客戶開發(fā)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 20:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 瓜果等等； 含銅量比較低，不會(huì)引起螨類的增殖，銅素的累積小； 可混性好，使用方便，減輕負(fù)擔(dān)；有機(jī)銅制劑的缺點(diǎn)： 價(jià)格普遍較高； 市場(chǎng)正在成長(zhǎng)之中，是市場(chǎng)的后來(lái)者； 氯溴異氰尿酸（消菌靈、滅菌成、殺菌王）； 三氯異氰尿酸（強(qiáng)氯精）； 噻枯唑（葉枯唑、葉青雙、葉枯寧、川化018） 財(cái)務(wù)資產(chǎn) 個(gè)人使用資產(chǎn) 奢侈品、客戶自身的特征、 客戶優(yōu)先性特征、客戶的信用及財(cái)務(wù)特征 分析供貨能力 有穩(wěn)定的客戶群，現(xiàn)尋求有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源和質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商合作，從成品供貨能力承諾、零部件供貨能力承諾、可用生產(chǎn)能力承諾、可發(fā)貨能力承諾以及可盈利能力承諾。 （一）確定開發(fā)對(duì)象（潛在需求的有無(wú)，進(jìn)行初步溝通 參與人員：商開專員 階段工作內(nèi)容 A）對(duì)客戶潛在需求進(jìn)行了解(客戶基于何種考慮需要同我們合作?增加或調(diào)整的緊迫性如何?) B）初步溝通，了解客戶經(jīng)營(yíng)概況?！ ? C）判斷成交機(jī)會(huì)的有無(wú)?！ ? 工作重點(diǎn) （1）、對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間、規(guī)模、目前經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了解?！ ? （2）、對(duì)客戶的潛在需求進(jìn)行判斷，依據(jù)是供應(yīng)商概況(結(jié)構(gòu)與現(xiàn)存問題)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、該公司特定需求的有無(wú)/強(qiáng)烈程度進(jìn)行判斷?！ ? （3）、根據(jù)初步溝通，判斷成交機(jī)會(huì)的有無(wú)。有則進(jìn)入下一階段，無(wú)則終止。 （4）、關(guān)鍵詞 潛在需求 （二）、信息收集與樣品提供 參與人員：商開專員 階段工作內(nèi)容 （1）、提供樣品：提供合乎雙方約定好的樣品。我司商審委員會(huì)必須對(duì)樣品是否達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。堅(jiān)決避免樣品提供中的隨意性與散漫性，保證及時(shí)提供滿足我司要求的樣品?！ ? （2）、確定在客戶內(nèi)部的內(nèi)線(或稱內(nèi)應(yīng)、情報(bào)員、信息員)，密切往來(lái)，強(qiáng)化相互關(guān)系(思考諜報(bào)人員怎樣開展工作)?！ ? （3）、搜集關(guān)鍵決策人的所有個(gè)人信息，包括其籍貫、年齡、生日、興趣、愛好、在該企業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短、權(quán)限大小、性格、做事風(fēng)格、家庭情況等。對(duì)關(guān)鍵決策人了解越深入，就越易于發(fā)現(xiàn)突破口，知道怎樣與之建立/維持/深化關(guān)系 （4）、目前供應(yīng)商情況信息：供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)。供應(yīng)商現(xiàn)存問題?？蛻舾淖兓蛟黾幽壳颁N售模式的意愿及其強(qiáng)烈程度。供應(yīng)商供應(yīng)
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