汽車營銷組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初析(編輯修改稿)
2025-07-22 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤或者使虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是： ?、偕唐返氖袌鋈萘看?； ?、谙M者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競爭。 商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以后，有越來越多的消費者開始接受并使用，企業(yè)的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點應(yīng)該放在保持并且擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時，必須適時調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種： ?。?） 積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴大生產(chǎn)批量。 ?。?） 改進商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價方面做出改進。 ?。?） 進一步開展市場細(xì)分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴大銷售。 （4） 努力疏通并增加新的流通渠道，擴大產(chǎn)品的銷售面。 ?。?） 改變企業(yè)的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽。 （6） 充分利用價格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價格，以增加競爭力。當(dāng)然，降價可能暫時減少企業(yè)的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。 商品的成熟期是指商品進入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階段。通常這一階段比前兩個階段持續(xù)的時間更長，大多數(shù)商品均處在該階段，因此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問題。 在成熟期中，有的弱勢產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費用開發(fā)新產(chǎn)品；但是同時也要注意到原來的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開發(fā)了新用途或者新的功能而重新進入新的生命周期的。因此，企業(yè)不應(yīng)該忽略或者僅僅是消極的防衛(wèi)產(chǎn)品的衰退。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場，產(chǎn)品及營銷組合的修正策略。 （1） 市場修正策略。即通過努力開發(fā)新的市場，來保持和擴大自己的商品市場份額?！ 、偻ㄟ^努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺? ?、谕ㄟ^宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量。 ?、弁ㄟ^市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。 ?、苴A得競爭者的顧客。 （2） 產(chǎn)品改良策略。企業(yè)可以通過產(chǎn)品特征的改良，來提高銷售量。例如， ①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。 ?、谔匦愿牧?，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。 ③式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。 （3） 營銷組合調(diào)整策略。即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如： ?、偻ㄟ^降低售價來加強競爭力； ?、诟淖儚V告方式以引起消費者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等； ④擴展銷售渠道，改進服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時期。當(dāng)商品進入衰退期時，企業(yè)不能簡單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。企業(yè)必須研究商品在市場的真實地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。（1） 維持策略。即企業(yè)在目標(biāo)市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會現(xiàn)行退出市場，因此，對一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長壽命的策略，企業(yè)延長產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種： ?、偻ㄟ^價值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進一步降低產(chǎn)品價格； ?、谕ㄟ^科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； ?、奂訌?
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