中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案doc(編輯修改稿)
2024-12-13 10:20 本頁面
【文章內容簡介】 是 38元，持 30元卡的顧客只付 8元，就可以體驗了。 也可以穿插一些游戲節(jié)目，獲獎的人可以送些印有養(yǎng)生堂信息的環(huán)保袋啦等等。 切記：千萬不要滿大街發(fā)卡，容易讓顧客認為您的產品廉價。 方案三，進店消費有折扣 如果當地不允許商家在店門前做促銷的情況下，假設您 8 月份開業(yè)，您可以借“建軍節(jié)”及“假期”炒作自己，打出促銷 （ 1）凡軍人，持軍官證，在 8月 1日 8月 6日期間，進店消費，所有項目打八折 （具體折扣根據實際情況，但不要定的太低，太低價位，你們有損失， 而且 低價并不是爭取顧客的唯一方式）， （ 2）學生家長，持孩子的學生證，在 8 月 1日 8月 31 日期間，進店消費，所有項目打 。 （每證只限一人） 如果九月開業(yè)，可以以 教師節(jié) 做突破口。 萬事開頭難，開業(yè)之初，如果宣傳得當，日后買賣也會好做的。 方案四，平時營銷方案 無論懸灸，刮痧，拔罐等項目，顧客只要體驗好了，都會重復消費，畢竟養(yǎng)生不是一撮而就的事，您不妨在店內設置一個價格表，內容范例如下（僅供參考） 項 目 價 格 時 間 熱敏懸灸 ***元 ***分鐘 鋪 灸 ***元 ***分鐘 盒 灸 ***元 ***分鐘 拔 罐 ***元 ***分鐘等等 辦卡消費表 名 稱 金 額 贈 送 實際金額 健康卡（一月） 1000元 150元 1150元 銀卡（年卡） 3000元 700元 3700元 金卡（年卡） 5000元 1500元 6500元 鉆石卡 10000元 3800元 13800元 說明：健康卡（一月 ） ，為一個月內使用。銀卡，金卡（年卡），為一年內使用。鉆石卡不限使用時間。金額為辦卡時實際交納的費用。贈送為店家額外給到顧客的優(yōu)惠。 好處 ：價格公開， 在 時間上也提示客戶，防止有的客戶時間來不及，影響 治療的 情緒，同時也節(jié)省店家的時間，要 是同時進來幾個咨詢的顧客，店家能應付得開， 不至于有顧客流失。而且，不需要同顧客在 價格上浪費時間。長期消費的客戶，在價格上，店家已經為他考慮到了。 方案五：在衛(wèi)生間設置熱敏懸灸的說明 相對拔罐，懸灸大家了解的不多，不妨在衛(wèi)生間內設置懸灸說明，顧客內急時，會細細品味灸法的神奇，說不定，從衛(wèi)生間出來后，又多了一項消費。 方案六：可以懸灸為主，推出懸灸 +按摩 +刮痧的全新養(yǎng)生理療套餐 ，以促進其他項目的消費。（也就是捆綁消費） 也就是說： 顧客 如果做一個療程的懸灸再配以按摩和刮痧的治療方案，既促進店內項目的消費，同時也提 高顧客治療效果。 關于養(yǎng)生項目的意見？ 我個人認為，您可以保留熱敏懸灸，拔罐，刮痧，推拿即可（具體項目您也可以酌情），面膜，降脂茶，減肥茶可作為養(yǎng)生產品，對外銷售。 理由一 ，開業(yè)之初，服務項目不宜過多，容易分散精力，加大人工投入資本，比方說：拔罐，刮痧，推拿是一類技術工種 ，灸療師又是一類技術工種，足療師歸屬于另類技術工種，要同時雇用很多人，而且 在店面裝修方面投入也要很大，不如集中精力，各個擊破。 理由二 ，我仔細分析熱敏懸灸，鋪灸，盒灸所適應的病癥，個人認為，熱敏懸灸所治愈的病癥廣，而且有許多病都是現代人容易 罹患的，您不妨保留熱敏懸灸，再進行細分，比方說：風濕痹痛適合的熱敏懸灸，價格 **元 ，一個療程 **天 ；女性病適合的熱敏懸灸，價格 **元 ，一個療程 **天 等； 理由三 ，保留拔罐刮痧，推拿?，F代人久坐電腦前，不喜運動，開車時間長等習慣，造成很多人腰背酸痛，推拿按摩是很有市場的。上海相對沈陽來說，氣候濕潤，風濕方面的病例很多，現代女性，您別看讓她拔罐治病她不從，如果拔罐減肥，她是非常熱衷的，在百度搜索中，我檢索到“拔罐減肥“四個關鍵字，日均搜索量“ 1200”次，可見，拔罐減肥很
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