xxxx年高端品牌銷(xiāo)售分析(編輯修改稿)
2025-07-23 01:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13七匹狼（圣典）76%14黃金葉（茗仕之風(fēng)）5015黃鶴樓（軟1916）41%16玉溪（軟境界）3017白沙（和天下）2018南京（九五）1019云煙（印象）11%合計(jì)1065773%目前，我司經(jīng)營(yíng)的高端品牌卷煙有11個(gè)品牌（包含19個(gè)規(guī)格），同比去年，新增6個(gè)規(guī)格卷煙（七匹狼（尚品）、天子（軟黃）、黃金葉（茗仕之風(fēng)）、玉溪（軟境界）、白沙（和天下）和南京（九五））。截止11月份高端卷煙合計(jì)銷(xiāo)量為1065箱，%，同比增加292箱，%，新增規(guī)格卷煙共銷(xiāo)售160箱，%。銷(xiāo)量前三名的品牌依次為：中華、七匹狼和蘇煙；銷(xiāo)量前三名的規(guī)格依次為：中華（硬）、七匹狼（尚品）和蘇煙（軟金砂），由此可見(jiàn)，中華煙仍占據(jù)著高端品牌銷(xiāo)售主導(dǎo)地位，但異軍突起的尚品狼卷煙發(fā)展勢(shì)頭不容小覷?，F(xiàn)今高端煙市場(chǎng)已由原來(lái)的少數(shù)幾個(gè)品牌平穩(wěn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向如今多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，中華卷煙銷(xiāo)售獨(dú)占高端市場(chǎng)鰲頭的主導(dǎo)地位，也正逐漸被蘇煙、七匹狼和黃鶴樓等名優(yōu)品牌所分流，相信在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培育與發(fā)展后，高端市場(chǎng)的分布格局將會(huì)有嶄新的面貌。三、市場(chǎng)信息反饋（一）貨源供應(yīng)方面：公司對(duì)高端卷煙貨源投放策略充分體現(xiàn)了“定點(diǎn)、控量、保價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此營(yíng)造高端卷煙稀缺性消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境，樹(shù)立高端卷煙的尊貴地位。但部分客戶(hù)（特別是部分超高端和中高端客戶(hù)）存在對(duì)某些高端品牌卷煙需求差異化的情況，既有的客戶(hù)對(duì)某個(gè)牌號(hào)卷煙需求過(guò)剩、有的客戶(hù)需求不夠,資源的優(yōu)化配置未能充分體現(xiàn)。（二）市場(chǎng)價(jià)格方面：a、市場(chǎng)價(jià)格高于公司批發(fā)價(jià)的高端卷煙除中華煙外，還有黃鶴樓（軟1916）、南京（九五）和白沙（和天下）卷煙，中華煙仍然是送禮、婚宴、招待的首選用煙，貨
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