【正文】 102030轉(zhuǎn)型改造費(fèi)358同業(yè)合作來(lái)料加工 代理銷售競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一、市場(chǎng)規(guī)則市場(chǎng)需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個(gè)訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。人員待崗費(fèi)用：3/年，不計(jì)部門和人數(shù)。選單時(shí)按廣告費(fèi)用排名，輪序進(jìn)行本年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費(fèi)用在下年讀投標(biāo)中按雙倍計(jì)（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 本年有新產(chǎn)品上市，需投入研發(fā)費(fèi)用在黑板上列示相關(guān)費(fèi)用及排名信息 步驟三：確定貸款數(shù)額，確定人員、設(shè)備變更情況（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)填寫貸款申請(qǐng)，人員、設(shè)備調(diào)整表到指導(dǎo)老師處辦理資源配置手續(xù)，并登記（二）操作說(shuō)明在黑板上列示相關(guān)信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各個(gè)小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。關(guān)注到期的應(yīng)收賬款的回收、到期銀行貸款的償還 步驟七：各小組CEO述職（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)業(yè)績(jī)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)思路分析CEO述職?。ǘ┎僮髡f(shuō)明填寫相關(guān)財(cái)務(wù)信息與黑板上（負(fù)債、銷售收入、凈現(xiàn)金、所有者權(quán)益） 步驟八：教師點(diǎn)評(píng)（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)公布各公司經(jīng)營(yíng)狀況 講評(píng)：目標(biāo)達(dá)成情況、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)?。ǘ┎僮髡f(shuō)明分析各公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況以現(xiàn)有財(cái)務(wù)情況提示下一年經(jīng)營(yíng)思路五、第三年模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程（180分鐘） 步驟一: CEO組織召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)制定本期發(fā)展戰(zhàn)略制定本期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)：是否貸款、是否增加設(shè)備、增減人員；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)：市場(chǎng)占有率、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。（二）操作說(shuō)明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來(lái)料加工”和“代理銷售”兩種。（二）操作說(shuō)明產(chǎn)品溢價(jià)只在當(dāng)年享有，下年度按原價(jià)銷售。 注：貸款額不得超過(guò)上年末股東權(quán)益的5倍，全部利息貸款時(shí) 一次付清。固定資產(chǎn)： 一間價(jià)值10的廠區(qū),1條價(jià)值10的F3手工生產(chǎn)線， 1條價(jià)值20的F3半自動(dòng)生產(chǎn)線。你的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。演練中學(xué)員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過(guò)在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗(yàn)，充分了解提高公司管理績(jī)效的可行路徑與有效方法。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行，每年進(jìn)行一次競(jìng)標(biāo)，競(jìng)標(biāo)按市場(chǎng)分別進(jìn)行，開市順序依次為：中國(guó)、亞洲、歐洲。人員辭退費(fèi)用：1/年，不計(jì)部門和人數(shù)。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟五：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各個(gè)小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。即各公司年度可貸款額度不相等，由上年度權(quán)益總額決定。（二）操作說(shuō)明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來(lái)料加工”和“代理銷售”兩種。各小組對(duì)其他小組財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有疑問的，可隨時(shí)查閱并詢問其CFO，CFO必須解釋。在黑板上列示相關(guān)信息 步驟四：各小組間同業(yè)協(xié)作（20分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各個(gè)小組自由選擇同業(yè)協(xié)作伙伴，進(jìn)行商務(wù)談判填寫合作協(xié)議交給指導(dǎo)老師。制定營(yíng)銷計(jì)劃（二）操作說(shuō)明小組內(nèi)部自由討論 步驟二：投研發(fā)費(fèi)用，確定享有溢價(jià)的小組名單（10分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)根據(jù)研發(fā)費(fèi)用對(duì)各組進(jìn)行排名 得分前兩名的公司該種產(chǎn)品在當(dāng)年溢價(jià)銷售，價(jià)格為：定價(jià)+1。財(cái)務(wù)規(guī)則 貸款規(guī)則：銀行每二年初發(fā)放貸款一次，貸款年利率為：一年期 6％；二年期8％；貸款額為：30 …；償還到期貸款后方可辦理新貸款。所有者權(quán)益總額為80。學(xué)員在短短兩天的訓(xùn)練過(guò)程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，你必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。全面管理沙盤體系課程使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀的視覺特點(diǎn)，大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定——實(shí)施——檢驗(yàn)——調(diào)整的完整過(guò)程。二、競(jìng)標(biāo)規(guī)則競(jìng)標(biāo)時(shí)，根據(jù)各公司廣告費(fèi)（營(yíng)銷費(fèi)用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費(fèi)按市場(chǎng)投放，各市場(chǎng)分別排名，分別選單； 在某市場(chǎng)廣告費(fèi)相同的公司，依據(jù)上期在該市場(chǎng)銷售收入的多少確定 選單的優(yōu)先順序；競(jìng)標(biāo)完成后按每個(gè)市場(chǎng)排定的先 后順序在三個(gè)市場(chǎng)分別輪流選單；每個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)選單機(jī)會(huì)，同一產(chǎn)品只能選擇 一個(gè)訂單。待崗人員可根據(jù)需要直接上崗，不需交納招聘培訓(xùn)費(fèi)。（二）操作說(shuō)明根據(jù)列示的信息，分析總訂單量、總生產(chǎn)能力、總銷售能力，組織小組間同業(yè)合作僅限“來(lái)料加工”和“代理銷售”兩種。如有需要可考慮借貸高利貸貸款期間所有利息在貸款時(shí)一次付清，可以有貸款組合策略。 步驟六：手工填列財(cái)務(wù)報(bào)表，并分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各公司CFO手工填列的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（二）操作說(shuō)明指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財(cái)務(wù)報(bào)表假設(shè)各小組皆為上市公司，財(cái)報(bào)對(duì)公眾公開。 步驟六：手工填列財(cái)務(wù)報(bào)表，并分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（30分鐘）（一）實(shí)訓(xùn)任務(wù)各公司CFO手工填列的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（二）操作說(shuō)明指導(dǎo)教師指導(dǎo)各組填寫財(cái)務(wù)報(bào)表假設(shè)各小組皆為上市公司，財(cái)報(bào)對(duì)公眾公開。提醒學(xué)生關(guān)注本年度有兩個(gè)市場(chǎng)，需分別進(jìn)行廣告費(fèi)用投標(biāo)選單時(shí)按廣告費(fèi)用排名，輪序進(jìn)行上年度本地區(qū)銷售收入第一的公司，其廣告費(fèi)用在投標(biāo)中按雙倍計(jì)（“品牌”效應(yīng)），但該權(quán)利僅限當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。（操作流程參見第一年模擬經(jīng)營(yíng)操作說(shuō)明，但縮減時(shí)間要求）二、第一年模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程（180分鐘）