【文章內(nèi)容簡介】 高度上，企業(yè)市場定位即：麥當(dāng)勞是一個為整個家庭和成年人備辦早點(diǎn)，中餐晚餐的快餐食品店，盡管漢堡包是其主要的特征，但麥當(dāng)勞將女里推出可供顧客選擇的，花樣繁多的食譜。 麥當(dāng)勞將食品定位于綠色健康，通過產(chǎn)品的差異化，先入為主，即使創(chuàng)建企業(yè)的新形象，加強(qiáng)五方面的工作： 1，不斷加強(qiáng)對兒童的市場營銷活動，以增強(qiáng)兒童對麥當(dāng)勞的凝聚力。 2，已成年市場細(xì)分為目標(biāo)市場進(jìn)行促銷活動，每六個月組織一次促銷星游戲。在東北部和西北部地區(qū)的大城市市場引入全營養(yǎng)小果子蛋糕，并組織一次廣播電臺廣告宣傳活動，重新推注快餐食譜—雙層干酪包，這種雙層干酪包曾經(jīng)是20世紀(jì)60十年代流行的食譜，廣告宣傳將著重于“麥當(dāng)勞伴隨我成長”。 3，繼續(xù)在非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)已提高網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。 4，增加麥當(dāng)勞主辦的體育運(yùn)動活動及其有關(guān)活動的次數(shù)。 5，發(fā)行有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道。關(guān)于麥當(dāng)勞的中國的目標(biāo)市場 麥當(dāng)勞中國市場的營銷策略自去年，麥當(dāng)勞的全球統(tǒng)一形象改變至今在短短的數(shù)月時間，可謂市場動作頻頻，在2004年2月12日麥當(dāng)勞公司宣布和奧林匹克的超級籃球明星姚明開始全球性多年的合作關(guān)系。3月份麥當(dāng)勞公司宣布續(xù)約成為2006至2012年夏、冬季奧運(yùn)會的全球合作伙伴。首次續(xù)簽長達(dá)8年的奧運(yùn)贊助合同。麥當(dāng)勞的全球形象因?yàn)閷w育事業(yè)的支持變得動感、年輕起來。從全球市場的營銷到區(qū)域化進(jìn)程，麥當(dāng)勞在中國市場也可謂是用心良苦。在全球只有兩個策略聯(lián)盟伙伴的麥當(dāng)勞，首次于中國本土的中國移動通信集團(tuán)下的“動感地帶”結(jié)成聯(lián)盟，并宣布與中國跳水名將郭晶晶合作，推出“金牌之選”活動。為了更貼近中國市民的消費(fèi)，緊接著近日記者又從上海麥當(dāng)勞獲悉，在五一長假來臨，他還將作為協(xié)辦單位參與在世紀(jì)廣場舉辦的“國際音樂嘉年華”的活動，麥當(dāng)勞叔叔則是緊緊圍繞“我就喜歡”新的品牌概念，以動感，時尚的形象參與到hiphop的熱舞中。市場營銷專家分析，麥當(dāng)勞頻頻出招是為加緊中國市場滲透，區(qū)域化進(jìn)程的市場擴(kuò)張。品牌轉(zhuǎn)換 舊貌新顏麥當(dāng)勞50年不變的“麥當(dāng)勞叔叔”就是麥當(dāng)勞的“首席快樂官”（chief happiness officer）。以前，笑容可掬的“麥當(dāng)勞叔叔”對于兒童、青少年、父母等細(xì)分市場都非常有親和力，是不錯的“品牌代言人”。 麥當(dāng)勞在全球已有兩萬多家連鎖店，而且正以每小時增加一個店的速度蔓延。其成功的因素很多，諸如標(biāo)準(zhǔn)化品種、工廠化生產(chǎn)、連鎖化經(jīng)營、科學(xué)化管理，等等。另外還有一個容易被忽略的而對我們最有啟示意義的因素，就是麥當(dāng)勞的目標(biāo)市場定位明確———主要面向青少年，特別是兒童。目標(biāo)明確才能形成特色，才能針對青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當(dāng)勞玩具。 這里我們不禁會問到這幾個問題：麥當(dāng)勞為什么要進(jìn)行再定位？市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔它是如何進(jìn)行再定位的？市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔對它的再定位進(jìn)行評價。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔1， ，吸引新的市場目標(biāo)客戶，即從家庭轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ツ缸雍?5歲以下的年輕消費(fèi)群體，策略的中心為年輕人。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 ，其原市場客戶年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，曾經(jīng)的年輕人，都已經(jīng)步入晚年且有了一個大家庭；曾經(jīng)的中老年人，更是生育發(fā)展出了幾個大家庭，總體上說，潛在客戶的數(shù)量增大、年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化。所以這次再定位就是為了擴(kuò)大麥當(dāng)勞影響力，調(diào)整策略中心，放到年輕人身上。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔2， 、口號、個性、電視廣告及主題歌曲、員工制服等更新，使之更加匹配新的嘻哈風(fēng)格。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 ，力爭取得最大宣傳效應(yīng)。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔3， ，順應(yīng)潮流的營銷策略。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 、經(jīng)過客觀分析的營銷策略。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 ，將麥當(dāng)勞的客戶定為為更為廣闊的年輕人市場，在為企業(yè)日后發(fā)展。 關(guān)于麥當(dāng)勞的物流策略：麥當(dāng)勞的整個物流系統(tǒng)包括技術(shù)先進(jìn)的食品加工商、包裝供應(yīng)商及分銷商構(gòu)成的采購網(wǎng)絡(luò)，遍及世界各地的運(yùn)銷系統(tǒng)，準(zhǔn)確快速的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)及先進(jìn)的分析軟件系統(tǒng)。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔一、高質(zhì)量的追求市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔麥當(dāng)勞的物流系統(tǒng)之所以獨(dú)特，全是因?yàn)槠渥⒅氐摹袄滏湣蔽锪?。即在各種食品材料的選材、加工、運(yùn)輸過程中，始終保持食品的新鮮、標(biāo)準(zhǔn)化、及安全。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔二、獨(dú)特的外包模式：麥當(dāng)勞和夏暉市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔夏暉公司是與麥當(dāng)勞有30多年合作歷史的著名物流公司，夏暉同時還是必勝客和星巴克的合作公司，夏暉之所以能夠取得這些大公司、大企業(yè)的信賴，完全由于其強(qiáng)大、高效的物流網(wǎng)絡(luò)。夏暉有別于一般的物流公司，不僅僅提供食品運(yùn)輸，還提供其它服務(wù)，比如信息處理、存貨控制、貼標(biāo)簽、生產(chǎn)和質(zhì)量控制等，這些“額外”服務(wù)雖然成本比較高，但使麥當(dāng)勞在競爭中獲得了很大優(yōu)勢市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔三、餐廳與物流中心的有序精密對接市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔第一，選址。在開店之前都會派專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)研，考察，確定地址。市場營銷論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場營銷學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號：08509150 專業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷策略……………………………………………3