【正文】 我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。本由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。年末支付長(zhǎng)貸利息2M，廣告投入6M。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購(gòu)買(mǎi)半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查估算了本需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。在年底支付各種費(fèi)用。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷(xiāo)售收入增加。正式工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售中心——銷(xiāo)售總監(jiān)； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。完成訂單后，我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單，能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。在擁有了大量資金后，我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，并研發(fā)ISO14000認(rèn)證。到了第四年，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加，我們借入600W長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。所以我們組開(kāi)發(fā)了P1與P4，并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)，研發(fā)了ISO9000認(rèn)證。同時(shí)，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。在本次沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可謂是既有得又有失。盡管我們組的排名不是太好，成績(jī)不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實(shí)訓(xùn)課開(kāi)設(shè)的目的所在。如果還有機(jī)會(huì)參加類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)的話，可能我會(huì)選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。最后一年一定要做到原料零庫(kù)存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。同樣是在這一年，CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫(kù)存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對(duì)換，而這恰恰成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使他們度過(guò)了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽(yù)危機(jī)，成為了我們最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！Y金斷流。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略了，這才是比較大家能力的時(shí)候。這一目標(biāo)讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中吃了不小的虧。因此，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過(guò)討論，我們小組把開(kāi)拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。㈠、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況我所在的組是C組。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)一定要注意的還有要團(tuán)結(jié)合作、開(kāi)源節(jié)流、大膽嘗試。究其原因，前期由于廣告沒(méi)有為我們帶來(lái)更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧損。但在我們各成員的努力配合下，采取保守戰(zhàn)略，爭(zhēng)取以最小的花費(fèi)贏得最大的利潤(rùn)。雖然這使我們企業(yè)沒(méi)有得到更多的利潤(rùn)，在年末關(guān)賬時(shí)損失類(lèi)定的權(quán)益值，但并沒(méi)有帶來(lái)商業(yè)危機(jī)。起初我們對(duì)于經(jīng)營(yíng)流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運(yùn)營(yíng)地很慢，但這并沒(méi)有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實(shí)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在年初如果不能準(zhǔn)確的計(jì)算出本年產(chǎn)能，一旦計(jì)算超過(guò)實(shí)際，很可能會(huì)造成后期供貨不足，進(jìn)而違約。并且根據(jù)我公司的具體情況，我與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)參考這幾年的市場(chǎng)對(duì)個(gè)產(chǎn)品的需求量，決定在前兩年僅生產(chǎn)、銷(xiāo)售P1產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)P2產(chǎn)品并且購(gòu)買(mǎi)P2生產(chǎn)線以供后期銷(xiāo)售，并且及時(shí)的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產(chǎn)品。隨后，我們自己開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各自的企業(yè)。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。第二、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。我們開(kāi)始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。其次，我們?yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái)P2也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留P2在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。2010年11月15號(hào)，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。對(duì)抗演練束后由教師對(duì)各組學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)論，指出其優(yōu)勢(shì)與不足，并結(jié)合實(shí)績(jī)?cè)u(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。成員分別擔(dān)任公司中的重要職位：企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。三、實(shí)訓(xùn)流程（1）培訓(xùn)。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入