探尋零售業(yè)自有品牌競爭(編輯修改稿)
2025-07-23 18:59 本頁面
【文章內容簡介】 PB 725 Originals，包括男裝、女裝和鞋襪PB勁量，包括電池類業(yè)務 在國內市場上，除了沃爾瑪、家樂福、樂購以及卜蜂蓮花等外資零售巨頭在PB業(yè)務領域展開了激烈的巷戰(zhàn)之外，以華潤萬家、新一佳、人人樂等本土零售企業(yè)在PB業(yè)務領域也面臨著一場前所未有的遭遇戰(zhàn)。擁有賣場門店數(shù)量在全國排名第一的華潤萬家，雖然零售業(yè)績和市場規(guī)模兩個指標一直遙遙領先，但是其PB商品業(yè)務的發(fā)展卻千回百轉、始終沒有完全步入正?；能壍馈o獨有偶，發(fā)展了13年、年銷售總額已達168億元規(guī)模，位居廣東省零售業(yè)排名第二的新一佳，在PB業(yè)務發(fā)展方面同樣道路曲折、難有建樹。相比之下，同樣來自深圳的人人樂卻在PB業(yè)務方面未雨綢繆、勇于嘗試，并且成果顯著、速度驚人。自有品牌的優(yōu)勢就在于價格低廉，并且有賣場作為品牌質量保證，所以得到很多顧客的青睞。據行業(yè)調查資料顯示，絕大部分到商超賣場消費購物的顧客都不同程度的表示，購買相同功能的產品時，他們更愿意購買物美價廉的PB商品。但目前，北京6家華堂商場PB商品市場占有率只有商場的10%，而日本180多家華堂商場的PB商品市場占有率卻高達70%至80%，這也間接證明，PB商品業(yè)務在我國還有很大的市場機會和發(fā)展空間。在超市賣場渠道，各本土零售業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)在PB業(yè)務領域的競爭基礎指標分析，同樣我們可以透過表2來進行橫向對比和縱向分析。表2：本土零售業(yè)代表企業(yè)國內市場PB業(yè)務指標統(tǒng)計表 名稱項目華潤萬家新一佳人人樂賣場數(shù)量2450家105家69家總商品數(shù)量30000多種20000多種30000多種PB商品數(shù)量約2000多種約600多種約2000多種PB覆蓋業(yè)務PB家之選，包括食品、紡織類業(yè)務PB新一佳，包括生鮮類業(yè)務PB齊樂，包括文具、紙品業(yè)務PB潤之家，包日用品類業(yè)務PB新一佳，包括雜貨類業(yè)務PB好唯樂，包括食品類業(yè)務PB簡約組合，包括服裝類業(yè)務PB新一佳，包括食品類業(yè)務PB人人樂，包括日雜類業(yè)務PB ，包括紡織類業(yè)務PB新一佳，包括紡織類業(yè)務PB樂絲，包括家居類業(yè)務PB樂可兔，包括玩具、體育類業(yè)務PB Ramp。R，包括休閑、運動服裝類業(yè)務PB圣適佳，包括商務正裝類業(yè)務PB圣尼爾，包括男鞋、皮具類業(yè)務PB圣娜，包括女鞋、皮具類業(yè)務超市自有商品“低價策略”為消費者的確帶來了實惠，但并不等于市場準入條件就可放松，監(jiān)管就可缺失和弱化。超市自有品牌是一把“雙刃劍”。面對在過去三年間，法國家樂福PB商品遭遇層出不窮的“質量門”事件困擾的時候，宿敵美國沃爾瑪之所以可以相安無事，那是因為其一早就胸懷遠見。據最新的資料顯示：沃爾瑪在中國超過204家賣場（含100家好又多超市）中有高達3000種PB商品大多以“惠宜”、“宜潔”、“Simply Basic”、“Mainstays”、“Penmans”等子品牌名稱出現(xiàn)，沃爾瑪?shù)腜B商品幾乎很少采用“沃爾瑪”作為商標標示和產品品牌。因為沃爾瑪深知，只有待自有商品的質量、消費者認知度完全穩(wěn)定之后，才能與自身品牌完全掛鉤，實現(xiàn)雙贏。正所謂“欲速則不達”，PB商品的成長之路亦是如此，據筆者觀察，目前在沃爾瑪?shù)腜B商品中，除了“惠宜”在華南和西南區(qū)域市場具有了一定的品牌知名度之外，其余的PB品牌還大都不被廣大消費者熟知，由此看來，PB商品要想成為明星產品還需要相當長的市場預熱和培育周期。藥房和便利店，自有品牌表現(xiàn)欠佳從2003年開始，伴隨著零售業(yè)的高速發(fā)展以及零售連鎖模式的興起，PB業(yè)務開始被國內的連鎖藥房和連鎖便利店所關注和探究。在連鎖藥房的PB業(yè)務發(fā)展方面，目前在國內以2667家連鎖藥房而排名第一的海王星辰可以說是行業(yè)內最早的踐行者。2004年年底，隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅使，都開始將連鎖藥店盈利模式的尋找關注到貼牌產品和OEM產品上。在這其中，海王星辰最初先推出了約二十多個PB產品，商品銷售比例不足1%，但從2005年10月份開始圍繞著PB業(yè)務工作突然加速，實行聯(lián)合采購，同時篩選合作廠家，力推其PB產品，之后海王星辰PB產品開始大量上架，到了2006年年初，自有品牌數(shù)達到了驚人的1000多種，從而直接導致了轟動一時的NB產品“下架門”事件。國內連鎖藥店的毛利率平均一般在20%到30%。而一些NB藥品和PB藥品在毛利上卻相差到一倍。這也是為什么后來越來越多的諸如老百姓、金象、一致、金康、怡康等連鎖藥房，都在通過不同的形
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