報(bào)告分類及申報(bào)流程建議(編輯修改稿)
2025-07-22 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更好的近距離對競爭對手進(jìn)行反擊，可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣在當(dāng)?shù)剡x取對消費(fèi)者具有吸引力的季節(jié)性贈(zèng)品爭奪市場份額，在費(fèi)用的申請上，業(yè)務(wù)人員務(wù)必提供競爭對手的市場各價(jià)位機(jī)型贈(zèng)品配置情況，及我司當(dāng)?shù)厥袌龈髻?zèng)品配置情況對照說明表格，制定投入預(yù)算計(jì)劃，銷售計(jì)劃。公司批示后，由專線調(diào)查人員后可通過抽查終端賣場的情況，與終端賣場聯(lián)系人以及促銷員電話溝通了解真實(shí)情況，以便核對業(yè)務(wù)人員的誠信度，判別信用等級。此類申請由于數(shù)額較大，也需采取宜緊不宜松的處理方式。5）促銷員管理費(fèi)、服裝費(fèi)：在全國連鎖終端系統(tǒng)中，一般情況下管理費(fèi)已包含在全國的大合作協(xié)議中，一般情況下都是促銷員及辦事處自己處理，原則上是辦事處從固定費(fèi)用中開支，極個(gè)別特別優(yōu)秀的促銷人員可考慮公司承擔(dān)，但需要各客戶經(jīng)理、營銷中心經(jīng)理以及促銷員所在商場提供詳細(xì)的個(gè)人情況說明。服裝費(fèi)原則上是促銷員自己承擔(dān)，但也可特殊處理公司與個(gè)人各承擔(dān)一半，促銷員提供所在商場的知告函由營銷中心經(jīng)理根據(jù)情況給予參考意見。這些費(fèi)用的申請采取隨機(jī)的原則，由領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各地情況批示，采取從緊不從松的原則。6）臨時(shí)促銷員工資：此部分費(fèi)用主要產(chǎn)生于節(jié)假日聘請臨時(shí)促銷員所產(chǎn)生的費(fèi)用，對臨時(shí)促銷員的投入也要有計(jì)劃性，每月由營銷中心提供所需要上臨時(shí)促銷員的賣場數(shù)，臨促銷員人數(shù)，使用天數(shù)，報(bào)公司審批（可由終端經(jīng)理做計(jì)劃）。由于此部份費(fèi)用無任何報(bào)銷手續(xù)，只需提供所需人員名單即可，因此務(wù)必在報(bào)銷時(shí)注明臨促人員姓名，聯(lián)系電話，從事職業(yè)，學(xué)生需注明就讀學(xué)校。C、第三大塊是針對強(qiáng)勢終端和各客戶的要求提出的額外的費(fèi)用支持；在攻關(guān)費(fèi)用申請中，務(wù)必本著節(jié)儉的原則，在攻關(guān)的過程中務(wù)必提供詳細(xì)的被攻關(guān)人員名單，職位，工作性質(zhì)，職權(quán)范圍，聯(lián)系電話以及攻關(guān)后所能改變的狀況，所能達(dá)到的效果情況。開業(yè)贊助費(fèi)用申請需要列明給予贊助費(fèi)的單位名稱，報(bào)銷時(shí)需要提供客戶的蓋章后的委托書及相關(guān)的報(bào)銷手續(xù)。有關(guān)禮品的申請采取臨時(shí)申報(bào)的原則，報(bào)執(zhí)行總裁審批。二、 臨時(shí)贈(zèng)品申請（此類申請格式見申請表格二）由于微波器皿作為微波爐的配套使用工具是必不可少的，（如蒸蛋器、微波飯堡、圍裙、微波手套、烤盤、微波蒸碗、蒸蓋、蒸籠等）因此建議在此類贈(zèng)品的配置上還是應(yīng)該能夠得以確保，反之不是必須品的臨時(shí)贈(zèng)品則應(yīng)該適當(dāng)縮減（如象牙瓷、悶燒鍋、電火鍋等），贈(zèng)品力度的加大在短期內(nèi)或許能其到一定的銷售效果，但長期來看變相的掩蓋了產(chǎn)品本身的功效，滋長了消費(fèi)者圖小便宜的心理，今后的工作將更加難以展開。 營銷中心做月度臨時(shí)贈(zèng)品申請計(jì)劃（需要提供詳細(xì)的預(yù)算明細(xì)見申請表格二，且需列明分配明細(xì)及分配比例，提供地區(qū)零售預(yù)期與贈(zèng)品預(yù)計(jì)的對照明細(xì)）——報(bào)集團(tuán)公司副總裁審批——交計(jì)劃單證科備案——營銷中心匯總明細(xì)臺(tái)帳于月底跟各代理商盤庫清單一同回傳公司核銷——下月的臨時(shí)贈(zèng)品申請將參考上月的核銷情況進(jìn)行審批三、 特殊價(jià)格、特殊機(jī)型申請（此類申請以申請報(bào)告的形式）此類報(bào)告的申請主要產(chǎn)生于團(tuán)購及強(qiáng)勢終端賣場的開業(yè)贊助上，以往在此類報(bào)告的申請上，我們的業(yè)務(wù)人員不是不了解公司政策，但只要受到市場
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1