為是、目空一切，在被挫敗和無法被人接受時，就顯得無所適從，怨天憂人。 　　　　 缺乏投資的心態(tài)。 　　　　律師是一個需要長期積累的職業(yè)，在從事律師職業(yè)后不可避免地要對自己的進行投資，要投入時間、金錢、精力進行學(xué)習(xí)和交往，去尋找和培養(yǎng)共同成長的團隊。舍不得付出自然就不會有相應(yīng)的回報。 　　　　 收錢第一，做事第二、做人第三。 　　　　心態(tài)導(dǎo)致處理事務(wù)和關(guān)系的順序顛倒，往往是欲速則不達(dá)。 　　　　 不善于做事先的充分準(zhǔn)備和計劃。 年輕律師過于自信自己的記性臨場發(fā)揮能力，甚至迷信自己的超能力發(fā)揮而忽視事先準(zhǔn)備工作計劃、提綱，倉促上場，疲于應(yīng)付，結(jié)果案件沒做好，還落得當(dāng)事人的一身怨氣。 　　　　 不會管理自己的情緒 　　　剛剛從事律師工作，工作經(jīng)常會有不利或不好的結(jié)果發(fā)生，不是想法改善而是牢騷滿腹，用情緒代替思考，做出一些不可思議的舉動。 　　　　 求勝心切、投機取竅 　　　　看不起別人的成功的或成形的方法，圖省心省事省力，就投機取竅，超近路，結(jié)果是貽笑大方。 　　　　 缺乏綜合分析問題、判斷問題能力，先入為主，堅持到敗。 　　　大部分律師在學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，缺乏對抗和反向分析問題解決的訓(xùn)練，在實踐中往往容易把他第一次學(xué)到的、聽到的、看到的作為做事的標(biāo)準(zhǔn)或依據(jù)，形成不了對抗意見和方案，更接受不了新意見和方案。 　　　　行為和語言缺乏職業(yè)規(guī)范。 　　　　與當(dāng)事人之間交往的過程中缺乏律師的職業(yè)規(guī)范，生活語言和工作語言無區(qū)別，意思表達(dá)不準(zhǔn)確，做事不到位，往往是大而化之，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)事人誤解把事情越做越復(fù)雜，浪費時間和精力，吃力不討好。 　缺乏營銷意識，不知道如何有效地推銷自己。 　　　　這是目前律師行業(yè)普遍存在的不足，在深圳筆者經(jīng)常去參加一些針對公司、企業(yè)的營銷、推銷、打造團隊、經(jīng)營管理的課程，很少發(fā)現(xiàn)有同行參加。自己不會推銷自己，怎么能找到需要服務(wù)的對象，不知道自己的服務(wù)對象在想什么、干什么，怎么能提供有他們需要的服務(wù)。 　　　　總而言之，因為沒有很好地學(xué)習(xí)說話、寫字、做事、做人，結(jié)果是肯定做不好律師，這也就是窮律師的根本原因。律師業(yè)務(wù)拓展主要方向轉(zhuǎn)載(20091027 23:00:00)標(biāo)簽： 律師業(yè)務(wù)范圍會隨著社會發(fā)展而變化發(fā)展，只要捕捉到市場需求，就可攬到業(yè)務(wù)。因此，不能墨守成規(guī)，帶著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍的觀念去尋找律師業(yè)務(wù)，而對潛在的市場需求視而不見。要從當(dāng)事人處獲取律師服務(wù)需求，有些雖然法律沒有明文規(guī)定，但只要當(dāng)事人需要，且法律允許，就應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人提供服務(wù)。目前可以加以關(guān)注的律師業(yè)務(wù)發(fā)展方向主要有：網(wǎng)絡(luò)信息法律服務(wù)。隨著世界實現(xiàn)經(jīng)濟一體化、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和信息時代的來臨。人們的工作、生活方式將發(fā)生巨大變革，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上工作、網(wǎng)上交流、網(wǎng)上旅游、網(wǎng)上接受信息等等，21世紀(jì)是一個網(wǎng)上世紀(jì)、信息社會，所以，網(wǎng)絡(luò)信息律師肯定是一個發(fā)展方向。由于網(wǎng)絡(luò)信息涉及法律調(diào)整的內(nèi)容較多，除了一般的刑法、民商法、知識產(chǎn)權(quán)法、證券法等等，還必然涉及新的法律關(guān)系需要調(diào)整。今后，對上網(wǎng)立法、網(wǎng)上警察、網(wǎng)上法庭的意識必然加強，而網(wǎng)絡(luò)信息律師將大有可為，要比今天的證券、金融、房地產(chǎn)律師業(yè)務(wù)范圍更大。高新技術(shù)法律服務(wù)。隨著知識經(jīng)濟社會的到來，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為各國發(fā)展的主流，許多國家、地區(qū)和企業(yè)投入巨資發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。隨著這一產(chǎn)業(yè)的興起，法律保護的需求加大，需要一批既懂法律，又懂專業(yè)的律師從事這一行業(yè)，成為高新技術(shù)律師，而且這類律師內(nèi)部又要細(xì)分，根據(jù)行業(yè)分，根據(jù)類型分。債權(quán)債務(wù)重組法律服務(wù)。世界經(jīng)濟經(jīng)歷資本經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營以后的潮起潮落，對債權(quán)債務(wù)重組的需求越來越強。通過傳統(tǒng)處理三角債、債務(wù)鏈以及再擔(dān)保方式進行內(nèi)部的重組，不能再生新的企業(yè)和資產(chǎn)。資產(chǎn)重組中最難的是債權(quán)債務(wù)重組，金融界、經(jīng)濟界專業(yè)人士不會做，只能將資產(chǎn)搬進搬出。必須解決債權(quán)債務(wù)的重組，這就是律師的強項。債權(quán)債務(wù)重組有許多方式，比打官司好。過去三角債就是分別打官司，現(xiàn)在可以用還人家債的錢去收購人家或其上級控股公司，或收購人家的債權(quán)，也可以債權(quán)換股權(quán)，再集中股權(quán)后控股，債權(quán)證券化、分散化，便于轉(zhuǎn)讓，可以變賣，債權(quán)證券化可以上市，可以分割轉(zhuǎn)讓等等。兼并收購法律服務(wù)。近年來，國際性的兼并收購十分活躍，國內(nèi)證券市場的兼并收購也較火爆。能成為兼并收購專業(yè)律師很難，做其中一塊的比較多。傳統(tǒng)律師以雄辯、挑刺為優(yōu)勢的現(xiàn)象，在企業(yè)兼并收購過程中反而成為劣勢。這種業(yè)務(wù)最需要協(xié)調(diào)辦事，最需要各專業(yè)律師的合作。所以，真正意義的兼并收購律師，