農家樂商業(yè)策劃書(完整版)(編輯修改稿)
2025-07-22 04:40 本頁面
【文章內容簡介】 2．當前城鄉(xiāng)二元經濟結構逐漸被打破，城鄉(xiāng)一體化已是大勢所趨。農家樂作為一項溝通城市與農村、市民與農民、農業(yè)與休閑旅游業(yè)的復合型產業(yè)，既為城市居民提供了了解農業(yè)、貼近農民、認識農村的機會，也增進農村居民對現(xiàn)代文明的了解和認知。3．“三農”問題日益得到關注的今天，各地蓬勃興起的“農家樂”旅游服務為農村人力資源轉換、開拓多渠道增收致富開拓了新路，已經引起社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。我們的創(chuàng)業(yè)理念是讓人們置身于田園，既有湖中釣魚、竹林挖筍、犁地耕田等融融樂趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。日間，可游走于清幽山道、田野之間；入夜，又可坐賞明月繁星，傾聽螢蟲低唱。香山莊園位于湖南省常德市桃源縣黃石鎮(zhèn)香山村，距常德市約50公里，交通十分方便。與周邊景區(qū)張家界、桃花源、柳葉湖等車程都在80分鐘之內，是常德、張家界、長沙及其他周邊城市旅游者休閑、度假、會務的理想農莊。這兒既有黃石水庫的湖光山色，又有充滿山村的野趣的風情，周邊更有神秘而美麗的大型溶洞。這里一年四季青山綠水，夏天是休閑納涼避暑的勝地。推門可見群山環(huán)抱，綠水環(huán)繞。不僅有高山流水，環(huán)境幽雅，而且莊園背靠大山，門前一望無垠。在這兒你可以在深山里摘摘野果，水庫里釣釣山魚，享受你久違的童趣，讓你仿佛回到了童年。在這兒你還可以自己去采采農家蔬菜，竹筍，自己動手做，讓你暫做一個閑云野鶴般的山里村民。在這兒你還可以自己釣魚自己燒，享受自由生活。這里的夜晚星光燦爛美麗，坐在農家的露臺上，耳邊是潺潺的流水聲和山林的風聲，讓人仿佛到了世外桃源。常德地區(qū)屬亞熱帶濕潤性季風氣候，有豐富的作物及特產資源，農產品以稻谷、玉米、豆類、山茶、油茶為主，盛產林木。樹木以松、杉為主，還有世界稀有的珍貴樹種鵝撐秋等。這里還盛產茶葉、油桐、油茶、樅山菌及各種名貴藥材。此外，這里還有豐富的野生動植物及礦產資源。香山莊園附近的汩水洞擬建的香山莊園設有標準客房20套，分雙人間、三人間，總床位45張。莊園設有停車場、會議室、多功能廳、垂釣、篝火、開心農場等。還可以燒烤、采茶、挖筍、種菜等農事活動。香山莊園擬設1個大棚餐廳，可同時接待100人就餐。吃的農家菜有：土雞煲、野筍、山間蔬菜、野味、野生桂魚、水庫大雄魚、翹嘴魚、風味竹鼠、野豬火鍋、烤全羊等，還有山里人自己種植的無污染的四季蔬菜，烹調食物所用的油一律采用深山內的木本天然茶籽油，所有的茶水一律使用含有天然礦物質的山泉水。我們在農莊內會開辟出一小塊菜地,讓游客自己種些水果蔬菜,我們幫他們進行養(yǎng)護,他們可以下次來的時候進行澆灌,在水果蔬菜成熟時,游客可以自己過來采摘,可以在我們農家樂烹飪也可以自己帶回去。根據(jù)上述的分析，在戰(zhàn)略的定制上主要是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘自身的潛力，以優(yōu)良的服務為保證，同時避開不利因素的影響，為此我們制定營銷戰(zhàn)略如下：●建立“香山莊園”農家樂網站、與旅行社合作組團和宣傳，達到比較好的效果?！裢ㄟ^我們的社會資源，與長沙市旅游局、常德市旅游局等政府部門建立良好的合作關系，通過他們的推薦與宣傳，擴大我們莊園的社會知名度?！衽c中國移動、中國電信等大型企業(yè)聯(lián)盟，建立客源共享機制和戶外拓展基地?！窭猛顿Y者資源優(yōu)勢，發(fā)動各單位進行銷售，組團接待各單位前來休閑渡假?！窭梦覀兊纳鐣Y源，廣泛發(fā)動朋友來香山莊園渡假休閑。我們香山莊園農家樂主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗式旅游項目。它使人們樂在幽靜的山水、迷人的田園風光、樸實的農家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。我們市場定位于城市中（主要是常德長沙）有車一族的中高消費人群。 （1）休閑旅游消費群體繁重的生活壓力，使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂，而長假旅行的機會有限，當周末自駕車游成為一種時尚時，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農家樂游玩的想法。（2）體驗消費群體“農家樂”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。這種時尚的休閑方式使更多的“現(xiàn)代都市人”得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起“干農家活,吃農家飯,做農家人”，“春觀花,夏納涼,秋賞桂,冬詠梅”，這樣的體驗實在是愜意至極。國內目標市場選擇常德、長沙等周邊城市及到張家界旅游的游客，因為這些城市的游客在旅游者中占了較大比重，是大的客源地。（1）常德市場就常德市內市場來講，常德、桃源等地居民出游能力和出游率較高，高于全國的平均水平。雙休日的實行使本地居民的短途旅游成為可能，因此常德區(qū)內的雙休日短途農家樂市場非常廣闊，具有很大的開發(fā)空間。重點開發(fā)常德市內大中小企業(yè)的團隊客源，同時兼顧旅行社的組團和散客。長沙某社團游客來黃石水庫自駕游（2）長沙市場該地區(qū)的居民生活水平高，旅游消費意識強，觀光旅游、民俗風情、宗教文化、休閑度假類的旅游產品對其有較強的吸引力，香山莊園環(huán)境旅游資源獨具特色，隨著私家車的擁有量增多及道路交通狀況的改善必將提升該客源地對香山莊園的發(fā)生率，這些因素使得香山莊園能夠成為長沙游客首選的旅游目的地。重點也是各企業(yè)、社團組織的團隊客源，同時兼顧旅行社的組團和自駕游客人。（3）張家界游客市場 隨著香山莊園
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