7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-07-22 05:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度潛在進入者進入威脅替代品替代品威脅供應(yīng)方買方供應(yīng)方威脅買方威脅1. 現(xiàn)有競爭強度分析：數(shù)量多規(guī)模逐漸擴大。目前的經(jīng)濟型酒店數(shù)量非常多，國外連鎖的有宜必思、格林豪泰、速8 等，國內(nèi)其他城市進入的有莫泰167 天、錦江之星、如家快捷等。如家快捷在美國的納斯達克上市，募集到大批資金，已經(jīng)顯示出一定優(yōu)勢。酒店增加速度太快。基于行業(yè)的技術(shù)特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在一定時間內(nèi)迅速大幅度提高生產(chǎn)能力，由于生產(chǎn)能力的提高已經(jīng)提前透支未來的增長因素，從而導(dǎo)致在一段時期內(nèi)生產(chǎn)能力相對過剩，最終會使競爭加劇。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2 0 0 7 年1 月至今，經(jīng)濟型酒店呈現(xiàn)強勁擴張態(tài)勢。酒店數(shù)由906家增加到現(xiàn)在的3028家，客房數(shù)更是由98817間激增到目前的335791間。雖然目前的市場尚未飽和，但是照此增長速度，不久的將來，經(jīng)濟型酒店將會供過于求。同質(zhì)化程度高，價格競爭成主導(dǎo)。經(jīng)濟型酒店數(shù)量雖然多，但差異化不明顯，各酒店之間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭。隨著經(jīng)濟型酒店迅速蔓延帶來的競爭壓力，各酒店都推出會員制及優(yōu)惠價，其中以“7 天”的首次入住價僅7 7 元最為典型。2. 新進入者的威脅新進入者的進入壁壘低。主要是由幾個方面的原因?qū)е碌模?) 資本需求相對小。開一家經(jīng)濟型酒店投資大約六七百萬元，像如家等品牌一開張，入住率便可達九成甚至百分之百，三年時間就可收回成本。而開一家四星級或者五星級的酒店，投資少則幾千萬元，多則數(shù)億元。2) 消費者的轉(zhuǎn)換成本低。轉(zhuǎn)換成本是指購買者變換供應(yīng)者所付出的一次性成本。消費者的轉(zhuǎn)換成本低為新進入者與現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪客源提供了便利。此外，現(xiàn)有企業(yè)之間產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化程度高，也是進入壁壘相對較低的一個重要因素。3. 替代品的威脅經(jīng)濟型酒店的威脅主要來自三個方面：1) 傳統(tǒng)星級酒店。2) 旅館、招待所。一些設(shè)備簡陋的旅館和招待所以其超低的價格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和農(nóng)村進城人員。3) 自助公寓。自助公寓是一種新興而時尚的商旅短期居住方式。其特點是省錢、私密、貼心、舒心、放心。非常適合商務(wù)考察、因公出差、探親訪友、觀光旅游的人士居住。4 . 供應(yīng)商討價還價的能力影響經(jīng)濟型酒店成本的因素主要有兩個：一是建筑成本，二是服務(wù)成本。為了節(jié)約建筑成本，許多經(jīng)濟型酒店往往會以低價租下或買下臨街的居民住房、單位倉庫、甚至爛尾樓，然后經(jīng)過簡單的改造和包裝之后，就開始開門營業(yè)；為了節(jié)約服務(wù)成本，經(jīng)濟型酒店在很多方面實施業(yè)務(wù)外包的方式，比如將員工培訓(xùn)交給專業(yè)的培訓(xùn)公司來做，而選擇一個合適的訂房中心，不僅會給酒店帶來更加合適的客源，而且它的傭金可能是較低的。5 . 顧客討價還價的能力對經(jīng)濟型酒店而言，顧客討價還價的能力是很高的。其原因有幾個方面：1) 顧客的轉(zhuǎn)換成本低。因為經(jīng)濟型酒店多，且彼此之間的差異化程度很低，顧客的選擇余地大。2) 受到企業(yè)出差費的限制，不得不討價。以往，星級酒店是商務(wù)旅游者的主要選擇。但隨著私有經(jīng)濟、中小型企業(yè)的發(fā)展以及一些公司對差旅經(jīng)費的限制，商務(wù)客人在酒店選擇上更加注重性價比的選擇。很多公司將出差的住宿標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定在2 0 0 元以內(nèi)，使得許多顧客不得不討價還價，否則就只有自己討腰包。通過上述的五力模型分析，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟型酒店要想求得發(fā)展，可以選擇三種競爭戰(zhàn)略：一是低成本戰(zhàn)略，通過在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)，尤其是一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)或高成本環(huán)節(jié)，去想辦法控制成本而獲得成本優(yōu)勢；二是差異化戰(zhàn)略，通過新穎的概念與新奇的住宿體驗吸引消費者，賦予企業(yè)獨特的文化，讓企業(yè)形成文化氛圍，從而在將傳統(tǒng)星級酒店物質(zhì)服務(wù)成本簡約之后把服務(wù)向精神領(lǐng)域延伸，以獲得差異化生存；三是集中化戰(zhàn)略，通過將目標(biāo)顧客集中在特定的消費群體打造概念主題店，以滿足個性時代的消費者的個性化需求。四、 外部環(huán)境分析外部因素權(quán)數(shù) 如家 錦江之星 格林豪泰 等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)國民經(jīng)濟增長333外部網(wǎng)絡(luò)支持基礎(chǔ)設(shè)施新進入者構(gòu)成的威脅差異化服務(wù)34數(shù)量規(guī)模5主要消費人群購買力33總數(shù) 外部因素權(quán)數(shù) 7天 漢庭快捷 莫泰 等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)等級加權(quán)分?jǐn)?shù)國民經(jīng)濟增長333外部網(wǎng)絡(luò)支持基礎(chǔ)設(shè)施
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