【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尖刀突破。由此成為各自領(lǐng)域內(nèi)的“小而美”。而被模仿的“大而全”平臺(tái)們，也在尋求持續(xù)創(chuàng)新的新途。阿里的1688(批發(fā)進(jìn)貨B2B)除了從信息對(duì)接切入數(shù)千億元的交易，更聯(lián)合平臺(tái)各方，做起苦活、累活，挖掘報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、到岸、繳稅、清關(guān)、商檢、代理商等供應(yīng)鏈路各環(huán)節(jié)、各場(chǎng)景下新辦法，提高B用戶的決策效率、降低其成本。比如，拔除中間環(huán)節(jié)，一瓶成本70元的西班牙紅酒，其進(jìn)口貨源價(jià)可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水養(yǎng)魚，便可培養(yǎng)B用戶的路徑依賴。就像互聯(lián)網(wǎng)先知?jiǎng)P文凱利所說(shuō)：去發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)以為太小而被我們忽視的事物，讓它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中，用最合適的方式，擁抱鏈路、集群。當(dāng)然，“有戲”自被模仿，最近，諸多B2B老咖，也在沿著類似路徑，努力轉(zhuǎn)型?！按蠖钡钠脚_(tái)之所以如此，正在于“世界越來(lái)越平”。僅清明小長(zhǎng)假，中國(guó)人就在日本消費(fèi)60億元，除了尿布、馬桶蓋，還有西班牙的伊比利亞火腿、中端紅酒、韓國(guó)的化妝品等正在國(guó)內(nèi)流行，它們從各種渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)，有諸多線上、線下中小賣家，他們期待能“拼”貨入集裝箱，讓物流成本下降到郵政小包的1/30，獲得超低破損率，更高的通關(guān)效率，稅收的優(yōu)惠……平臺(tái)們自然愿意對(duì)其“需求尾隨”，在整個(gè)商業(yè)鏈路上做“供給創(chuàng)造”，高效地滿足賣家們，由此匯聚商業(yè)流量，聚能成勢(shì)。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量如此下來(lái)，無(wú)論是對(duì)于垂直領(lǐng)域的“小而美”，還是老樹開新花的“大而全”，B2B搭臺(tái)，成為商家“認(rèn)同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷”的圣地，支付、物流串場(chǎng)，鐵索連環(huán)，生態(tài)價(jià)值鏈條的形成便順理成章。其中，對(duì)B2B而言，把握交易環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，因其交易量巨大，交易流程透明，所以獲得真實(shí)、即時(shí)、多維度數(shù)據(jù)的海量沉淀。由此，B端商家們資金流量、流向清晰，行業(yè)變化、商品優(yōu)劣有了最直接的風(fēng)向標(biāo)。再加上物流、配送數(shù)據(jù)，便可預(yù)估交貨周期、批次商品價(jià)值、供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率……有基于此，B2B們便可營(yíng)造出B端商家的“信用體系”。有此信用體系，B2B便成為銀行天然的合作伙伴。銀行可借它規(guī)避線下貸款的道德風(fēng)險(xiǎn)，不必?fù)?dān)心B端商家拿貸款去炒房、炒股……同時(shí)，銀行將貸款放到B2B線上，易控風(fēng)險(xiǎn)外，還能隨貸隨還，方便計(jì)息。這樣，B2B們便可以充當(dāng)服務(wù)中介，將信用數(shù)據(jù)給予銀行做審貸、放貸的要件，為商家獲取貿(mào)易融資提供便利——線下幾天才能放貸，線上按訂單走流程，就可以幾分鐘拿到貸款。再比如，B2B線上支付，形成了很多電子票據(jù)，它們難以偽造，恰可以將其集中，構(gòu)建B2B“票據(jù)池”，為貿(mào)易商家提供票據(jù)置換、貼現(xiàn)的平臺(tái)，方便其隨時(shí)調(diào)整資金頭寸。同時(shí)，進(jìn)一步整合數(shù)據(jù)后，還能尋找到行業(yè)采銷的“節(jié)奏”，以此反向指導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)，減少庫(kù)位空置，對(duì)接物流配送，避免空載浪費(fèi)，因而提升各行業(yè)的供應(yīng)鏈效率。類似種種的增值服務(wù)布局點(diǎn)，都可以成為B2B的盈利機(jī)會(huì)。更可如樂(lè)高積木一樣，將它們搭配組合，構(gòu)建盈利空間，讓“羊毛出在狗身上”，這可比苦哈哈地靠廣告、傭金獲利更靠譜。最近聽(tīng)說(shuō)慧聰網(wǎng)也在挖人，欲復(fù)制該路線圖尋求突破，不過(guò)其純信息黃頁(yè)的基因依然是其阻礙，“之前模式太‘輕’，如今要做‘重’支付、物流等環(huán)節(jié)，管理模式，組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)體系還需要更多創(chuàng)造性破壞，否則難以成事?！币晃簧碳疫@樣解讀道。當(dāng)然，就行業(yè)大勢(shì)來(lái)看，B2B還有更美好的未來(lái)值得期待，數(shù)月內(nèi)，1688將打通全商業(yè)鏈路的數(shù)據(jù)聯(lián)通、完善數(shù)據(jù)沉淀與分析機(jī)制。垂直領(lǐng)域的玩家們將用12年時(shí)間，完成關(guān)鍵數(shù)據(jù)積累，那之后信用體系可成，金融等增值服務(wù)通路暢達(dá)，B2B的春天才算真正到來(lái)。本文來(lái)源前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，未經(jīng)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院書面授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任！第八篇：我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀分析B2B或引領(lǐng)未來(lái)2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已經(jīng)有68家，總共分布在14個(gè)行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資，而農(nóng)林苗木(主要是農(nóng)業(yè))，物流貨代、鋼鐵化工是獲得投資最多的行業(yè)。我們?cè)倏纯赐顿Y人怎么評(píng)價(jià)B2B風(fēng)口。IDG的熊曉鴿認(rèn)為下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生，用BAT對(duì)標(biāo)未來(lái)B2B行業(yè)中的巨無(wú)霸，他的同事?？庵赋隽薆2B與B2C的差異，說(shuō)B2B中“后發(fā)至人”的節(jié)奏。經(jīng)緯中國(guó)左凌燁稱B2B已經(jīng)排進(jìn)了國(guó)內(nèi)VC投資的前三名，北極光的張朋認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給B2B帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。我們知道，投資其實(shí)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，投資可以助推整個(gè)商業(yè)模型的建立，通過(guò)補(bǔ)貼也教育各個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，被投資的項(xiàng)目會(huì)更有機(jī)會(huì)得到媒體曝光，也可以尋找到更合適的人才，這比創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗強(qiáng)。插句廣告，托比網(wǎng)現(xiàn)在也在幫助靠譜的B2B項(xiàng)目對(duì)接投資人，歡迎大家介紹好項(xiàng)目?；仡櫹翨2B的歷史，B2B第一階段起源于1999年的阿里巴巴，到2012年衰退，以阿里B2B退市為標(biāo)志。第二階段從2013年開始，托比研究團(tuán)隊(duì)預(yù)期這一階段會(huì)持續(xù)到2017年，那時(shí)候B2B交易模式會(huì)比較成熟，行業(yè)整合會(huì)是一個(gè)標(biāo)志。第一階段的信息平臺(tái)進(jìn)化到第二階段的交易平臺(tái)，B2B的交易與B2C不一樣，B2C很多理解成線上支付，而B2B的重點(diǎn)是售前的匹配，比如人工撮合，另外就是交易后的物流，B2B物流比B2C復(fù)雜很多，牽扯到數(shù)量級(jí)和很多行業(yè)因素。再就是金融，這是交易的衍生價(jià)值。2017年起B(yǎng)2B的應(yīng)用會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，并逐漸發(fā)展至高峰，交易模型會(huì)走向供需雙方自主化通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的階段，平臺(tái)會(huì)剝離出來(lái)，通過(guò)閉環(huán)數(shù)據(jù)本身通過(guò)提供的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，做生態(tài)的搭建者，而不是簡(jiǎn)單的截留利潤(rùn)。上面我們回答了B2B目前的狀態(tài)。轉(zhuǎn)向交易的B2B處于資本風(fēng)口，但商業(yè)模型還不夠成熟，有待摸索發(fā)展。下面我們來(lái)回答包括投資人、行業(yè)人都關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題。第一，B2B和B2C有關(guān)系么?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不用回答，因?yàn)闆](méi)有B2B就沒(méi)有B2C,B2B是B2C的上游，B2C不可能擺脫上游供應(yīng)鏈，錘子手機(jī)無(wú)法及時(shí)供貨就是典型的例子。另一個(gè)方面， B2C也正在倒逼B2B發(fā)展、調(diào)整與適應(yīng)。舉兩個(gè)例子。一是服裝，圖中我們可以看見(jiàn)，品牌的下游對(duì)接消費(fèi)者。而上游對(duì)接著經(jīng)營(yíng)布料、輔料的廠商、貿(mào)易商，以及為品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)的加工廠商。管理好上游會(huì)發(fā)生什么?辛巴達(dá)就成了服裝供應(yīng)鏈管理的專家，成為第三方服務(wù)商的樣板。另一家叫紅領(lǐng)的公司，在其個(gè)性化服務(wù)的背后是強(qiáng)大的對(duì)生產(chǎn)材料和流程的管理能力，獲得商業(yè)雜志的報(bào)道，并最終上達(dá)天聽(tīng)。二是數(shù)碼行業(yè)，數(shù)碼產(chǎn)品面向消費(fèi)者，上游卻有IC元器件、模組的供應(yīng)商，工業(yè)設(shè)計(jì)和模具制造商、中小型OEM制造商這些角色，這些業(yè)務(wù)也是B2B。典型的廠家是科通芯城，已經(jīng)將IC 元器件的分銷生意做到了網(wǎng)上，原來(lái)單季度GMV約20億出頭，2015年上半年接近60億，平均一個(gè)季度30億。增長(zhǎng)效率十分驚人。這兩個(gè)例子讓我們看到了B2B和B2C的相關(guān)性。那B2B能給B2C帶來(lái)什么好處?一個(gè)是重新定義了上游供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，幫助B2C做到更快、更敏捷、更大規(guī)模。更快就是整個(gè)流程的效率提高。更敏捷比如說(shuō)原來(lái)可能需要三到六個(gè)月設(shè)計(jì)、做版、打樣出新款，現(xiàn)在一到兩個(gè)月就完成了，響應(yīng)速度提升。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能快速找到新的合作伙伴，突破原有供應(yīng)鏈的產(chǎn)能上限，做到更大規(guī)模。下游銷售渠道的建設(shè)能力也會(huì)天翻地覆，因?yàn)榉咒N渠道也遵守B2B商業(yè)法則的，這會(huì)解決我們對(duì)銷售渠道過(guò)于集中的焦慮。第二個(gè)問(wèn)題，B2B有多大的市場(chǎng)空間?我們認(rèn)為B2B是一直被遺忘在角落里的金銀島。這可以從宏觀數(shù)據(jù)和投融資兩個(gè)維度來(lái)分析。先和大家分享兩組宏觀數(shù)字。第一組是是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議在2015年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告中提供的，2013年全球B2B電子商務(wù)的產(chǎn)值超過(guò)15萬(wàn)億美元。，%的比例。報(bào)告里披露的另一個(gè)數(shù)字也很有意思，電子商務(wù)占美國(guó)制造業(yè)總收入的份額從2002年的19%提升到2012年的一半以上，電商、互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地影響美國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)。另一組數(shù)據(jù)是艾瑞網(wǎng)對(duì)于2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，%，同樣是大頭。而中小企業(yè)B2B電商市場(chǎng)營(yíng)收在迅速增長(zhǎng)，超過(guò)3成。有朋友會(huì)強(qiáng)調(diào)，B2B的市占率是在下滑的，沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)锽2B作為B2C的上端，2C獲益的同時(shí)，2B同樣獲益。而且2B鏈條更長(zhǎng)。這樣兩組宏觀數(shù)據(jù)說(shuō)明B2B海量的市場(chǎng)空間價(jià)值巨大。再對(duì)比一下投融資層面。美國(guó)一家機(jī)構(gòu)做過(guò)的調(diào)研，稱2013年美國(guó)完成IPO上市的企業(yè)中80%是B2B企業(yè)。中美投資數(shù)據(jù)對(duì)比也很有意思，中國(guó)對(duì)B2B的投資僅占全部投資的5%，而美國(guó)達(dá)到了40%。我們知道中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有很多是借鑒美國(guó)的，這表明B2B投資在中國(guó)會(huì)有巨大的上升空間。第三個(gè)問(wèn)題，如此大的市場(chǎng)空間為什么到今天才火起來(lái)，而不是更早?因?yàn)榻裉炜芍^天時(shí)地利人和。B2B和互聯(lián)網(wǎng)最早的接觸在2010年以前，當(dāng)時(shí)更多的提法叫信息化，但結(jié)果是失敗的。那時(shí)候強(qiáng)調(diào)的信息化更多希望改造企業(yè)內(nèi)部商務(wù)流程，主要從大中型企業(yè)著手，決定用的是大領(lǐng)導(dǎo)，真正用的是小職員。使用者覺(jué)得這么教條的東西完全不便利，還影響到工作，內(nèi)部很排斥。政府當(dāng)時(shí)更多喊話為主，對(duì)信息化的主體比如用友、金蝶們支持不足。資本熱點(diǎn)也不在B端，行業(yè)教育用戶的成本幾乎全扛在信息化軟件商這邊，難度很大，媒體也一直圍繞著B2C。到了今天，B2B更多從企業(yè)的外部連接(比如采購(gòu)與銷售)切入，也就是接入公共互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的價(jià)值。無(wú)論是供應(yīng)鏈條還是分銷鏈條，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)得到實(shí)際價(jià)值，這對(duì)企業(yè)有吸引力，相關(guān)崗位員工的干勁也會(huì)足很多。再加上B2C的發(fā)展影響到了每個(gè)人，用戶的接受度天然地高出了幾個(gè)層級(jí)。政府參與度更深了，拿出了很多資源(產(chǎn)業(yè)園，孵化器，政府資本，補(bǔ)貼)與B2B的玩家對(duì)接，這些資源的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出曾經(jīng)大喇叭的價(jià)值。資本也源源不斷的支撐基于交易的B2B創(chuàng)業(yè)在各個(gè)行業(yè)里發(fā)芽、成長(zhǎng)，這同時(shí)也帶動(dòng)了媒體的宣傳，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境第一次得到大眾的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)+，制造業(yè)2025這樣的頂層設(shè)計(jì)本身給了媒體切入點(diǎn)。用戶的教育成本在用戶啟蒙、政策推動(dòng)、資本助力和媒體宣傳下前所未有的拉低了下來(lái)，被社會(huì)各方分?jǐn)偭?，B2B將有機(jī)會(huì)取得更大的突破。第四個(gè)問(wèn)題，談完表象，我們?cè)倏瓷钜粚?，整個(gè)B2B快速發(fā)展背后的業(yè)務(wù)邏輯。這里我們主要談幾點(diǎn)，操作上，B2B電商開始用起來(lái)了。業(yè)務(wù)上，無(wú)論是企業(yè)的商業(yè)流程，還是對(duì)供應(yīng)鏈的管理，都出現(xiàn)了巨大的優(yōu)化場(chǎng)景。而一些玩法的確立最終改造了傳統(tǒng)行業(yè)的存量市場(chǎng)。什么叫B2B用起來(lái)了?第一代B2B，平臺(tái)建起來(lái)了，但大家不會(huì)用。用比較嚴(yán)肅的話說(shuō)，就是部署了，但沒(méi)應(yīng)用，平臺(tái)不停地招供應(yīng)商和采購(gòu)商，而希望企業(yè)自己開展業(yè)務(wù)。但企業(yè)有原有的完整的銷售和供應(yīng)渠道，意愿不強(qiáng)，建了商鋪忘了登陸密碼，發(fā)了求購(gòu)但從沒(méi)看過(guò)供應(yīng)商信息的。就好比開通了固話卻一個(gè)電話都沒(méi)打過(guò)。現(xiàn)在呢?B2B的做法是把買家真實(shí)的采購(gòu)需求帶上來(lái)，然后去主動(dòng)為這個(gè)需求匹配供應(yīng)商，幫助他們對(duì)接起來(lái)開展交易，同時(shí)在物流、或者金融層面(自主或合作的第三方)給予一定的支持。這在企業(yè)看來(lái)就比發(fā)廣告要有效得多。平臺(tái)們則希望把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)一監(jiān)管起來(lái)，數(shù)字化，全流程化，未來(lái)從中實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)疑比電話更迷人，因?yàn)樗梢愿淖兤髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中更多的維度。電話只能幫我們搞定采購(gòu)和銷售，但是企業(yè)管理、生產(chǎn)計(jì)劃等等企業(yè)流程卻愛(ài)莫能助，而互聯(lián)網(wǎng)則同時(shí)對(duì)這些內(nèi)部流程發(fā)揮作用，并全部在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來(lái)，流動(dòng)的數(shù)據(jù)開始影響企業(yè)的決策與運(yùn)營(yíng)，改變了商業(yè)效率，而不是像B2C一樣，很多時(shí)候只是把價(jià)格作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在這次B2B崛起的過(guò)程中，我們看到了兩組關(guān)鍵詞的作用。一組是資本與服務(wù)，另一組是服務(wù)與金融。有的行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中呈現(xiàn)出資本的重要性，梳理這些行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，原有供應(yīng)鏈條的上方仍然處于相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的階段，必須借助資本的力量才能實(shí)現(xiàn)鏈條強(qiáng)勢(shì)一方的妥協(xié)。比如說(shuō)鋼鐵行業(yè)，盡管產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)重，原有供應(yīng)鏈條中的強(qiáng)勢(shì)角色一直對(duì)供應(yīng)鏈的改變保持戒心，通過(guò)資本加入貿(mào)易商的角色才能改變鏈條，即使這樣我們也會(huì)看到很多封殺令的出現(xiàn)。另外一些行業(yè)呈現(xiàn)出不一樣的特征，比如服裝行業(yè)，相當(dāng)長(zhǎng)的供應(yīng)鏈條，決定了玩家眾多，各自角色不同，那么對(duì)行業(yè)的影響不只在于對(duì)商品供需鏈條的改變，服務(wù)本身會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。比如前述辛巴達(dá)的價(jià)值，扮演的是供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理的角色，而非簡(jiǎn)單的原材料的貿(mào)易商。我們的供應(yīng)鏈成本一直居高不下，中間商的利潤(rùn)加成是很重要的原因，而其中物流成本的加成極高，在美國(guó)10%的物流成本，到了中國(guó)最終會(huì)達(dá)到30%40%重，這是B2B在試圖改變倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)的重要因素。再看金融，整個(gè)商業(yè)流程數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)電子化越完整，后端的供應(yīng)鏈服務(wù)將能夠通過(guò)杠桿幫助企業(yè)更好成長(zhǎng)。B2B行業(yè)的機(jī)會(huì)在各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)都出現(xiàn)了，但總體上可以分為兩類，一類基于集散地，另一類基于本地化。集散地化主要是傳統(tǒng)行業(yè)原材料供給的市場(chǎng)，商品往往是原材料，半成品，生產(chǎn)物料，比如說(shuō)鋼鐵和化工品的上游，目前集散地主要在獲取原材料的地區(qū)，比如說(shuō)上海、廣州等地區(qū)。當(dāng)原材料、半成品制作成成品、流通品之后，集散地的影響就會(huì)讓位于本地化能力，這里更多是服務(wù)能力。比如說(shuō)掌合天下，在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便利店從上游購(gòu)買存貨，沒(méi)有那么強(qiáng)的囤貨能力。這時(shí)幾乎不是價(jià)格問(wèn)題而是如何完成交易的問(wèn)題。掌合天下則通過(guò)聚攏這樣的需求，整合物流，通過(guò)合適的路徑覆蓋下去。這其實(shí)就是一種本地化服務(wù)能力的體現(xiàn)。在本地化這種特征下，如何與強(qiáng)勢(shì)渠道博弈顯得尤為重要。第五個(gè)問(wèn)題，B2B現(xiàn)在的機(jī)會(huì)在哪里?其實(shí)，360行都有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)首先有如下的共性，比如產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、角色眾多。產(chǎn)業(yè)鏈不同節(jié)點(diǎn)中小企業(yè)眾多。商品SKU豐富，難以形成壟斷?？蛦蝺r(jià)適中等特征。舉例說(shuō)明，比如農(nóng)業(yè)。從農(nóng)資到農(nóng)民本身就存在著優(yōu)化的可能性，無(wú)論是種子、化肥還是農(nóng)具，大賣家小買家的不平衡都十分明顯，B2B介入就有機(jī)會(huì)改變這種不平衡，農(nóng)民作為整體話語(yǔ)權(quán)提高了，采買成本會(huì)降低。農(nóng)作物呢?米面、蔬菜要流通的時(shí)候都會(huì)有很多經(jīng)紀(jì)人在發(fā)揮作用，幫助對(duì)接不同規(guī)模的買家，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以大幅度降低信息不對(duì)稱帶來(lái)的多層經(jīng)紀(jì)人結(jié)構(gòu)，降低需求端的采買成本。到了各地的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)之后，本地化的、針對(duì)中央廚房、酒店飯店、小餐廳也出現(xiàn)了機(jī)會(huì)，在價(jià)格之外，優(yōu)化效率成為了一大痛點(diǎn)。完整的全鏈條貫通難度很大，這意味著發(fā)展機(jī)會(huì)眾多。這也是農(nóng)業(yè)獲得投融資更多的原因。再比如服裝行業(yè)，從最初的棉花、棉紗、坯布輔料等原材料，再聯(lián)系到加工生產(chǎn)，品牌，消費(fèi)者整個(gè)流程非常長(zhǎng)，投入的B2B項(xiàng)目也很多，有的針對(duì)原材料成本攀高的痛點(diǎn)，有的在解決中小加工廠閑置產(chǎn)能和小品牌找不到合適的加工廠的痛點(diǎn)，針對(duì)不同的痛點(diǎn)，出