【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與比較，同時提出了在當(dāng)前購物環(huán)境下團(tuán)購類網(wǎng)站運(yùn)營模式的新構(gòu)想。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購；團(tuán)購網(wǎng)站；運(yùn)營模式Analysis of Operation Mode for Groupbuying Abstract: The article firstly discussed the definition of online groupbuying, pared with the current situation of groupbuying on line at home or abroad. Through paring and analyzing several different types of groupbuying site of operating mode, aiming at some features of the current groupbuying site and the overall situation of groupbuying on line, it summarized the operation of the system architecture. To search for a suitable operation model, on the one hand, promoted a better prehending of people groupbuying on line mercial benefits, on the other hand, promoted better service for people from groupbuying on line. The paper analyzed and contrasted systematically about the current operation model of groupbuying site, also proposed a new idea of the operation model of groupbuying sites at the current situation of consumption.
Key words: online groupbuying；groupbuying site。 operation model目 錄一、引言…………………………………………………………………………1二、典型團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式分類……………………………………………………2（一）按網(wǎng)站類型分……………………………………………………………2（二）按商品類型分……………………………………………………………3（三）按商品多元化程度分……………………………………………………3三、國內(nèi)典型團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營模式實例分析………………………………………3（一）根據(jù)網(wǎng)站類型分的實例…………………………………………………4（二）根據(jù)商品類型和網(wǎng)站專業(yè)性分的實例…………………………………5（三）運(yùn)營模式的比較…………………………………………………………6四、團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式新構(gòu)想………………………………………………………7（一）當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)站存在的問題………………………………………………7 （二）團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式的改進(jìn)………………………………………………8五、小結(jié)………………………………………………………………………………9參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………11一、引言近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，以及電子商務(wù)的完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種新型的購物模式。因為網(wǎng)上購物，消費(fèi)者從中得到了很大的讓利。但是消費(fèi)者不會滿足現(xiàn)在所擁有的利益。為了得到更大的讓利，消費(fèi)者自發(fā)的開始組織所為的“團(tuán)購”。團(tuán)購，也稱集體采購，是指單個消費(fèi)者在購物、接受服務(wù)的過程中，通過機(jī)構(gòu)有組織的自愿集中，組成購物團(tuán)體，享受集團(tuán)采購價，共同維護(hù)權(quán)益的消費(fèi)形式，在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，獲得商品或服務(wù)的最低價格。而C2C電子商務(wù)模式的迅速發(fā)展，一些C2C的先行者，將團(tuán)購模式和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)線上組織和現(xiàn)實當(dāng)中的線下活動相結(jié)合，就出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”。所以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也就是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購買意向的消費(fèi)者組織起來，向廠商進(jìn)行大宗購買的行為。2008年11月，美國第一家團(tuán)購網(wǎng)站——Groupon在美國上線，Groupon以其獨特而又簡單的團(tuán)購模式，在美國大獲成功，從此引發(fā)全球團(tuán)購網(wǎng)市場井噴式的發(fā)展，并以極快的速度蔓延至中國。在北京、上海、深圳等大城市的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，很快成為了前衛(wèi)的消費(fèi)方式，而各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站也層出不窮，在短短的3個月里，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站已到達(dá)400多家，所以也被網(wǎng)友稱作“千團(tuán)大戰(zhàn)”。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)不僅讓消費(fèi)者從商家那里獲得了更大的讓利，而且消費(fèi)者的購物過程也是方便、快捷、實惠、放心，當(dāng)購物時出現(xiàn)問題是，還可以集體維權(quán)，消費(fèi)者在買賣過程中不再是弱勢群體，而是擁有了主導(dǎo)權(quán)。對于商家來說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為一些剛剛新起的商家或者處于下坡路的商家找到了一個很好營銷手段，這讓很多商家薄利多銷、快產(chǎn)快銷，同時也提高了知名度。而對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，他們也通過拉攏商家組織團(tuán)購活動而從中獲利。總的來說，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種雙贏甚至三贏的模式，前景很好，也很有商業(yè)價值，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這么受到人們的喜愛的原因。二、典型團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式分類 運(yùn)營模式是指對企業(yè)經(jīng)營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱，簡單地說就是經(jīng)營方法。隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購日益發(fā)展，運(yùn)營模式也多種多樣，單純的從一個角度去區(qū)分運(yùn)營模式是不全面的。筆者根據(jù)自身對一些典型團(tuán)購網(wǎng)站的了解，提出了以下三種團(tuán)購網(wǎng)站的類型劃分法。具體可以用下圖來表示。團(tuán)購網(wǎng)站按網(wǎng)站類型分按團(tuán)購商品性質(zhì)分新興純商業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站城市信息站成熟的綜合電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站具有社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購網(wǎng)站輕物流純物流單一類商品團(tuán)購網(wǎng)站多類商品團(tuán)購網(wǎng)站圖21典型團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營模式分類（一）按網(wǎng)站類型分 新興的純商業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站。純商業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站先入為主，定位更清晰，這類團(tuán)購網(wǎng)站也是當(dāng)下最多數(shù)量的團(tuán)購網(wǎng)站，如團(tuán)寶網(wǎng)，它是靠網(wǎng)站自身通過其他的廣告平臺為其宣傳造勢，然后被消費(fèi)者和商戶所了解，從而商家與其進(jìn)行團(tuán)購活動的合作，消費(fèi)者團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品。城市信息網(wǎng)站。城市信息網(wǎng)站，如大眾點評網(wǎng)，它在城市的知名度和信任度都有了一定的水平，積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，與商戶保持著良好的聯(lián)系，它通過已有的信息數(shù)據(jù)來組織團(tuán)購活動，可以說更讓消費(fèi)者滿意和放心。成熟的綜合電子商務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站。綜合電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站，如淘寶聚劃算，它則利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢，提升用戶信任度和回頭率，尋找商戶方便、快捷、成本低，十分有競爭力。具有社交網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購網(wǎng)站。社交類團(tuán)購網(wǎng)站，如糯米團(tuán)。人人網(wǎng)可以說是一個十分新潮前衛(wèi)受到很多學(xué)生喜愛的社交網(wǎng)站，雖然還沒有硬性導(dǎo)入人人網(wǎng)的SNS用戶資源，但在將來人人網(wǎng)能為糯米團(tuán)的用戶提供信息實時交互的通道，而且圈內(nèi)交流提升所傳播信息的可信度，信息一傳十，十傳百，達(dá)到了很好的宣傳力度。（二）按商品類型分輕物流。團(tuán)購網(wǎng)站所推出的產(chǎn)品可以說多種多樣，但是大都逃不過兩種產(chǎn)品，一種是實物，一種是服務(wù)。一些團(tuán)購網(wǎng)站如國內(nèi)的團(tuán)寶網(wǎng)，推出的產(chǎn)品包括餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)等，所采取的物流方式大部分是通過消費(fèi)者團(tuán)購后將商品的訂單號和認(rèn)證碼發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)或郵箱，不需要經(jīng)物流公司送到消費(fèi)者手中，只有一小部分的商品需要動用物流公司，像這類就叫做輕物流。純物流。與輕物流相反的，純物流的團(tuán)購網(wǎng)站，如團(tuán)美網(wǎng)，它是專做正品化妝品的團(tuán)購。化妝品是典型的實物商品，消費(fèi)者要團(tuán)購，勢必需要物流公司將商品送到消費(fèi)者手中，像這種一定需要物流公司的就叫做純物流。（三）按商品多元化程度分而根據(jù)團(tuán)購商品類型分類中純物流團(tuán)購網(wǎng)站又可以分出一類，就是根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)站專業(yè)性分類。主要分為以下兩類：單一類商品團(tuán)購網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購火爆的今天，我們國內(nèi)除了模仿國外團(tuán)購網(wǎng)站之外，也有所創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站，如團(tuán)美網(wǎng)。團(tuán)美網(wǎng)就是一個專業(yè)做化妝品團(tuán)購的網(wǎng)站。網(wǎng)站每天推出一款化妝品，多為一些國內(nèi)外價格較貴的化妝品。消費(fèi)者可能因為價格原因不會單獨購買這些化妝品，但是經(jīng)過團(tuán)購，價格下降很多，就受到了大家的喜愛。多類商品團(tuán)購網(wǎng)站。和單一類商品團(tuán)購網(wǎng)站不同，多類商品團(tuán)購網(wǎng)站在商品選擇上十分廣泛，有服裝、生活用品、電子產(chǎn)品等，都是團(tuán)購的目標(biāo)商品，就如人人購。人人購將消費(fèi)者生活上的一些可以零買的拿來團(tuán)購，使消費(fèi)者享受到了更大的優(yōu)惠，而且讓消費(fèi)者可以每天上網(wǎng)站團(tuán)購。三、國內(nèi)典型團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營模式實例分析（一）根據(jù)網(wǎng)站類型分的實