北京中歐kj企業(yè)全面運(yùn)營沙盤實訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 材料（個）總價（3百萬/個）研發(fā)原材料購買單公司名稱購買研發(fā)原材料（個）總價（3百萬/個）研發(fā)原材料購買單公司名稱購買研發(fā)原材料（個）總價（3百萬/個）合作協(xié)議 合作項目費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓委托加工出售資產(chǎn)代理銷售資金拆借數(shù)量費(fèi)用合計委托方： 受托方：簽 字： 簽 字：合作協(xié)議 合作項目費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓委托加工出售資產(chǎn)代理銷售資金拆借數(shù)量費(fèi)用合計委托方： 受托方：簽 字： 簽 字：。 步驟六：手工填列財務(wù)報表，并分析相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)各公司CFO手工填列的財務(wù)報表計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（二）操作說明指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財務(wù)報表假設(shè)各小組皆為上市公司，財報對公眾公開。依據(jù)廣告費(fèi)用排名信息，確定市場選單順序（二）操作說明投入廣告費(fèi)相同的公司以擲硬幣的方式?jīng)Q定選單順序。關(guān)注到期的應(yīng)收賬款的回收、到期銀行貸款的償還 步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)業(yè)績匯報經(jīng)營思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f明填寫相關(guān)財務(wù)信息與黑板上（負(fù)債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟八：教師點(diǎn)評（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)公布各公司經(jīng)營狀況 講評：目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)驗與教訓(xùn)?。ǘ┎僮髡f明分析各公司財務(wù)數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財務(wù)情況提示下一年經(jīng)營思路 五、第三年模擬經(jīng)營過程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營會議（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)制定本期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營計劃和目標(biāo)：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營目標(biāo)項：市場占有率、銷售收入、實現(xiàn)利潤。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)各個小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。如有需要可考慮借貸高利貸貸款期間所有利息在貸款時一次付清，可以有貸款組合策略。制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費(fèi)用，確定享有溢價的小組名單（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)根據(jù)研發(fā)費(fèi)用對各組進(jìn)行排名 得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當(dāng)年溢價銷售，價格為：定價+1。（二）操作說明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。制定營銷計劃（二）操作說明小組內(nèi)部自由討論步驟二：確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)填寫人員、設(shè)備調(diào)整表到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說明提醒學(xué)生關(guān)注當(dāng)年市場訂單情況（總量和帳期問題）在黑板上列示相關(guān)信息本年銀行不發(fā)放貸款、沒有新產(chǎn)品研發(fā)步驟三：投廣告費(fèi)用，確定各小組市場訂單（選單）（40分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)廣告費(fèi)投標(biāo)文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進(jìn)行公開投標(biāo)。（二）操作說明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來料加工”和“代理銷售”兩種。提醒學(xué)生關(guān)注當(dāng)年市場訂單情況（總量和帳期問題）在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：投廣告費(fèi)用，確定各小組市場訂單（選單）（30分鐘）（一）實訓(xùn)任務(wù)廣告費(fèi)投標(biāo)文件，由銷售部經(jīng)理交至指導(dǎo)老師處進(jìn)行公開投標(biāo)。（二）操作說明產(chǎn)品溢價只在當(dāng)年享有，下年度按原價銷售。一、開篇（180分鐘）（一）規(guī)則講解（40分鐘）講解實訓(xùn)內(nèi)容及實訓(xùn)要求講解，沙盤模擬的市場規(guī)則、競爭規(guī)則講解關(guān)鍵點(diǎn)：研發(fā)投入與溢價的關(guān)系（第一年和第三年投研發(fā)費(fèi)用，前兩名公司可在當(dāng)期該產(chǎn)品上獲得價格+1的溢價）貸款與資金運(yùn)用關(guān)系（貸款金額為當(dāng)年所有者權(quán)益的5倍；一年利率6%，兩年利率為每年8%；僅第一年和第三年發(fā)放貸款，其它年份政府提供20%利率的高利貸）生產(chǎn)組織，設(shè)備可租可買，人員不培訓(xùn)直接上崗廣告費(fèi)用與選單（廣告費(fèi)用投入與選單直接相關(guān)，當(dāng)年市場銷售收入第一，次年該市場廣告費(fèi)用*2參與競標(biāo)）帳期賬單是在相關(guān)年份的年末收回。待崗人員可根據(jù)需要直接上崗，不需交納招聘培訓(xùn)費(fèi)。 所有工作人員均不得轉(zhuǎn)崗。 注：貸款額不得超過上年末股東權(quán)益的5倍，全部利息貸款時 一次付清。假設(shè)銷售活動在年末進(jìn)行。二、競標(biāo)規(guī)則競標(biāo)時，根據(jù)各公司廣告費(fèi)（營銷費(fèi)用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費(fèi)按市場投放，各市場分別排名，分別選單； 在某市場廣告費(fèi)相同的公司，依據(jù)上期在該市場銷售收入的多少確定 選單的優(yōu)先順序；競標(biāo)完成后按每個市場排定的先 后順序在三個市場分別輪流選單；每個市場的每個選單機(jī)會，同一產(chǎn)品只能選擇 一個訂單。購置或租賃的設(shè)備為專用設(shè)備，均需進(jìn)行一年的安裝調(diào)試，手工和半自動生產(chǎn)線安裝調(diào)試期間產(chǎn)能為零，全自動生產(chǎn)線安裝調(diào)試期間產(chǎn)能減至4。固定資產(chǎn)： 一間價值10的廠區(qū),1條價值10的F3手工生產(chǎn)線， 1條價值20的F3半自動生產(chǎn)線。并不太壞的財務(wù)狀況，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設(shè)備。全面管理沙盤體系課程使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀的視覺特點(diǎn)，大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定——實施——檢驗——調(diào)整的完整過程。KJ企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練課程設(shè)置為
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