大客戶營(yíng)銷策略六步曲(編輯修改稿)
2025-07-23 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意見(jiàn)分歧1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有優(yōu)勢(shì)2. 如何處理大客戶的權(quán)力干擾3. 對(duì)價(jià)格敏感型客戶降價(jià)的策略4. 價(jià)值談判：四種價(jià)值的合理變通 第四步 防——怎樣打好你最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)一. 如何在信息孤島中求生1. 信息孤島的定義和判斷標(biāo)準(zhǔn)2. 如何安全快速走出信息孤島二. 防止客戶叛離與流失1. 利用非價(jià)格因素提升客戶忠誠(chéng)度2. 客戶情，一線牽3. 差異化營(yíng)銷，怎么做4. 我們，不可取代第五步 修身——完美做人做事 一. 完美做事——銷售人員該懂得什么1. 銷售人員應(yīng)具備的基本技能、素質(zhì)2. 跨領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識(shí)擴(kuò)充3. 度的把握與量的積累二. 完美做人——讓你成為一種藝術(shù)1. 第一形象的塑造——做一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的人2. 完美的銷售者 第六步 客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建一. 客戶最在乎的購(gòu)買(mǎi)成因分析1. 買(mǎi)產(chǎn)品等于賣(mài)功能和服務(wù)嗎？2. 客戶最在乎的是價(jià)值還是什么？3. 燈塔工程在大客戶營(yíng)銷中的掌控位置4. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)人品——客戶關(guān)懷5. 如何做個(gè)“銷售長(zhǎng)青樹(shù)”？二. 一圖定乾坤1. 客戶本位系統(tǒng)圖2. 一圖定乾坤沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)管控——六步曲第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換 一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格 第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
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