日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略(編輯修改稿)
2025-07-22 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和支持，才可能在終端售點(diǎn)上產(chǎn)生銷售。 大百貨 在大百貨，日化品的銷售往往是附帶銷售，大部分消費(fèi)者一般不會(huì)只買一包洗發(fā)水專門(mén)跑一趟商場(chǎng)！ 但是對(duì)一高檔日化消費(fèi)品而言，大型商場(chǎng)或超市似乎更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@里往往體現(xiàn)了價(jià)值、誠(chéng)信。 專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 這是一個(gè)不容忽視的銷售至高點(diǎn)！如何對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行整合，讓自己的產(chǎn)品在專業(yè)市場(chǎng)里更具統(tǒng)一形象，建立專業(yè)批發(fā)商，對(duì)于深度分銷，節(jié)約成本，起著很重要的作用，同時(shí)也是打擊假貨的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。 例如寶潔、聯(lián)合利華等大型日化品銷售商，就要求銷售代表與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商必需對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行定期走訪，一方面了解市場(chǎng)信息，另一方面幫助自己的銷售代理商維持現(xiàn)有客戶，并通過(guò)贈(zèng)送貨架及幫助促銷等方式，建立批發(fā)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 不可忽視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店,是日化產(chǎn)品深入農(nóng)村市場(chǎng)的最為基本的單位，如何提高產(chǎn)品本身在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店的鋪貨量，產(chǎn)品本身的形象統(tǒng)一，已越來(lái)越被眾多商家所重視。 據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)水平比以前有了很大的提高，大部分小店月銷售日化產(chǎn)品已在萬(wàn)元以上，這對(duì)于廣大農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)小數(shù)字，未來(lái)日化產(chǎn)品第二市場(chǎng)爭(zhēng)奪，大部分取決于農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)的成熟與否。 通過(guò)對(duì)以上日化品簡(jiǎn)單的銷售通路分析，不難看出，日化品行銷網(wǎng)絡(luò)即要有一定的普遍性，又要有一定的深入細(xì)致性，最大限度地滿足消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買需求。 以上各行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不是單一的，應(yīng)把各個(gè)要素作為一個(gè)統(tǒng)一整體，進(jìn)行綜合運(yùn)作。 總體原則應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，選擇具有最強(qiáng)輔射力的營(yíng)銷渠道作為主渠道，并以此為中心，與其它行銷網(wǎng)絡(luò)相互配合，確保網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性、系統(tǒng)性與統(tǒng)一性。 另外，日化品的銷售通路也逐漸在向多樣性與復(fù)雜性方向演變，這中間除了考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本以外，還要考慮網(wǎng)絡(luò)是否能最大限度地配合產(chǎn)品行銷！比如低端日化品就可以考慮以便利店為中心，增加輻射力度，讓消費(fèi)者以最快速度，伸手可得。三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作系統(tǒng)的建立 土洋通吃策略 除了傳統(tǒng)的批發(fā)渠道之外，還有一些“洋”渠道不能不引起我們的注意！ 家樂(lè)福用5年時(shí)間在中國(guó)14個(gè)城市開(kāi)了26家分店；沃爾瑪開(kāi)了8家，并計(jì)劃將這個(gè)數(shù)字翻一番，變成16家；世界第三大零售巨頭麥德龍也宣布了同樣數(shù)目的計(jì)劃。 這些洋巨頭正以驚人的速度在中國(guó)市場(chǎng)建設(shè)著超級(jí)零售終端，并以其全球營(yíng)銷的數(shù)據(jù)、管理、配送體系，降低營(yíng)銷成本，從而價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也在不斷加強(qiáng)，其應(yīng)用的現(xiàn)代信息技術(shù)手段，數(shù)字準(zhǔn)確，決策科學(xué)，輔射能力并不是一般的超市場(chǎng)所能比。 對(duì)于日化產(chǎn)品而言，如何整合傳統(tǒng)的營(yíng)銷配送體系，又能與這些超級(jí)零售商進(jìn)行更多的溝通與互動(dòng)，并借用其科學(xué)的數(shù)據(jù)資源，從而讓產(chǎn)品的市場(chǎng)走向及銷售導(dǎo)向更具科學(xué)性，提高競(jìng)爭(zhēng)力，非常關(guān)鍵。 農(nóng)村終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)者的收放已經(jīng)有了很大的提高，作為日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，必需在農(nóng)村市場(chǎng)建立起一個(gè)超級(jí)終端行銷網(wǎng)絡(luò)，確保在以后的網(wǎng)絡(luò)行銷中立于不敗之地。 例如網(wǎng)絡(luò)銷售專家寶潔公司，在別人還在大談廣告與炒作時(shí)，已邁步走進(jìn)了中國(guó)的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，踏踏實(shí)實(shí)地作起了鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。從90年開(kāi)始的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展的第一步計(jì)劃：“ROAD SHOW”大逢車計(jì)劃與“電影夜市”，到99年底開(kāi)始測(cè)試實(shí)施的第二步計(jì)劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃”，以及過(guò)后的第三步計(jì)劃：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜場(chǎng)展示與推廣計(jì)劃”。在中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，不斷地創(chuàng)造著行銷與推廣的奇跡，并牢牢地從坐穩(wěn)了霸主的位子。 “廣闊天地、大用作為”。當(dāng)我們驚喜地看到，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)如“三株”、“紅桃K”等在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)具有原創(chuàng)性的沖擊與開(kāi)發(fā)的時(shí)候，（廣大鄉(xiāng)村都可以看到相關(guān)產(chǎn)品廣告，各縣城設(shè)有辦事處）我們真的要為他們的成功賀彩！也要為他們的膽識(shí)
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