客戶開發(fā)必備指導(編輯修改稿)
2025-07-23 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算一申美箱n 24包裝的RB 即飲包裝的產(chǎn)品，一自然箱算 申美箱n 24 包裝的利樂包裝的產(chǎn)品，一自然箱算 申美箱n 24 包裝的即飲包裝水產(chǎn)品，一自然箱算 申美箱；12 包裝再減半n 12 包裝的茶和果汁PET即飲包裝，一自然箱算 申美箱n 加侖水產(chǎn)品，一自然箱算 申美箱n 糖漿產(chǎn)品，一桶（自然箱）算 5 申美箱n 大桶水產(chǎn)品，一桶（自然箱）算 一申美箱l 參加忠誠合作的售點必要條件：l DSD，P101/E101下線, 年銷量 =480申美箱的售點l 策略客戶(當?shù)鼐哂懈咧鹊闹匾蛻?，或l 餐飲/網(wǎng)吧/教育/娛樂/旅游/工礦/交通渠道等封閉環(huán)境的客戶l 忠誠合作獎勵的單箱成本標準（按照申美箱計算）l 忠誠合作的獎勵將覆蓋以下幾個方面：n 銷量（申美箱）或銷售額n 合理的售賣包裝和產(chǎn)品n 售點貨架的占比n 產(chǎn)品的冰凍化n 可樂冰箱的投放清單和陳列位置n 特別生動化的制作和維護n 特殊的陳列l(wèi) 以上生動化的要求非但會影響到售點的獎勵，也會影響到服務售點的銷售人員的獎勵和評估。l 續(xù)約忠誠合作的客戶年銷量目標必須超過去年的實際銷量，費用不得超過去年的實際費用l 如果續(xù)約客戶業(yè)務有明顯的進步和可預計的增長（銷量目標比去年實際銷量有25%以上的增長，可以增加費用總額，但是單箱成本必須低于去年的水平）l 年度銷量目標，超過480 申美箱的忠誠合作獎勵的單箱成本標準 渠道單箱成本一級地區(qū)二級地區(qū)三級地區(qū)四級地區(qū)DSD101DSD101DSD101DSD101餐飲/娛樂/旅游/交通 網(wǎng)吧/工礦/教育 l 年度銷量目標，超過 960 申美箱的忠誠合作獎勵的單箱成本標準 渠道單箱成本一級地區(qū)二級地區(qū)三級地區(qū)四級地區(qū)DSD101DSD101DSD101DSD101餐飲/娛樂/旅游/交通 網(wǎng)吧/工礦/教育 l 單店年度銷量目標超過 1500 申美箱，或年度費用超過10000 元，除需要特批外，還需要特別嚴格的跟蹤和監(jiān)管l 餐飲客戶，E101下線的售點參照101標準，P101下線的售點按照101標準降低1元/箱l 沒有歷史銷量記錄的優(yōu)質(zhì)客戶(目標銷量符合以上標準)可以通過‘金礦’來參加忠誠合作獎勵l 對于忠誠合作的金礦客戶，除需要特別跟
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