【文章內容簡介】 內，原因有城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿易發(fā)達，工商企業(yè)、批發(fā)市場眾多。前期我們的網站宣傳、市場推廣、業(yè)務擴展也都是在市內郊縣經濟發(fā)展不平衡，人們接受新鮮事物較慢。在我們的網站取得一定的成績后，可考慮采用代理或直營的合作形式做郊縣市場。（4） 先做熱門行業(yè)，再做其他行業(yè)XX公眾網信息覆蓋36個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源、交通、房地產等，針對這些社會關注度高的領域，應首先做,12大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應先把這些頻道的信息作好，對“企業(yè)名錄”中的信息，可以先采取媒體收集方法，然后在市場開發(fā)正式進行后，有選擇的對各個行業(yè)的一些單位進行營銷。（6）網上經營與網下經營相結合目前看來，大部分網站還只是停留于網上經營，而對網下事業(yè)的拓展不足。從國內眾多失敗的網站經營來看，很大一部分過于依賴網上經營，互聯(lián)網商務隨是新興事物，但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務，互聯(lián)網商務與傳統(tǒng)商務是互補的關系。全球著名的圖書音像銷售商貝塔斯曼在去年收購了北京21世紀錦繡圖書連鎖后，全力著手開拓網下經營渠道，希望促進整個集團的發(fā)展。XX網在初始階段主要注重網上資源的整合，在網站有了一定的積累后，要適時的開展網下市場經營活動，如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動，利用網站的知名度、認可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動等等，從而豐富網站的營業(yè)收入并提高網站的社會影響力。另一層面，我們還可以選擇一些國內的優(yōu)秀IT類產品做XX代理業(yè)務，以增加網站收入。（7）注重網站宣傳策劃和市場推廣 再好的網站也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運營中心來說，但由于我們自身實力的影響，我們的宣傳推廣必須是“小而精”，根據行業(yè)客戶群的分布狀況，合適的選擇宣傳手段和媒介，并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助政府的力量進行一些公關策劃活動。 網站會員費所有加入XX網的用戶可都免費，但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用，為此，會員需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，會員必須經常更新自己的信息。的企業(yè)用戶每年要繳納一定量的會員費，可以享受信息定制、貿易撮合、網上廣告、主頁制作、信息發(fā)布等一系列優(yōu)惠。企業(yè)用戶的會員費將是我們網站的重要的收入。 網絡廣告2000年，網絡席卷中國，一種全新的廣告形式迅速風起，成為各大企事業(yè)單位和個人商戶宣傳企業(yè)形象，推廣品牌文化的無二選擇。它就是網絡廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠的新興傳媒，縱觀網絡廣告的未來，其大勢必將取決于網絡廣告！8000萬中國網民、30億元的廣闊市場，網絡廣告火爆發(fā)展態(tài)勢，銳不可當！再加上網絡廣告區(qū)別于工商廣告，在地域性上有超強的優(yōu)勢，比如二手車、二手房、招聘求職、家政等，給互聯(lián)網的發(fā)展提供了非常好的機遇。 增值服務增值服務是網站最具潛力的盈利項目，通過對已有網站信息的整理、加工、分析，以訂閱手機短信、電子出版物、平面媒體等形式為客戶提供準確、詳盡、可靠的數(shù)據信息，為個人和企業(yè)經營決策提供參考。經營類別有：① 短信服務。短信是網站盈利的一個重要手段，建立XX網短信平臺，通過短信平臺，個人用戶可訂閱XX公眾網的生活信息。也可為企業(yè)商家提供專業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶預約服務、商家信息發(fā)布等。② 平面媒體（黃頁）。在合適的時候，我們可以利用現(xiàn)有的行業(yè)用戶資源出版經營平面商情媒體，比如行業(yè)企業(yè)名錄、家居廣告雜志，建材廣告雜志、汽車廣告雜志、服飾廣告雜志等。③ 企業(yè)咨詢服務。根據我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開展網絡營銷、行業(yè)分析、市場調研等咨詢服務。④ IT技術服務。針對各中小企業(yè)由專業(yè)電腦維護人員缺乏而設立的一個特殊的技術服務項目。 電子地圖服務XX網在政府的支持下建立了XX唯一的公眾地理信息查詢平臺。平臺為用戶提供地圖應用系統(tǒng)開發(fā)中間件、電子地圖租用、在線地圖服務、地圖數(shù)據銷售、企業(yè)地圖標注等全面的地圖服務解決方案。（1）地圖名片（2）分級顯示（3）免費標注（4）地圖廣告（5）搜索推薦（6）地圖新聞發(fā)布系統(tǒng) 企業(yè)建站服務開展企業(yè)建站服務，雖然這塊業(yè)務市場競爭激烈，但市場需求量仍然很大。為客戶提供專業(yè)的網站策劃方案，協(xié)助用戶確定網站策略、信息內容、交互功能、設計網站邏輯結構，提供網站制作，虛擬主機。我們可針對中小型企業(yè)推出低價的自助建站服務。 網絡營銷服務目前網絡營銷服務已成為眾多中小企業(yè)提升業(yè)績、贏得客戶的秘密武器。它的突出特點是：效果好，投入少、見效快。代理各類網絡營銷服務，為中小企業(yè)量身訂做網上推廣方案也是我們的重要贏利手段。①搜索引擎推廣、競價排名②3721網絡實名、通用網址推廣③網絡窄告推廣④EMAIL廣告推廣 企業(yè)辦公產品XX網的定位就是為廣大中小企業(yè)提供信息化解決方案，我們可根據行業(yè)用戶的特點開發(fā)針對不同用戶的商務軟件、辦公軟件。①企業(yè)OA系統(tǒng)②企業(yè)電子郵局系統(tǒng)③即時通訊系統(tǒng) 市場推廣活動（網下經營）成功的市場推廣活動具有兩方面的功能，一方面擴大XX網的知名度和社會影響力，提高網站點擊率。另一方面通過市場推廣活動能夠實現(xiàn)一定的營業(yè)收入，如舉辦一些優(yōu)秀商家評比、網民最喜愛的商品評選、會議展覽、講座培訓、大型團購、交友聚會等等。1．公司總部會和代理商當?shù)氐拿襟w，政府合作在地市進行廣泛的廣告宣傳和開展產品展銷會，商務交流等各種營銷活動，吸引目標客戶了解和認購我們的產品和服務。這樣將大大提高代理商的知名度，并是銷售額得到明顯提高！2．代理商的營銷團隊要主動接觸客戶，通過電話營銷，登門拜訪，郵寄資料等方式來把我們的產品和服務介紹給我們的目標客戶，讓他們真正了解和認購。而這些活動中代理商應該重點選擇那些比較容易接受互連網的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做，通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標客戶選擇我們，而不是競爭對手。3．廣泛利用自己的人脈關系，在朋友中形成宣傳。朋友和老客戶的介紹也是取得定單的重要渠道。4．利用自己已有銷售渠道，把兩者想結合，比如廣告公司，在給客戶做廣告時可以介紹所代理的網絡產品和服務。四、宣傳與推廣免費宣傳手段與付費宣傳手段像結合 地區(qū)運營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費宣傳手段為主，輔以必要的付費宣傳手段，畢竟網站想吸引客戶是要靠訪問量的。以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結合 在付費宣傳手段中重點分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷售活動，它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升網站的知名度和影響力。他的受眾面雖沒有廣告大，但費用低，而且在小范圍內的效果好。重點地區(qū)與重點行業(yè)相結合 在網站經營原則中，我們已經確定網站經營要結合重點地區(qū)和重點行業(yè)，所以宣傳與推廣活動也要針對這些重點地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高網站在這一領域的影響。網上活動和網下活動相結合 開展豐富多彩的網上活動對聚集網站人氣提高網站訪問量具有重要的作用，因此要注重網上活動的開展。分階段，分手段逐步推進 地區(qū)運營中心在試運行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，這時是不適宜進行大范圍的宣傳和推廣，否則會影響形象，網站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進，開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣，在網站成熟后，我們可以進行廣告等形式大范圍的推廣。使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的，在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結合，立體覆蓋，這樣才能在短時期內，盡可能將網站讓更多的人知道。企事業(yè)單位這類群體是我們網站的主要客戶群,可以細分為以下單位：(1)中小型生產企業(yè)。(2)中小性服務性機構。(3)商業(yè)貿易企業(yè)。(4)私營個體商家。(5)對信息化依賴程度較高的企業(yè)。宣傳目標：使企事業(yè)單位知道XX網，了解各項服務功能，并加入會員，通過XX公眾網開展網絡營銷。實施手段：針對這些客戶的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式，因為他們是要成為網站的收費客戶的，必須對我們網站有一個全面的了解和認識，所以在宣傳方式的選擇上，就要采用小范圍的、時效性長、信息到達率高的手段。個人（3） 普通大眾。 （4） 商務人士，這里主要指從事經營活動的人士，包括公司經理人員、主管、領導、個體老板等，年齡大致在35歲50歲。宣傳目標：盡可能的使更多的人知道XX網，并能夠經常來網站瀏覽并獲取有效信息。實施手段：針對這些人的宣傳主要利用網上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，因為通過這些形式可以使短期內提高網站的知名度和訪問量。對那些商務人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。導航網站登錄對于一個剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網站來說, 導航網站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法，應盡快將。這里列出幾個流量比較大的導航網站： 登錄搜索引擎搜索引擎給網站帶來的流量越來越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，兩個搜索引擎都有收費服務，當然也有免費登陸。對于收費服務，根據我們的情況選擇。行業(yè)網站登錄一方面是全國各個有影響力的黃頁網站如新浪黃頁、網絡114，XX114等，另一方面是商貿類網站如慧聰?shù)?。友情鏈接友情鏈接可以給一個網站帶來穩(wěn)定的客流并擴大影響力。另外還有助于網站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。如商都信息港。再次是和自己內容互補的行業(yè)網站。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇，郵件設計等原因。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點：（1）廣告郵件要設計精致、生動、有趣。 （2）標題吸引人、簡單明了。（3）內容采用HTML格式比較好，排版