江蘇三笑集團(tuán)有限公司(編輯修改稿)
2025-07-23 13:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格策略彩電行業(yè)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致上演了彩管“囤積”事件。彩電的關(guān)鍵部位“彩管”占彩電成本的60％。1998年8月起，當(dāng)時(shí)彩電行業(yè)的老大——CH就開(kāi)始悄悄大量收集彩管。到9月底，彩電同行們紛紛感到彩管貨源吃緊、價(jià)格上升，CH公開(kāi)宣稱，它已經(jīng)訂購(gòu)了國(guó)內(nèi)彩管供應(yīng)量的70％。CH此舉給同業(yè)帶來(lái)巨大影響，使其產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)同行中繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，但是人們注意到，CH采購(gòu)彩管的數(shù)量大大超出其生產(chǎn)量，而其生產(chǎn)量又大大高于實(shí)際銷量。CH在自己多次的“絕不降價(jià)”聲中，于1999年4月突然在全國(guó)范圍內(nèi)大幅度降低彩電價(jià)格，掀起新一輪價(jià)格大戰(zhàn)。從CH的“囤積”彩管經(jīng)營(yíng)到被迫的大幅度降價(jià)，表明單純依靠制造能力來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)的方式已不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新的要求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，要求經(jīng)營(yíng)者應(yīng)把重點(diǎn)放在提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，如通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷上的革新進(jìn)步來(lái)淘汰沒(méi)有進(jìn)步的同行。因此當(dāng)1999年春，彩電市場(chǎng)再度爆發(fā)降價(jià)戰(zhàn)之時(shí)，李東生就有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，毫無(wú)節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)年，TCL在研發(fā)上大大加強(qiáng)了力度。一方面，他們加強(qiáng)研發(fā)力量的組織建設(shè)，成立廣東數(shù)字信息技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，下設(shè)四個(gè)研究所，同時(shí)針對(duì)研發(fā)部門(mén)的特點(diǎn)引入激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓有貢獻(xiàn)的研發(fā)人員的收入甚至可以高于事業(yè)部總經(jīng)理。另一方面，加大研發(fā)投入，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在過(guò)去的基礎(chǔ)上增加30％至50％。1999年至2000年，TCL彩電有5項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平。2000年，TCL推出的王牌五大系列新概念彩電，就是前一年加大研發(fā)力度的成果。如果說(shuō)1999年彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還處于良性與惡性邊緣的話，2000年的價(jià)格戰(zhàn)則完全成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。而此時(shí)的TCL已經(jīng)形成了一整套的應(yīng)對(duì)思想，即“三個(gè)最好”的競(jìng)爭(zhēng)策略—“研制最好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)，創(chuàng)建最好的品牌”。一向長(zhǎng)于價(jià)格戰(zhàn)的TCL這一次把目光盯在有利潤(rùn)空間的新產(chǎn)品和可以增值的服務(wù)上，價(jià)格大戰(zhàn)開(kāi)始后一個(gè)月即有明顯收效?！安灰欢ㄗ鲎畲?，但要把自己做強(qiáng)”，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，TCL不再把“最大”作為自己的奮斗目標(biāo)。TCL不表面追求最大，他們追求的是最強(qiáng)。 TCL的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略TCL提出“研制最好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)，創(chuàng)建最好的品牌”，堅(jiān)持靠科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何“研制最好的產(chǎn)品”?TCL有一套自己的做法。在技術(shù)上，他們圍繞畫(huà)面、聲音兩大彩電核心功能，尋求局部創(chuàng)新；在設(shè)計(jì)上，他們力求將中國(guó)情趣現(xiàn)代化，進(jìn)行一場(chǎng)中國(guó)電子信息行業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)革命。推出了單獨(dú)聽(tīng)音響電視、百變星換殼彩電等5大系列的“新概念彩電”，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。2000春天，TCL又推出了整合數(shù)字技術(shù)、通信技術(shù)和信息技術(shù)面向未來(lái)的家庭信息顯示器——“HID”?！癏ID”的推出是中國(guó)民族彩電企業(yè)首次在技術(shù)解決方案上超越了國(guó)外洋品，受到專家們的好評(píng)。近年來(lái)，TCL推出的電腦、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、無(wú)繩電話、鋰電池、開(kāi)關(guān)插座、節(jié)能燈等等產(chǎn)品也依靠科技創(chuàng)新取得了喜人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，TCL還不斷加強(qiáng)工業(yè)設(shè)計(jì)水平，提高彩電的附加值，避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)。銀佳、鈦金、百變星換殼彩電迎合了老百姓對(duì)家庭裝飾的需要。其中鈦金純平彩電的面板設(shè)計(jì)把西方的浪漫融入到東方的神秘中，使王牌充滿了視覺(jué)誘惑力。去年，TCL集團(tuán)還舉辦了首屆大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，以期整合產(chǎn)學(xué)研的力量，將中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的水平提升到一個(gè)新的高度。對(duì)這些由內(nèi)而外飽含科技含量的新品，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。據(jù)權(quán)威部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，TCL的高清晰數(shù)字電視以98％的市場(chǎng)占有率雄踞國(guó)內(nèi)榜首。2001上半年，市場(chǎng)上2650元以上的單機(jī)品種，TCL的零售量一直保持領(lǐng)先，4850元以上的高端品種則是國(guó)
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