【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于進(jìn)口，僅95年一些外貿(mào)公司盲目進(jìn)口純苯，使進(jìn)口量驟增，；而出口卻大幅下降，%，進(jìn)口幅度大升，出口幅度下降，嚴(yán)重沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使市場(chǎng)價(jià)格下滑。98年受東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的亞洲廉價(jià)進(jìn)口純苯也對(duì)我國(guó)市場(chǎng)造成了很大的沖擊。99年、2000年我國(guó)的出口均大于進(jìn)口，在2000年之后，我國(guó)的純苯供求基本趨于平衡，雖然近幾年我國(guó)純苯的生產(chǎn)能力有了大幅提高，但目前市場(chǎng)還出現(xiàn)供不應(yīng)求的跡象，這說明的國(guó)內(nèi)純苯的下游產(chǎn)業(yè)增速要高于純苯產(chǎn)業(yè)的增速。 純苯下游產(chǎn)品近年進(jìn)出口情況。 ；；，成下降趨勢(shì)。（詳見下表） 純苯及其下游產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì) （萬噸） 年份產(chǎn)品1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年純苯進(jìn)口出口苯乙烯進(jìn)口出口乙苯進(jìn)口出口異丙基苯進(jìn)口出口烷基苯進(jìn)口出口氯苯進(jìn)口出口苯酚進(jìn)口出口環(huán)己酮進(jìn)口出口順酐進(jìn)口出口近兩年來，國(guó)內(nèi)純苯市場(chǎng)一直處于供大于求、時(shí)而漲庫(kù)的局面，主要原因是國(guó)內(nèi)環(huán)己酮、氯苯、苯酚、銷基苯 、乙苯、苯乙烯等純苯下游產(chǎn)品由于過量進(jìn)口的沖擊嚴(yán)重。僅97年環(huán)己酮、氯苯、苯酚、硝基苯 、。其次，由于純苯生產(chǎn)的連續(xù)化及相關(guān)產(chǎn)品有關(guān)，無法按需定產(chǎn)，加上不少乙烯裝置的擴(kuò)建、新建投產(chǎn)以及芳烴裝置的擴(kuò)建，純苯增長(zhǎng)幅度較大。下圖是關(guān)于苯及其主要衍生物的貿(mào)易流變化情況: 聚苯乙烯 美國(guó)中國(guó) 韓國(guó) 苯乙烯 苯 聚苯乙烯 臺(tái)灣 苯乙烯 日本 苯1990年～ 苯乙烯 美國(guó)中國(guó) 韓國(guó) 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 臺(tái)灣 東南亞 苯 日本 苯1995年～ 苯 美國(guó)中國(guó) 苯 韓國(guó) 苯 苯 苯 臺(tái)灣 苯 苯乙烯 東南亞 日本 苯2006年～ 由上圖我們可以發(fā)現(xiàn)：我國(guó)石化產(chǎn)業(yè)正由產(chǎn)業(yè)鏈的下游向上游發(fā)展，在1990年～1995年我國(guó)大量進(jìn)口聚苯乙烯，到了1995年之后隨著我國(guó)聚苯乙烯市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)興建了大量的聚苯乙烯生產(chǎn)企業(yè)，相應(yīng)開始大量進(jìn)口原料苯乙烯，隨著苯乙烯市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，相應(yīng)國(guó)內(nèi)苯乙烯的生產(chǎn)廠也大量增加，正如我們前面談到的在今后幾年內(nèi)會(huì)有上百萬噸的苯乙烯產(chǎn)能出現(xiàn)，從而造成國(guó)內(nèi)苯的缺口增加，隨后有大量的苯進(jìn)口到我國(guó)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)純苯制造業(yè)的發(fā)展。這一發(fā)展趨勢(shì)要求我們?cè)诖_定純苯的營(yíng)銷策略時(shí)要認(rèn)真考慮。 以下是有關(guān)苯的進(jìn)出口方面的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)： 根據(jù)過去幾年的的進(jìn)口數(shù)據(jù)，我國(guó)純苯進(jìn)口較多的海關(guān)有大連海關(guān)、天津海關(guān)、上海海關(guān)、南京海關(guān)、寧波海關(guān)和黃埔海關(guān)等，2002年我國(guó)純苯進(jìn)口海關(guān)統(tǒng)計(jì)見下表。 2002年我國(guó)純苯主要進(jìn)口海關(guān)分月統(tǒng)計(jì)表 數(shù)量：噸 單價(jià)：美元/噸 月份大連海關(guān)上海海關(guān)南京海關(guān)黃埔海關(guān)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)數(shù)量單價(jià)2月28532193月28842734月205833628543565月290034559023067月30033509月295436710月510041812月353137419213805803397注：（1）進(jìn)口量過小或無進(jìn)口的月份表中未列出；（2）空白出表示進(jìn)口量過小或無進(jìn)口從歷年的進(jìn)口統(tǒng)計(jì)來看，我國(guó)純苯的主要進(jìn)口地為韓國(guó)（占94 %），其次是日本、泰國(guó)， %。主要進(jìn)口口岸為大連( %)，其次為上海海關(guān)( %)，天津( %)，黃浦海關(guān)( %)，南京( %)，五口岸進(jìn)口量占總進(jìn)口量的100 %。出口主要為韓國(guó)（ %），其次日本（ %），中國(guó)臺(tái)灣省( %)，印度尼西亞( %)，馬耒西亞(%)， %。從出口口岸來分析，上海海關(guān)出口( %)最多，其次為南京海關(guān)( %)，寧波(%)，青島海關(guān)( %)，大連(%)，天津( %)， %。 通過以上的數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)：近幾年我國(guó)的苯出口呈現(xiàn)大于進(jìn)口的局面；在我國(guó)出口總量大于進(jìn)口總量的大環(huán)境下，并且大連口岸的進(jìn)口價(jià)格也高于總進(jìn)口平均單價(jià)，由此可見東北市場(chǎng)石油苯有一定的市場(chǎng)潛力；在華東市場(chǎng)呈現(xiàn)出口大于進(jìn)口的局面，華東成為我國(guó)苯主要的出口地；韓國(guó)是亞洲主要的苯消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)，同時(shí)也是我國(guó)苯的主要的出口地和進(jìn)口地，所以天津石化公司化工廠應(yīng)加強(qiáng)與韓國(guó)廠商的接觸，擴(kuò)大天津石化公司化工廠的出口量。另外隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)際交往日益頻繁，國(guó)際貿(mào)易量也在不斷增加，對(duì)于天津石化公司化工廠來說適時(shí)作一些國(guó)際貿(mào)易，對(duì)了解國(guó)際行情以及以后參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)都是十分有益的。三、 國(guó)內(nèi)純苯的價(jià)格走勢(shì)及其影響因素（一）、近幾年國(guó)內(nèi)純苯市場(chǎng)的走勢(shì)2000年，是讓人興奮的一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)走強(qiáng)和國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)勁的影響下，走勢(shì)也相當(dāng)強(qiáng)勁，創(chuàng)出歷史新高，純苯市場(chǎng)突破4000元/噸的歷史價(jià)位后，部分地區(qū)如廣州市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)幅度更為驚人，達(dá)到5000元/噸，這是近年來少有的最高價(jià)位，同時(shí)市場(chǎng)非?；钴S，需求保持強(qiáng)勁。但年底出現(xiàn)小幅下滑，2001年正是承接這樣的趨勢(shì)，更由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增幅減緩，全球石油需求增幅下降，國(guó)際油價(jià)迅速下降，再加上國(guó)內(nèi)需求的不旺，2001年國(guó)內(nèi)純苯市場(chǎng)從年初的3972元/噸下降到年底的2126元/噸，%。鑒于全球經(jīng)濟(jì)有望在2002年中期步入復(fù)蘇軌道，OPEC及非OPEC在年初實(shí)施減產(chǎn)協(xié)議，尤其是年初外盤有所升高，國(guó)內(nèi)的純苯價(jià)格在持續(xù)的低位盤整后，開始上揚(yáng)，在整個(gè)2002半年苯的價(jià)格都處于上升通道。對(duì)國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)而言，2003年可謂風(fēng)云變幻。上半年的美伊戰(zhàn)爭(zhēng)、非典疫情給化工市場(chǎng)帶來了無情的考驗(yàn)，除此之外，產(chǎn)油大國(guó)產(chǎn)量的波動(dòng)、大量投機(jī)資金的介入、市場(chǎng)炒作行為的泛濫、眾人心理的起伏不定，及國(guó)內(nèi)外芳烴裝置出現(xiàn)問題，苯乙烯行情的暴漲都對(duì)2003年純苯市場(chǎng)產(chǎn)生了深刻的影響。而5月底以來市場(chǎng)的突然啟動(dòng)又給化工市場(chǎng)帶來了一輪令人意外的利好行情，純苯市場(chǎng)再次贏來春光燦爛。現(xiàn)就對(duì)2003年純苯市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)要回顧。 2003年純苯市場(chǎng)整體走高，具體而言大致分為三個(gè)階段。 第一階段：1月3月中旬，價(jià)格大幅上揚(yáng) 尾隨2002年底已經(jīng)出現(xiàn)的走高趨勢(shì)，在苯乙烯大幅上攻、美國(guó)海灣現(xiàn)貨價(jià)格大幅走高特別是能源市場(chǎng)由于伊拉克局勢(shì)日益緊張，委內(nèi)瑞拉石油工人持續(xù)罷工致使油價(jià)一路飆升，同時(shí)由于臨近年關(guān)，大量買盤涌入市場(chǎng)，促使內(nèi)外盤純苯市場(chǎng)大幅走高，F(xiàn)OB韓國(guó)價(jià)格高達(dá) 570美元/噸 ；國(guó)內(nèi)華北市場(chǎng)價(jià)格也攀高到5100元/噸。 第二階段：3月底5月底，價(jià)格沖高回落 美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)沒有推動(dòng)能源市場(chǎng)的上漲反而帶來的是市場(chǎng)的大跌，而SARS的降臨更使市場(chǎng)雪上加霜，美國(guó)海灣現(xiàn)貨市場(chǎng)的大幅滑坡，苯乙烯價(jià)格的連連撤退，純苯市場(chǎng)年初的風(fēng)光不在，價(jià)格一路回調(diào)到 320~330美元/噸 ，市場(chǎng)步入低谷。 第三階段：6月12月，價(jià)格呈現(xiàn)梯式上漲前半年被壓制的消費(fèi)終于在下半年得以釋放，沉寂已久的市場(chǎng)得以復(fù)蘇。能源市場(chǎng)開始回升，苯乙烯價(jià)格也開始穩(wěn)步上漲，純苯市場(chǎng)終于迎來“陽光“。但由于一些意外因素的影響，市場(chǎng)呈現(xiàn)階梯式上漲，但價(jià)格整體處于高位。下一步的國(guó)內(nèi)純苯的價(jià)格走勢(shì)將取決于國(guó)際苯價(jià)的走勢(shì)、苯下游產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)以及國(guó)際環(huán)境因素的變化，后面我們將就苯價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的分析。 此外，我國(guó)已正式加入了WTO，這也意味著我們必須遵守WTO的各項(xiàng)游戲規(guī)則，首當(dāng)其沖的是關(guān)稅的減讓，純苯的稅率將由6%降到2005年的2%，今年純苯的執(zhí)行稅率為4%；再者是非關(guān)稅壁壘的逐步消除，這都有可能加劇進(jìn)口數(shù)量的擴(kuò)大，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將造成不小的沖擊。純苯及其下游產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量能否大體平衡也必將影響國(guó)內(nèi)純苯市場(chǎng)的價(jià)格狀況。 （二）、苯的韓國(guó)FOB價(jià)的研究與預(yù)測(cè)我國(guó)純苯的定價(jià)原則一般參照韓國(guó)FOB價(jià)格，所以我們著重研究一下苯的韓國(guó)FOB價(jià)格走勢(shì)及其影響因素。我們所采用的數(shù)據(jù)是2002年1月1日至8月1日的Platts上公布的數(shù)據(jù)——包括：苯的韓國(guó)FOB價(jià)、美國(guó)海灣價(jià)、西北歐價(jià)；苯乙烯的臺(tái)灣價(jià)、美國(guó)海灣價(jià)，日本石腦油價(jià)。價(jià)格的預(yù)測(cè)方法隨著預(yù)測(cè)對(duì)象和預(yù)測(cè)期限的不同而各有所異,但基本方法一般可歸納為兩大類:(1) 定量分析法定量分析法是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工處理，據(jù)以建立反映各有關(guān)變量之間規(guī)律性的聯(lián)系的各類預(yù)測(cè)的方法體系。定量分析法按照具體做法的不同，又可分為趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法，和因果預(yù)測(cè)分析法兩種。趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法是根據(jù)某項(xiàng)指標(biāo)按時(shí)間順序排列的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行加工計(jì)算，借以推測(cè)未來發(fā)展變化趨勢(shì)的方法，亦稱“外推分析法”。它的實(shí)質(zhì)就是承認(rèn)事物發(fā)展的連續(xù)性，并把未來視為事物的延伸。例如簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等。因果預(yù)測(cè)分析法則是從某項(xiàng)指標(biāo)與其他有關(guān)指標(biāo)之間的規(guī)律性聯(lián)系中進(jìn)行分析研究。它的實(shí)質(zhì)是利用事物內(nèi)部因素發(fā)展的因果關(guān)系來預(yù)測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)。（2）定性分析法這種方法主要是建立在預(yù)測(cè)者具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣泛科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，要依靠主觀判斷和綜合分析能力，來推斷事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)的分析方法，亦稱直觀判斷預(yù)測(cè)，或簡(jiǎn)稱直觀法。它一般是在缺少完備、準(zhǔn)確歷史資料，或難于定量分析時(shí)采用。常用的開座談會(huì)、訪問與現(xiàn)場(chǎng)觀察、函詢調(diào)查法等都屬于這種類型。上述兩大類型預(yù)測(cè)方法，每一類中又有許多不同的具體預(yù)測(cè)方法，他們有各自應(yīng)用的范圍和條件。但在實(shí)際工作中，定量分析法與定性分析法并非相互排斥，而是相輔相成的。為了使結(jié)果更加接近客觀實(shí)際，預(yù)測(cè)人員應(yīng)根據(jù)具體情況將定量分析法與定性分析法結(jié)合起來加以應(yīng)用，才能得出實(shí)事求是的結(jié)論。 由于純苯的價(jià)格受眾多因素影響，而且變化復(fù)雜，許多的突發(fā)事件和不可預(yù)測(cè)的因素都會(huì)對(duì)苯的價(jià)格產(chǎn)生影響，這些都是我們難以把握的。對(duì)于苯的價(jià)格預(yù)測(cè)僅靠一些歷史數(shù)據(jù)通過建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合預(yù)測(cè)者根據(jù)一定的理論、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于苯的及其相關(guān)因素發(fā)展的前景、相互關(guān)系等進(jìn)行分析判斷，通過歷史的對(duì)比和同期的對(duì)比、通過邏輯推理等方法進(jìn)行綜合判斷。而要做到這些，需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)、需要對(duì)苯的市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究、需要有全面的信息支持，而這些都不是通過一朝一夕所能獲得的。這里我們通過建立數(shù)學(xué)模型對(duì)于苯的市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，旨在能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)人員在做市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)提供借鑒，希望能夠?qū)I(yè)務(wù)人員預(yù)測(cè)市場(chǎng)有所幫助。我們通過對(duì)純苯價(jià)格的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并對(duì)簡(jiǎn)單平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法等幾種定量分析方法進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)利用“有趨勢(shì)影響的指數(shù)平滑法”進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)效果較好。有趨勢(shì)影響的指數(shù)平滑原理如下： FITt = Ft + Tt Ft = FITt1 +α（At1FITt1） Tt = Tt1 + δ（FtFITt1）Ft t期的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值Tt t期的指數(shù)平滑趨勢(shì)值FITt t期的含趨勢(shì)的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值FITt1 t1期的含趨勢(shì)的指數(shù)平滑預(yù)測(cè)值A(chǔ)t1 t1期的實(shí)際值α 平滑常數(shù)δ 平滑常數(shù)我們利用SPSS軟件對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行處理,并找到合適的α、δ平滑常數(shù)，使標(biāo)準(zhǔn)偏差最小。采用有趨勢(shì)影響的指數(shù)平滑原理對(duì)2002年上半年的周預(yù)測(cè)結(jié)果如下表: 苯的韓國(guó)FOB周均價(jià)與周預(yù)測(cè)價(jià)對(duì)照表 周次周均價(jià)周預(yù)測(cè)價(jià)周次周均價(jià)周預(yù)測(cè)價(jià)1 (1月1日至1月6日) 21 (