【文章內(nèi)容簡介】 DN/ 2M數(shù)字電路 64KDDN 2M數(shù)字電路 ISDN備份 DDN備份 ISDN備份 22 平安壽險福州分公司網(wǎng)絡(luò)解決方案（ 3/4） MPLSVPN組網(wǎng) 各地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用 MPLSVPN， 備份線路選用相對低速的ISDN/DDN。 各四級機構(gòu)（營業(yè)點、受理處等）和三級機構(gòu)連接，主用線路采用 MPLSVPN， 備用線路采用 ISDN/PSTN。 八地市平安 BGP/RIPv2/Static 中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng) ChinaNET 福州平安 福建省中旅全省平安壽險 VPN組網(wǎng)示意圖 10M寬帶接入 1MADSL/LAN接入 1MADSL接入 512KADSL接入 入 重點縣市 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 23 平安壽險福州分公司營銷解決方案（ 4/4） 信息化應(yīng)用業(yè)務(wù)領(lǐng)域 競爭狀況 可能的方案 中心 C。 網(wǎng)絡(luò)投保 系統(tǒng) 網(wǎng)通、移動競爭 ，取代交換機，防止其他運營商的侵入。謹慎規(guī)劃廣域虛擬網(wǎng)，不主動向用戶推廣。 IP直通車協(xié)議 ,搶回話務(wù)量。 。 7. 用戶通過訪問平安壽險網(wǎng)站，選定所需的服務(wù)，并將業(yè)務(wù)請求發(fā)送到服務(wù)器上，由該服務(wù)器響應(yīng)用戶請求的業(yè)務(wù)，完成業(yè)務(wù)處理。 VPDN的方式使在異地的員工能夠方便的接入公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。 會議及面對面視頻提供用戶咨詢、接受投訴，可采用ATM/FR/DDN/EI/ISDN/寬帶網(wǎng)等多種接入方式。 ，可通過“天翼通”無線寬帶接入方式接入到 CHINANET網(wǎng)后可訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。 移動、聯(lián)通無線接入業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 已被網(wǎng)通 滲透 網(wǎng)通 競爭激烈 網(wǎng)通 競爭激烈 網(wǎng)通 競爭激烈 24 解決方案的可行性評估 ?方案 1 財務(wù)效益 可行性 ?技術(shù) ?政策 ?方案 3 ?方案 2 ?方案 4 ?方案 5 ?方案 6 ?方案 7 ?方案 8 ?方案 9 ?方案 10 25 解決方案的實施 實施原則 ?各項方案的推出應(yīng)按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實施 ?中、長期的方案雖然推出時間較晚，但要確保在近期作出足夠準(zhǔn)備，并保證一定的靈活性 ?與平安壽險相應(yīng)的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時期的可行性 時間 ?方案 1 ?方案 2 ?方案 5 ?方案 9 ?方案 8 ?方案 4 ?方案 6 ?方案 10 短期 中期 長期 1－ 6個月 6個月－ 1年 1年以上 ?方案 3 ?方案 7 26 640004800120232023788002023002023040000600008000002年第四季度平均值針對平安壽險的中短期舉措可能帶來的財務(wù)影響 平安壽險 02年 第四季度平 均月收入 營業(yè)點新增 DDN收入 爭取電話回訪 中心的轉(zhuǎn)網(wǎng) 長、市話 量減少 平安壽險為 電信帶來的 月均收入 從平安壽險獲得的 年增長率為 23％ 27 六步分析法介紹 — 服務(wù)支撐能力分析 客戶規(guī)劃分析 服務(wù)支持 能力分析 定制化 方案分析 個性化 需求分析 競爭分析 行業(yè)分析 目的 確定對客戶承諾的尺度 分析要點 ? 網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力分析 ? 售后服務(wù)支撐能力分析 28 網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力 資源確認單（ ）號 發(fā)單部門： 日期： 時間： 以下由客戶經(jīng)理填寫 客戶信息 客戶名稱： 等級： 客戶地址： 客戶技術(shù)聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)系電話： 客戶經(jīng)理 聯(lián)系電話： 傳真： 業(yè)務(wù)需求種類 數(shù)量 端口速率 承諾速率 接口類型 用戶接入端地址及電話 對端地址（包括本地段及長途段） 信令 中繼功能 業(yè)務(wù)需求 種類選擇 2M數(shù)字 2M中繼電路 ISDN（ 30B+D） DDN 幀中繼 /ATM 分組 款帶接入 ADSL 接口類型選擇 155M 2M 電口 單模光口 多模光口 任意 任意 中繼功能選擇 接入號碼 鏈選 合群 分群 反極 單出 單入 雙向 計費方式 其它 用戶需求業(yè)務(wù)用途 : 用戶接入要求 :光纖接入 ( ) 非光纖接入 ( ) 用戶根據(jù)局端設(shè)備配置 ( ) 資源預(yù)占要求 :需要預(yù)占 ( ) 預(yù)占時間 ( ) 不需要預(yù)占 ( ) 其它說明 : 部門簽章 : 領(lǐng)導(dǎo)簽批 : 請在 月 日 時 分以前回復(fù)我部門。謝謝支持！ 29 網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力 地址：五一中路 88號平安大廈 30層 接入點 /母局：平安大廈接入點 用戶端光纖到位情況：有，光纜實現(xiàn)雙路由保護 實線電纜到位情況： 3＃電纜， AN接入點延伸線纜 可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ DDN、 FR、 ATM、 ） 福州分公司 商業(yè)大廈營業(yè)點 廣達營業(yè)點 倉山營業(yè)點 楊橋營業(yè)點 紅寶石營業(yè)點 福清支公司 地址：鼓樓區(qū)中山路 23號商業(yè)大廈 2層 接入點 /母局：華林母局 用戶端光纖到位情況：光纜在中山大廈，有剩余1芯 實線電纜到位情況： 8＃實線電纜有覆蓋 可承載業(yè)務(wù)： 網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 地址：臺江區(qū)廣達路 438號雙豐大廈 6層 接入點 /母局：樞紐母局 用戶端光纖到位情況：無 實線電纜到位情況： 3＃電纜覆蓋 可承載業(yè)務(wù)： 網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 地址：倉山區(qū)六一南路 320號煙山大廈 4層 接入點 /母局：三叉街母局 用戶端光纖到位情況：無 實線電纜到位情況： 4＃電纜覆蓋 可承載業(yè)務(wù)： 網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 地址：鼓樓區(qū)楊橋東路 118號宏楊新城 4座 8層 接入點 /母局：東街母局 用戶端光纖到位情況：無 實線電纜到位情況： 25＃電纜覆蓋 可承載業(yè)務(wù)： 網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 地址：晉安區(qū)國貨東路 331號紅寶石大廈 4層 接入點 /母局：紫陽母局 用戶端光纖到位情況：無 實線電纜到位情況： 6＃電纜覆蓋 可承載業(yè)務(wù)： 網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 地址：福清市城隍巷 4號樓 2層 接入點 /母局： 福清母局 用戶端光纖到位情況：無 實