做好房地產(chǎn)營(yíng)銷文章促開(kāi)發(fā)企業(yè)健康發(fā)展(編輯修改稿)
2025-07-23 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝修、配套、品牌等形式產(chǎn)品,尤其包括各種無(wú)形服務(wù)的附加產(chǎn)品,如住宅質(zhì)量保證書(shū)、住宅使用說(shuō)明書(shū)、提供售房按揭、物業(yè)管理等售后服務(wù)已被越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利用來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷,發(fā)揮了非常重要的作用。 ?。?、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略。房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),盡管市場(chǎng)上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很多,但提供的商品房在檔次、用途、地理位置、質(zhì)量、服務(wù)等方面是有差異的。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用這種差異而建立的優(yōu)勢(shì),實(shí)施有效的價(jià)格策略來(lái)尋求較高的利潤(rùn)。價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中非常重要的一部分,如何制定既能補(bǔ)償成本、獲得利潤(rùn),又能被購(gòu)房者接受的價(jià)格往往成為商品房交易成敗的關(guān)鍵因素。價(jià)格策略必須考慮: ?。ㄒ唬┮猿杀緸榛A(chǔ)。成本是影響商品房?jī)r(jià)格的基本因素,是商品房銷售的盈虧點(diǎn),只有采取有效措施,切實(shí)控制好成本,才可能以相對(duì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)力。 ?。ǘ┥唐贩慷▋r(jià)要考慮市場(chǎng)需求彈性。根據(jù)西方學(xué)者研究得出的結(jié)論,由于住房是城鎮(zhèn)居民的基本必須品,其需求價(jià)格彈性是比較缺乏的,約為０．７５左右。即商品房?jī)r(jià)格下降的幅度大于由于價(jià)格下降而引起的商品房銷售量的下降幅度,因而,就商品房市場(chǎng)整體而言,降價(jià)并非總能帶來(lái)銷售收入增加,從開(kāi)發(fā)企業(yè)角度而言,降價(jià)措施應(yīng)當(dāng)慎用。價(jià)格策略應(yīng)根據(jù)商品房品質(zhì)而定,好的商品房在銷售中可以以打品牌為主,定位高價(jià),而一般的商品房應(yīng)先以低價(jià)吸引客戶,再逐漸調(diào)價(jià)。 ?。ㄈ┲匾暦莾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。在商品房市
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