【正文】 中歐kj企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓手冊第一部分 中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤教學概述中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤簡介KJ企業(yè)全面運營沙盤實戰(zhàn)模擬訓練（簡稱全面管理沙盤體系）是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列的活動中，領悟科學管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運營、企業(yè)團隊建設、企業(yè)競爭優(yōu)勢締造以及企業(yè)資源的有限性，并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計劃與商業(yè)決策的能力。全面管理沙盤體系融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩天的訓練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，你必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。你的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。難怪受訓企業(yè)認為它是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。教學方法全面管理沙盤體系是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓課程。每個全面管理沙盤體系課程班由2040名學員組成，每56名學員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等職位，共形成46個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四至六期的經(jīng)營活動。KJ企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練課程設置為2天，時間安排十分緊湊。沙盤訓練課程一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓師有針對性的輔導，進行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。全面管理沙盤體系課程使用的教學模具，具有鮮明直觀的視覺特點，大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的參與中感受策略制定——實施——檢驗——調整的完整過程。課程實施流程圖:教學目標:1. 提高中高級經(jīng)理的決策能力及戰(zhàn)略管理能力2. 理解市場導向基礎上的戰(zhàn)略管理與財務管理3. 認識各種決策與投資策略的市場效果4. 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗擔當總經(jīng)理的感受5. 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響6. 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則7. 認識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性8. 學習重要的財務知識9. 編制、了解和分析財務報表10. 學習如何控制成本11. 理解并學會溝通與協(xié)作12. 培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神第二部分 中歐KJ企業(yè)全面運營沙盤規(guī)則說明接管陌生公司 一家生產(chǎn)飛行器的高科技企業(yè)，2001年我們擁有了該公司的經(jīng)營權。我們從未進入過這個領域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。并不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單再生產(chǎn)的現(xiàn)金和設備。2000年公司經(jīng)營處在盈虧平衡的臨界狀態(tài)，形勢并不樂觀！6家頗具實力的競爭對手；大致相同的市場占有率；處于同一起跑線上。總經(jīng)理生產(chǎn)班組一生產(chǎn)班組二可自由增加銷售部生產(chǎn)部財務部研發(fā)部人事部中國區(qū)一部中國區(qū)二部可自由增加 財務： 2000年末總資產(chǎn)為80，其中流動資產(chǎn)為40，固定資產(chǎn)40。所有者權益總額為80。固定資產(chǎn)： 一間價值10的廠區(qū),1條價值10的F3手工生產(chǎn)線， 1條價值20的F3半自動生產(chǎn)線。人力資源： 兩個銷售分部（可調整），兩個生產(chǎn)班組（可調整）。其它部門無需調整。增加產(chǎn)品銷售價格信息生產(chǎn)規(guī)則廠房設備不得出租出售，年折舊率為10%。購置或租賃的設備為專用設備，均需進行一年的安裝調試，手工和半自動生產(chǎn)線安裝調試期間產(chǎn)能為零，全自動生產(chǎn)線安裝調試期間產(chǎn)能減至4。一條手工和半自動生產(chǎn)線需配備一組工人。　手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力81216安裝調試期生產(chǎn)能力004轉型改造期生產(chǎn)能力004年租賃費246購置費102030轉型改造費358同業(yè)合作來料加工 代理銷售競爭規(guī)則一、市場規(guī)則市場需求以訂單的形式出現(xiàn)，每個訂單的產(chǎn)品數(shù)量和付款方式不同。市場競爭以競標的方式進行，每年進行一次競標，競標按市場分別進行，開市順序依次為：中國、亞洲、歐洲。二、競標規(guī)則競標時，根據(jù)各公司廣告費（營銷費用）投放額度從高到低確定各公司選單順序；廣告費按市場投放，各市場分別排名，分別選單； 在某市場廣告費相同的公司，依據(jù)上期在該市場銷售收入的多少確定 選單的優(yōu)先順序；競標完成后按每個市場排定的先 后順序在三個市場分別輪流選單；每個市場的每個選單機會，同一產(chǎn)品只能選擇 一個訂單。一個市場有多個產(chǎn)品時，每個產(chǎn)品各選擇一個訂單；某市場銷售收入第一的公司，在下個年度的該市場競標時，其廣告費按實際投放金額的2倍計算； 三、銷售規(guī)則 銷售部分為區(qū)域銷售部（中國、亞洲、歐美）和跨區(qū)銷售部。區(qū)域銷售部在本區(qū)域內進行銷售，跨區(qū)銷售部可跨區(qū)銷售。每個銷售部每年可售出產(chǎn)品10個；庫存產(chǎn)品5折銷售，庫存原材料年 報廢率為50％，庫存超過1年報廢；商品需當期交貨，否則視為違約，交納50％的違約金；現(xiàn)金訂單的付款方式為當期結算，賒銷訂單的付款方式為延期付款。假設銷售活動在年末進行。假設應收賬款在年末更新或兌現(xiàn)。8