【文章內(nèi)容簡介】 源節(jié)流、大膽嘗試。第三篇：沙盤模擬企業(yè)運營的實訓(xùn)報告企業(yè)經(jīng)營過程分析課程名稱創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與投資分析課程編號92044020200573課程性質(zhì)全校性公選課系與專業(yè)機電工程系數(shù)控技術(shù)專業(yè)學(xué)號095305240姓名張兆翔組別C擔(dān)任角色生產(chǎn)總監(jiān)授課地點 疏香樓3405ERP重點實驗室沙盤模擬企業(yè)運營的實訓(xùn)報告為期四周的沙盤模擬對抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個財政，我都覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款?在和隊友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所不曾學(xué)到的東西。㈠、企業(yè)經(jīng)營概況我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過對產(chǎn)品市場的需求預(yù)測，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來將會逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過討論，我們小組把開拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點。在客戶需求市場，可以看出本地市場需求將保持旺盛，但是未來的區(qū)域、國內(nèi)、國際、亞洲市場也將有很大的需求增長量，在三年之后，國際市場的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開拓其他市場刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們在后面的發(fā)展中吃了不小的虧。根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進新的設(shè)備，在整個行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還有5個小組。開始時，6個小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競爭的平等性。在對各方面進行分析討論之后，我們進入了實戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略了，這才是比較大家能力的時候。前三年正如老師所說的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過這三年，才能看到以后的日出。而對于我們組來說，更是如此。因為CEO之前做過，所以很多決定都是由她一人決定的?！Y金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠遠超過了負債，基本上遠離了破產(chǎn)的危險。同樣是在這一年，CEO犯了一個嚴重的錯誤，那就是她為了貪圖一點小利而把我們組的庫存的P1產(chǎn)品和F組的一個P3產(chǎn)品對換，而這恰恰成全了競爭對手，使他們度過了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽危機，成為了我們最強有力的競爭對手。點理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來說吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計劃和原材料采購計劃，要了解庫存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計算好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系。企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營銷、市場的角度來看，我覺得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開拓市場﹑以及擴大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營過程中是切切實實存在的。經(jīng)驗是在體會的過程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來自體驗”所說那樣，實踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。如果還有機會參加類似的實訓(xùn)的話，可能我會選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因為生產(chǎn)總監(jiān)做的事相對較少，而且我已經(jīng)做過一次了，對生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過他來決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。盡管我們組的排名不是太好，成績不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實訓(xùn)課開設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個計劃，有個預(yù)算，也許在運作的時候會出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說“計劃趕不上變化”，但是制定計劃是相當(dāng)重要的，有了計劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營企業(yè)的時候很重要的一環(huán)。在本次沙盤模擬訓(xùn)練中，對于我們每個人來說，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認識到了團隊合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細致。比如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的競爭中獲得最好的效益，實現(xiàn)雙贏。同時，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多么低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，組員們都會細心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會到了一家企業(yè)經(jīng)營過程中比較容易出現(xiàn)的問題，我想這對于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會有不少的幫助吧！希望能有再次的機會模擬，相信到時的經(jīng)營狀況會大不一樣的！第四篇：沙盤模擬實訓(xùn)報告實習(xí)報告本實習(xí)類 別_____________________________學(xué)院_____________________________專業(yè)_____________________________班級_____________________________姓名、學(xué)號_____________、______________指 導(dǎo) 教 師_____________________________實習(xí)單位名稱 _________