日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略(編輯修改稿)
2025-07-22 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和支持，才可能在終端售點上產(chǎn)生銷售。 大百貨 在大百貨，日化品的銷售往往是附帶銷售，大部分消費者一般不會只買一包洗發(fā)水專門跑一趟商場！ 但是對一高檔日化消費品而言，大型商場或超市似乎更具競爭優(yōu)勢，因為這里往往體現(xiàn)了價值、誠信。 專業(yè)批發(fā)市場 這是一個不容忽視的銷售至高點！如何對專業(yè)批發(fā)市場進行整合，讓自己的產(chǎn)品在專業(yè)市場里更具統(tǒng)一形象，建立專業(yè)批發(fā)商，對于深度分銷，節(jié)約成本，起著很重要的作用，同時也是打擊假貨的關(guān)鍵戰(zhàn)場。 例如寶潔、聯(lián)合利華等大型日化品銷售商，就要求銷售代表與當?shù)亟?jīng)銷商必需對專業(yè)批發(fā)市場進行定期走訪，一方面了解市場信息，另一方面幫助自己的銷售代理商維持現(xiàn)有客戶，并通過贈送貨架及幫助促銷等方式，建立批發(fā)市場的統(tǒng)一形象，提高競爭力。 不可忽視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店,是日化產(chǎn)品深入農(nóng)村市場的最為基本的單位，如何提高產(chǎn)品本身在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店的鋪貨量，產(chǎn)品本身的形象統(tǒng)一，已越來越被眾多商家所重視。 據(jù)有關(guān)市場調(diào)查，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平比以前有了很大的提高，大部分小店月銷售日化產(chǎn)品已在萬元以上，這對于廣大農(nóng)村市場來說，不是一個小數(shù)字，未來日化產(chǎn)品第二市場爭奪，大部分取決于農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)的成熟與否。 通過對以上日化品簡單的銷售通路分析，不難看出，日化品行銷網(wǎng)絡(luò)即要有一定的普遍性，又要有一定的深入細致性，最大限度地滿足消費者重復購買需求。 以上各行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不是單一的，應(yīng)把各個要素作為一個統(tǒng)一整體，進行綜合運作。 總體原則應(yīng)對自己的產(chǎn)品進行市場分析，選擇具有最強輔射力的營銷渠道作為主渠道，并以此為中心，與其它行銷網(wǎng)絡(luò)相互配合，確保網(wǎng)絡(luò)的科學性、系統(tǒng)性與統(tǒng)一性。 另外，日化品的銷售通路也逐漸在向多樣性與復雜性方向演變，這中間除了考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本以外，還要考慮網(wǎng)絡(luò)是否能最大限度地配合產(chǎn)品行銷！比如低端日化品就可以考慮以便利店為中心，增加輻射力度，讓消費者以最快速度，伸手可得。三、網(wǎng)絡(luò)運作系統(tǒng)的建立 土洋通吃策略 除了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道之外，還有一些“洋”渠道不能不引起我們的注意！ 家樂福用5年時間在中國14個城市開了26家分店；沃爾瑪開了8家，并計劃將這個數(shù)字翻一番，變成16家；世界第三大零售巨頭麥德龍也宣布了同樣數(shù)目的計劃。 這些洋巨頭正以驚人的速度在中國市場建設(shè)著超級零售終端，并以其全球營銷的數(shù)據(jù)、管理、配送體系，降低營銷成本，從而價格上更具有競爭優(yōu)勢，對消費者的吸引力也在不斷加強，其應(yīng)用的現(xiàn)代信息技術(shù)手段，數(shù)字準確，決策科學，輔射能力并不是一般的超市場所能比。 對于日化產(chǎn)品而言，如何整合傳統(tǒng)的營銷配送體系，又能與這些超級零售商進行更多的溝通與互動，并借用其科學的數(shù)據(jù)資源，從而讓產(chǎn)品的市場走向及銷售導向更具科學性，提高競爭力，非常關(guān)鍵。 農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村消費者的收放已經(jīng)有了很大的提高，作為日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，必需在農(nóng)村市場建立起一個超級終端行銷網(wǎng)絡(luò)，確保在以后的網(wǎng)絡(luò)行銷中立于不敗之地。 例如網(wǎng)絡(luò)銷售專家寶潔公司，在別人還在大談廣告與炒作時，已邁步走進了中國的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，踏踏實實地作起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。從90年開始的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的第一步計劃：“ROAD SHOW”大逢車計劃與“電影夜市”，到99年底開始測試實施的第二步計劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃”，以及過后的第三步計劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜場展示與推廣計劃”。在中國廣大的農(nóng)村市場，不斷地創(chuàng)造著行銷與推廣的奇跡，并牢牢地從坐穩(wěn)了霸主的位子。 “廣闊天地、大用作為”。當我們驚喜地看到，國內(nèi)的許多企業(yè)如“三株”、“紅桃K”等在中國農(nóng)村市場具有原創(chuàng)性的沖擊與開發(fā)的時候，（廣大鄉(xiāng)村都可以看到相關(guān)產(chǎn)品廣告，各縣城設(shè)有辦事處）我們真的要為他們的成功賀彩！也要為他們的膽識
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