北京中歐kj企業(yè)全面運營沙盤實訓手冊(編輯修改稿)
2025-07-23 09:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)部自由討論步驟二：確定人員、設備變更情況（10分鐘）（一）實訓任務填寫人員、設備調(diào)整表到指導老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明提醒學生關(guān)注當年市場訂單情況（總量和帳期問題）在黑板上列示相關(guān)信息本年銀行不發(fā)放貸款、沒有新產(chǎn)品研發(fā)步驟三：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（40分鐘）（一）實訓任務廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導老師處進行公開投標。依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。提醒學生關(guān)注本年度有兩個市場，需分別進行廣告費用投標選單時按廣告費用排名，輪序進行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在投標中按雙倍計（“品牌”效應），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌?。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓任務各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務談判填寫合作協(xié)議交給指導老師。（二）操作說明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。 步驟五：手工填列財務報表，并分析相關(guān)財務指標（30分鐘）（一）實訓任務各公司CFO手工填列的財務報表計算相關(guān)財務指標（二）操作說明指導教師指導各組填寫財務報表假設各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。各小組對其他小組財務數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。關(guān)注一年期應收賬款的回收、關(guān)注一年期銀行貸款的償還考慮現(xiàn)金流情況，關(guān)注是否需要進行應該賬款貼現(xiàn) 步驟六：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓任務業(yè)績匯報經(jīng)營思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f明填寫相關(guān)財務信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟七：教師點評（20分鐘）（一）實訓任務公布各公司經(jīng)營狀況 講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓?。ǘ┎僮髡f明分析各公司財務數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財務情況提示下一年經(jīng)營思路 四、第三年模擬經(jīng)營過程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓任務制定兩期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓任務根據(jù)研發(fā)費用對各組進行排名 得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當年溢價銷售，價格為：定價+1。（二）操作說明產(chǎn)品溢價只在當年享有，下年度按原價銷售。 本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費用在黑板上列示相關(guān)費用及排名信息 步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設備變更情況（10分鐘）（一）實訓任務填寫貸款申請，人員、設備調(diào)整表到指導老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權(quán)益總額決定。如有需要可考慮借貸高利貸貸款期間所有利息在貸款時一次付清，可以有貸款組合策略。提醒學生關(guān)注當年市場訂單情況（總量、帳期和產(chǎn)品組合）在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：投廣告費用，確定各小組市場訂單（選單）（30分鐘）（一）實訓任務廣告費投標文件，由銷售部經(jīng)理交至指導老師處進行公開投標。依據(jù)廣告費用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明投入廣告費相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。提醒學生關(guān)注本年度有多個市場，需分別進行廣告費用投標選單時按廣告費用排名，輪序進行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費用在下年讀投標中按雙倍計（“品牌”效應），但該權(quán)利僅限當?shù)厥袌?。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓任務各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進行商務談判填寫合作協(xié)議交給指導老師。（二）操作說明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。 步驟六：手工填列財務報表，并分析相關(guān)財務指標（30分鐘）（一）實訓任務各公司CFO手工填列的財務報表計算相關(guān)財務指標（二）操作說明指導教師指導各組填寫財務報表假設各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。各小組對其他小組財務數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。關(guān)注到期的應收賬款的回收、到期銀行貸款的償還 步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓任務業(yè)績匯報經(jīng)營思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f明填寫相關(guān)財務信息與黑板上（負債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟八：教師點評（20分鐘）（一）實訓任務公布各公司經(jīng)營狀況 講評：目標達成情況、經(jīng)驗與教訓?。ǘ┎僮髡f明分析各公司財務數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財務情況提示下一年經(jīng)營思路 五、第三年模擬經(jīng)營過程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓任務制定本期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營計劃和目標：是否貸款、是否增加設備、增減人員；經(jīng)營目標項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓任務根據(jù)研
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