企業(yè)營銷渠道結構設計影響因素探討(編輯修改稿)
2025-07-22 04:14 本頁面
【文章內容簡介】 銷售網(wǎng)，選擇寬渠道或長渠道進行產(chǎn)品銷售；在經(jīng)濟狀況不佳時，市場需求下降，生產(chǎn)商需要以較低價格出售產(chǎn)品，為降低成本可能會選擇短渠道進行銷售。 ?。?）政策、法規(guī)因素。國家的政策、法規(guī)對企業(yè)的營銷渠道結構設計產(chǎn)生重大影響，企業(yè)必須嚴格按照國家的法規(guī)選擇合法的營銷渠道。如國家對制藥企業(yè)規(guī)定“不得將企業(yè)生產(chǎn)的藥品直接銷售給消費者，而必須通過一個代理的環(huán)節(jié)”，制藥企業(yè)就必須按照國家的法規(guī)采取代理商將產(chǎn)品推向市場，而不是直接推向市場。 （3）社會文化因素。社會文化是一定區(qū)域內人們的價值取向、風俗習慣和生活方式等的總和。它對企業(yè)營銷渠道結構的設計也會產(chǎn)生深遠影響。比如，日本人買日用品時喜歡到與自己有多年交情的小攤小店購買，而不是到大型超市，這就決定了傳統(tǒng)的小零售店是生產(chǎn)商不可忽視的渠道成員。 ?。?）技術發(fā)展因素。技術的發(fā)展日新月異，它給企業(yè)渠道結構設計的影響巨大。特別是機和網(wǎng)絡技術的發(fā)展，它給企業(yè)渠道結構帶來了翻天覆地地變化，大部分實力較強的公司已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，開辟了網(wǎng)絡銷售渠道，增加了渠道的廣度。有的企業(yè)則干脆摒棄所有的傳統(tǒng)的營銷渠道，而直接開展網(wǎng)絡直復式營銷。 2． 微觀環(huán)境。企業(yè)的微觀環(huán)境是企業(yè)日常經(jīng)營活動與自己接住更為密切的環(huán)境，具體包括與企業(yè)交易的中間商，企業(yè)的顧客，在行業(yè)中直接與企業(yè)競爭的對手等。企業(yè)所處的微觀環(huán)境對其渠道結構的設計將產(chǎn)生直接和深遠的影響，它是企業(yè)營銷渠道結構設計的導向。 ?。?）顧客因素。顧客因素也稱市場因素，是指企業(yè)準備為其提供服務目標市場特性，包括市場規(guī)模、市場分布、市場密度以及市場行為等因素。市場的規(guī)模越大，企業(yè)越可能使用中間商，反之，企業(yè)就可能避免使用中間商；同理，市場分布越廣，企業(yè)使用中間商的成本會比直接渠道成本低，他們使用中間商的可能性會更大；市場密度越大，企業(yè)通常會對目標市場直接提供服
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