【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率在25%～30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則在5%以下。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，、水果在運(yùn)送路上腐爛，如此之多的農(nóng)產(chǎn)品足可以供養(yǎng)兩億人的生活。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去一些年里我國(guó)每年損失大約450億公斤糧食，如果把從生產(chǎn)到收獲、從流通到消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)的損失降低到最低點(diǎn)，我國(guó)每年至少可節(jié)約糧食200億公斤，相當(dāng)于我們開辟了3000萬(wàn)畝無(wú)形糧田。農(nóng)資物流環(huán)節(jié)較多。當(dāng)前農(nóng)資物流環(huán)節(jié)多、假冒偽劣產(chǎn)品多、秩序混亂等許多問題，阻礙了農(nóng)資物流的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不完善。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后、標(biāo)準(zhǔn)混亂、標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法溝通、標(biāo)準(zhǔn)不完善、食品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、我國(guó)食品流通檢測(cè)及環(huán)保體系仍不健全等問題較多。城市現(xiàn)代化的物流與農(nóng)村落后的物流不能夠有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，導(dǎo)致城市與農(nóng)村在物流業(yè)發(fā)展方面差距越來(lái)越大，外資投資城市原有城市物流基礎(chǔ)較好，并且工業(yè)與商業(yè)物流相對(duì)農(nóng)村物流較發(fā)達(dá)；而農(nóng)村物流落后，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)造成很大的損失。曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)“東北糧食走廊”走不起來(lái)的怪現(xiàn)象，一方面是世界銀行的“現(xiàn)代化投資”，一方面是縣級(jí)以下糧庫(kù)落后的物流基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品加工物流薄弱。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工物流相對(duì)落后，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值與農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值之間的比例為1:3～1:4，而我國(guó)僅1:1或稍多一點(diǎn)，農(nóng)民種植農(nóng)產(chǎn)品得到的收入有限。 競(jìng)爭(zhēng)分析農(nóng)村郵政物流既是物流業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域，又是農(nóng)村郵政服務(wù)的重要組成部分。郵政企業(yè)發(fā)展農(nóng)村物流具有七大優(yōu)勢(shì)。一是點(diǎn)多面廣、遍布城鄉(xiāng)、深入千家萬(wàn)戶的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。山東等地郵政利用點(diǎn)多、線長(zhǎng)、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)，初步形成了農(nóng)村物流連鎖經(jīng)營(yíng)配送體系，建立了以市縣為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)、村加盟點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)終端，包括省、市、縣、鄉(xiāng)、村5級(jí)的農(nóng)村物流配送服務(wù)體系。二是具有業(yè)務(wù)種類豐富、服務(wù)功能完善，信息流、資金流和物流“三流合一”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。三是具有歷史悠久、信譽(yù)良好、值得信賴的品牌優(yōu)勢(shì)。四是具有依托交通運(yùn)輸平臺(tái)整合郵政、交通運(yùn)輸資源的運(yùn)能優(yōu)勢(shì)。五是具有信息化程度高、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支撐優(yōu)勢(shì)。六是具有組織嚴(yán)密、基礎(chǔ)扎實(shí)的管理優(yōu)勢(shì)。七是具有承擔(dān)普遍服務(wù)任務(wù)、持續(xù)提供服務(wù)的政策優(yōu)勢(shì)。郵政企業(yè)依托上述七大優(yōu)勢(shì)，完全有義務(wù)、有條件積極拓展服務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展農(nóng)村物流。或許現(xiàn)在看來(lái)，郵政服務(wù)三農(nóng)可以說(shuō)是得天時(shí)，地利，人和，業(yè)務(wù)發(fā)展指日可待了?？晌覀儏s不這樣認(rèn)為。當(dāng)前農(nóng)村郵政物流發(fā)展還存在一些問題。2008年，郵政物流農(nóng)資產(chǎn)品銷售最好的山東郵政，實(shí)現(xiàn)了40億元的銷售額，然而這一數(shù)額也只占山東全省農(nóng)資產(chǎn)品銷售總額的10%左右。從全國(guó)來(lái)看，郵政物流農(nóng)資產(chǎn)品的銷售總額占全國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品銷售總額的比例就更小了。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售渠道，郵政物流的業(yè)務(wù)規(guī)模還差得很遠(yuǎn)，農(nóng)村郵政物流開拓市場(chǎng)還有非常大的空間。各地郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的資質(zhì)不統(tǒng)一，辦理工商注冊(cè)登記尚有困難；網(wǎng)點(diǎn)破舊、網(wǎng)絡(luò)配送能力和農(nóng)資儲(chǔ)備能力不足，農(nóng)村郵政物流發(fā)展缺乏后勁；農(nóng)村郵政物流業(yè)務(wù)范圍還不夠大，品種還不夠豐富。這都迫切需要國(guó)家從政策層面給予向我們這樣的致力于農(nóng)村物流發(fā)展的公司的支持和引導(dǎo)。 渠道以郵政為代表的涉及到農(nóng)村物流的公司普遍通過(guò)自己的專車進(jìn)行配送，這也是價(jià)格降不下來(lái)，農(nóng)民接受意愿較小的重要原因。而我們公司是與當(dāng)?shù)氐墓还具M(jìn)行合作，分?jǐn)偝杀?，降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓也會(huì)因?yàn)楣还镜募尤攵矇汛?。在后期的成熟期，我們將積極的招納農(nóng)村經(jīng)驗(yàn)人士加入我們，以他們的視角看問題，更好的為公司創(chuàng)利，為農(nóng)民謀福。 營(yíng)銷理念想農(nóng)民所想，成我們所成。最好的經(jīng)營(yíng)方式不是單向的獲利，而是實(shí)現(xiàn)共贏。只有將公司與農(nóng)民的利益真正的聯(lián)系起來(lái)，這樣的公司，這樣的農(nóng)民才能收到最大的好處。4整合執(zhí)行策略根據(jù)物流公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，并結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)季發(fā)展的計(jì)劃，講物流公司的營(yíng)銷目標(biāo)相應(yīng)地劃分為前期，中期，后期三個(gè)階段，如下所示。 發(fā)展前期（一年內(nèi)）起步階段發(fā)展重點(diǎn)在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的農(nóng)村，（由于他們對(duì)電商也有些許了解），整合大部分農(nóng)村的物流情況信息，并做好對(duì)村民的電商宣傳工作，并與農(nóng)村的超市或村委會(huì)溝通交流建立物流服務(wù)點(diǎn)，樹立公司形象，完善服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范交易制度，打開市場(chǎng)格局。發(fā)展中期（23年）高速階段通過(guò)前期在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的重點(diǎn)發(fā)展，樹立良好的形象，有了一定的口碑，中期的重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)省份的農(nóng)村，如有些偏遠(yuǎn)貧困的村莊，加強(qiáng)下鄉(xiāng)宣傳工作，讓他們接觸了解電商，完善服務(wù)內(nèi)容，形成具有一定規(guī)模的客戶群，提高收益率，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，逐步回收前期現(xiàn)金投資。發(fā)展后期（3～X年）成熟階段后期的重點(diǎn)在公司的壯大，擴(kuò)大于快遞公司合作的規(guī)模與數(shù)量，升級(jí)物流公司的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利及雙向收益，并逐漸擴(kuò)展到各個(gè)省份的農(nóng)村，同時(shí)尋找新的突破口，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成更專業(yè)的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展于全國(guó)。衰退期若公司某些業(yè)務(wù)出現(xiàn)衰退，則繼續(xù)維持必須業(yè)務(wù)，剔除沒必要的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造物流。在前期實(shí)行步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)的策略，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的農(nóng)村帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)及貧困省份的農(nóng)村，完成自身根據(jù)地建設(shè)。在后期將全面出擊，快速占領(lǐng)全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，努力打造全國(guó)知名物流。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)已做好前期少盈利準(zhǔn)備，將絕大資金用以宣傳工作，及在農(nóng)村建點(diǎn)的工作。（1）品牌策略品牌簡(jiǎn)介：由上表對(duì)人們網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中不好的環(huán)節(jié)的調(diào)查中可以看出，在“物流不送到家門”這一欄中，農(nóng)村所占比例顯然高于城市。因此我們物流公司與快遞公司合作，最后一公里由我們送貨上門，為農(nóng)村村民打造一公里的幸福。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)及電商倍受歡迎，為了使農(nóng)村農(nóng)村村民也緊隨時(shí)代的步伐，我們公司將與農(nóng)村的村委會(huì)溝通建點(diǎn)，幫村民支付，讓更多村民投入網(wǎng)絡(luò)化的生活中，從而掌控農(nóng)村市場(chǎng)，響應(yīng)時(shí)代潮流。（2）體驗(yàn)策略由于農(nóng)村村民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物缺乏信任度，因此我們實(shí)行體驗(yàn)策略，尤其是在貧困省份的農(nóng)村，這一策略尤為重要。我們將讓村民親自在網(wǎng)上購(gòu)買物品，我們將為其免運(yùn)費(fèi)派送，讓村民感受到物流快捷方便，從而會(huì)引來(lái)更多村民網(wǎng)購(gòu)，增加了客戶量，從而提高了收益。（3）售后服務(wù)策略針對(duì)村民在物流后出現(xiàn)的各種問題提供幫助服務(wù)，主要形式有網(wǎng)上APP的在線回答及人工服務(wù)，將公司的服務(wù)做出特色，通過(guò)出色的服務(wù)贏得用戶的口碑。針對(duì)商品的售后服務(wù)：若村民對(duì)所購(gòu)商品不滿意，則可將其寄到農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)，我們公司將為您返廠退貨，讓村民的網(wǎng)購(gòu)方便且愉快。（4）聯(lián)盟合作策略我們公司將與其它快遞公司合作，最后一公里由我們?nèi)ニ?，并?lián)合共建農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)。（5）多層次宣傳策略我們物流公司將會(huì)在農(nóng)村多層次宣傳電子商務(wù)及各大購(gòu)物網(wǎng)站包括宣傳單，廣播，現(xiàn)場(chǎng)答疑，擺點(diǎn)宣傳等，讓村民們充分了解淘寶，天貓，京東等購(gòu)物網(wǎng)站。（6）定價(jià)策略由于不同的消費(fèi)者的滿意度不同，在前期我們會(huì)由村民根據(jù)他們對(duì)我們物流的滿意度，自己決定價(jià)格，以增加客源。盡可能在價(jià)格上不盡位，保留零頭，使村民對(duì)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的急速來(lái)臨，企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境日益復(fù)雜，其生存發(fā)展壓力重重。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能否在競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之下，大家都已意識(shí)到公司提供服務(wù)的對(duì)外推廣已成為一個(gè)至關(guān)重要的因素。由于村民不完全信任網(wǎng)銀，因此下鄉(xiāng)宣傳成為公司初期的一項(xiàng)重要工作。公司宣傳作為一種溝通公司與社會(huì)，公司與用戶，公司與商家的橋梁，在現(xiàn)代商業(yè)中的重要作用也顯而易見?？梢哉f(shuō)，企業(yè)的生存已經(jīng)成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。由圖表分析中國(guó)電商市場(chǎng)交易規(guī)模及交易額逐年增加，到17年電商普及率將達(dá)到90%，因此農(nóng)村村民也要緊隨時(shí)代步伐，讓電商成為生活的一部分。因此我們公司以線下推廣為主，大力普及宣傳有關(guān)電商知識(shí)，讓村民們深入了解各大購(gòu)物網(wǎng)站如淘寶，天貓等。讓村民們相信網(wǎng)銀，步入網(wǎng)絡(luò)化生活，進(jìn)而物流服務(wù)獲取利潤(rùn)。線下推廣推廣方式：（1）前期推廣：主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的村莊，～2名代理人，以獲得村委會(huì)的大力支持并共同進(jìn)行推廣，，組織召開推廣會(huì)議，并在會(huì)議中介紹各大購(gòu)物網(wǎng)站，了解它們的快捷方便。（2）中期推廣：通過(guò)在前期的推廣已獲得一些村民的支持，中期的推廣重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)或貧困省份的農(nóng)村推廣。在這些省份的村民中他們有的不懂使用網(wǎng)絡(luò)，只關(guān)注一些電視新聞，電商還未完全進(jìn)入他們的生活，因此我們的推廣方式有以下：，并加強(qiáng)宣傳。，將其做成微視頻，在農(nóng)村公交車上播放推廣，或在省份的地方電視臺(tái)進(jìn)行推廣，來(lái)增強(qiáng)可信度。：讓會(huì)網(wǎng)購(gòu)的村民帶動(dòng)不會(huì)的村民進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)這中村民推薦給其它村民的方式起到一傳十，十傳百的連鎖效應(yīng)，來(lái)增強(qiáng)口碑營(yíng)銷，保持良好的農(nóng)村市場(chǎng)渲染力，深化在百姓腦海中的印象。，并給村民發(fā)放物流公司的宣傳單，讓村民享受既實(shí)惠又快捷的電商。（3）后期推廣：后期在前期和中期的基礎(chǔ)上，我們的客戶基本達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，所以對(duì)于后期，我們只需在推廣部分做到少而精即可。：調(diào)整到適度水平，不必耗費(fèi)大量資金于廣告上，可以隨著市場(chǎng)擴(kuò)展的趨勢(shì)調(diào)整廣告方案。，在貧困省份的農(nóng)村力度加大，逐步擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)占有率。5財(cái)務(wù)報(bào)告由于我們創(chuàng)建的是農(nóng)村物流公司，來(lái)解決農(nóng)村物流“最后一公里”的問題。我們做出如下假設(shè)：1． 已經(jīng)多個(gè)快遞公司取得合作（例如：中通，申通等）。2． 為了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行回報(bào)，從第二年起，公司將凈收益進(jìn)行股份分紅。3． 不考慮通貨膨脹因素，物價(jià)基本保持穩(wěn)定。公司建立初期，需要一定的資金投入，經(jīng)預(yù)算需要xxx的投資，用于店面租金，員工工資，辦公產(chǎn)品，商品運(yùn)輸。因?yàn)楣緞倓偨?，所以利用?dāng)?shù)氐目瓦\(yùn)車進(jìn)行貨品運(yùn)輸。其價(jià)格如下：重 量（單位：kg）1~33~66~1010以上價(jià) 格（單位：元）1 員工薪酬（前期） 總公司人數(shù)工資鄉(xiāng)下快件發(fā)放點(diǎn)人數(shù)工資負(fù)責(zé)人11500/月快件接收員150/月會(huì)計(jì)11200/月快件發(fā)送員1員工薪酬（中期）總公司人數(shù)工資鄉(xiāng)下快件發(fā)放點(diǎn)人數(shù)工資負(fù)責(zé)人12000/月快件接收+派送員150/月+會(huì)計(jì)11500/月快件發(fā)送員1寫單員1快件郵費(fèi)的5%員工薪酬（后期）總公司人數(shù)工資鄉(xiāng)下分公司人數(shù)工資負(fù)責(zé)人12500/月快件接收+派送員1會(huì)計(jì)12000/月農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理員11000/月運(yùn)輸人員12000/月寫單+打包員1快件郵費(fèi)的5%固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元金額/元備注裝修水電費(fèi)/35003500/房屋租賃費(fèi)/1000010000打印機(jī)1400400DPK8300E+臺(tái)式電腦120002000/路由器18080TLWR740N辦公座椅1500500