北京中歐kj企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-23 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)部自由討論步驟二：確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)填寫人員、設(shè)備調(diào)整表到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說(shuō)明提醒學(xué)生關(guān)注當(dāng)年市場(chǎng)訂單情況（總量和帳期問(wèn)題）在黑板上列示相關(guān)信息本年銀行不發(fā)放貸款、沒(méi)有新產(chǎn)品研發(fā)步驟三：投廣告費(fèi)用，確定各小組市場(chǎng)訂單（選單）（40分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)廣告費(fèi)投標(biāo)文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進(jìn)行公開投標(biāo)。依據(jù)廣告費(fèi)用排名信息，確定市場(chǎng)選單順序（二）操作說(shuō)明投入廣告費(fèi)相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。提醒學(xué)生關(guān)注本年度有兩個(gè)市場(chǎng)，需分別進(jìn)行廣告費(fèi)用投標(biāo)選單時(shí)按廣告費(fèi)用排名，輪序進(jìn)行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費(fèi)用在投標(biāo)中按雙倍計(jì)（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各個(gè)小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說(shuō)明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來(lái)料加工”和“代理銷售”兩種。 步驟五：手工填列財(cái)務(wù)報(bào)表，并分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各公司CFO手工填列的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（二）操作說(shuō)明指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財(cái)務(wù)報(bào)表假設(shè)各小組皆為上市公司，財(cái)報(bào)對(duì)公眾公開。各小組對(duì)其他小組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有疑問(wèn)的，可隨時(shí)查閱并詢問(wèn)其CFO，CFO必須解釋。關(guān)注一年期應(yīng)收賬款的回收、關(guān)注一年期銀行貸款的償還考慮現(xiàn)金流情況，關(guān)注是否需要進(jìn)行應(yīng)該賬款貼現(xiàn) 步驟六：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)業(yè)績(jī)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f(shuō)明填寫相關(guān)財(cái)務(wù)信息與黑板上（負(fù)債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟七：教師點(diǎn)評(píng)（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)公布各公司經(jīng)營(yíng)狀況 講評(píng)：目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) （二）操作說(shuō)明分析各公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財(cái)務(wù)情況提示下一年經(jīng)營(yíng)思路 四、第三年模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)制定兩期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)：市場(chǎng)占有率、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。制定營(yíng)銷計(jì)劃（二）操作說(shuō)明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費(fèi)用，確定享有溢價(jià)的小組名單（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)根據(jù)研發(fā)費(fèi)用對(duì)各組進(jìn)行排名 得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當(dāng)年溢價(jià)銷售，價(jià)格為：定價(jià)+1。（二）操作說(shuō)明產(chǎn)品溢價(jià)只在當(dāng)年享有，下年度按原價(jià)銷售。 本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費(fèi)用在黑板上列示相關(guān)費(fèi)用及排名信息 步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)填寫貸款申請(qǐng)，人員、設(shè)備調(diào)整表到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說(shuō)明即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權(quán)益總額決定。如有需要可考慮借貸高利貸貸款期間所有利息在貸款時(shí)一次付清，可以有貸款組合策略。提醒學(xué)生關(guān)注當(dāng)年市場(chǎng)訂單情況（總量、帳期和產(chǎn)品組合）在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：投廣告費(fèi)用，確定各小組市場(chǎng)訂單（選單）（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)廣告費(fèi)投標(biāo)文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進(jìn)行公開投標(biāo)。依據(jù)廣告費(fèi)用排名信息，確定市場(chǎng)選單順序（二）操作說(shuō)明投入廣告費(fèi)相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。提醒學(xué)生關(guān)注本年度有多個(gè)市場(chǎng)，需分別進(jìn)行廣告費(fèi)用投標(biāo)選單時(shí)按廣告費(fèi)用排名，輪序進(jìn)行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費(fèi)用在下年讀投標(biāo)中按雙倍計(jì)（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各個(gè)小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。（二）操作說(shuō)明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來(lái)料加工”和“代理銷售”兩種。 步驟六：手工填列財(cái)務(wù)報(bào)表，并分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各公司CFO手工填列的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（二）操作說(shuō)明指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財(cái)務(wù)報(bào)表假設(shè)各小組皆為上市公司，財(cái)報(bào)對(duì)公眾公開。各小組對(duì)其他小組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有疑問(wèn)的，可隨時(shí)查閱并詢問(wèn)其CFO，CFO必須解釋。關(guān)注到期的應(yīng)收賬款的回收、到期銀行貸款的償還 步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)業(yè)績(jī)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f(shuō)明填寫相關(guān)財(cái)務(wù)信息與黑板上（負(fù)債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟八：教師點(diǎn)評(píng)（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)公布各公司經(jīng)營(yíng)狀況 講評(píng)：目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?。ǘ┎僮髡f(shuō)明分析各公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財(cái)務(wù)情況提示下一年經(jīng)營(yíng)思路 五、第三年模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)制定本期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)：市場(chǎng)占有率、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。制定營(yíng)銷計(jì)劃（二）操作說(shuō)明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費(fèi)用，確定享有溢價(jià)的小組名單（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)根據(jù)研
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