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正文內(nèi)容

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)緒論(編輯修改稿)

2024-07-21 16:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們報(bào)個(gè)價(jià)。Please make us a cable offer. 請(qǐng)來(lái)電報(bào)盤。We are in a position to offer tea from stock. 我們現(xiàn)在可以報(bào)茶葉現(xiàn)貨。詢盤是否是交易的必經(jīng)步驟?二、發(fā)盤(Offer)(一)發(fā)盤的含義 發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià),法律上叫要約。 《公約》對(duì)發(fā)盤的定義:發(fā)盤可由賣方提出;也可由買方提出,買方發(fā)盤習(xí)慣上稱為遞盤(Bid)(二)發(fā)盤的構(gòu)成要件 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為(邀請(qǐng)發(fā)盤)區(qū)別開(kāi)來(lái)。(2)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí) ? 大陸法規(guī)定:不視為發(fā)盤 ? 英國(guó)的判例法:內(nèi)容確定可以視為發(fā)盤 ? 《公約》:一般視為邀請(qǐng)發(fā)盤,除非有明確的構(gòu)成發(fā)盤的意思表示(本廣告構(gòu)成發(fā)盤;廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人。)案例:A在茶樓與朋友飲茶他對(duì)朋友談到,他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛,現(xiàn)貨,共5公噸,每公噸8萬(wàn)港元出售。B在旁邊聽(tīng)到A的談話。第2天,B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買這5公噸兔毛,在上述情況下,A、B之間的合同是否能成立?為什么?發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite)(1)《公約》規(guī)定,所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè) 基本因素:品名、數(shù)量和價(jià)格。(2)我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件,包 括:品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和 支付方法等。表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 發(fā)盤必須表明訂約意旨(Contractual Intent), 如:發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。 Our offer is RMB300 per set of tape recorder, . Tianjin. We39。re willing to make you a firm offer at thisprice.若發(fā)盤中附有保留條件,如:“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ,或“有權(quán)先售” 等,則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤,只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitation for Offer)。 All prices in the price lists are subject to our confirmation.This offer is subject to the goods being unsold.(三)發(fā)盤的有效期(Time of Validity或Duration of Offer) 一般應(yīng)規(guī)定有效期,若沒(méi)有,為“合理時(shí)間” 明確規(guī)定有效期 (1)規(guī)定最遲接受的期限 規(guī)定最遲接受期限時(shí),可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如:“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。(2)規(guī)定一段接受的期間 采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。(見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定) 發(fā)盤有效期為6天或發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù) 《公約》規(guī)定,發(fā)盤的期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期算起,如果信上未載明發(fā)信日期,則從信封所載日期起算。 案例分析:H公司有一批羊毛待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定,約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽,信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期,信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。 4月4日公司人員將信件投出,4月17日紡織廠收到信件。恰巧 紡織廠急需一批羊毛,第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信,已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果,向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁,要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。未明確規(guī)定有效期時(shí),應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效。 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。 函電一般會(huì)規(guī)定有效期。(四)發(fā)盤生效的時(shí)間– 口頭方式做出的發(fā)盤,自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效– 當(dāng)面遞交的發(fā)盤,在交到受盤人手中時(shí)生效– 郵寄方式發(fā)出的發(fā)盤,在信件到達(dá)受盤人時(shí)生效– 以廣告方式針對(duì)不特定人發(fā)出的發(fā)盤,在該廣告被受盤人看到時(shí)生效– 通過(guò)傳真發(fā)出的發(fā)盤,在傳真件正確完整發(fā)出后生效– 以書(shū)面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn):投郵主義(Despatch Theory)或發(fā)信主義(英美法)到達(dá)主義(Arrival Theory)或受信主義(大陸法) 《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義此外,我國(guó)《合同法》第16條還同時(shí)對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的達(dá)到時(shí)間如何確定作出了具體規(guī)定:即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同,收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的,該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間,視為到達(dá)時(shí)間;未指定特定系統(tǒng)的,該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間,視為到達(dá)時(shí)間”。明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義:關(guān)系到受盤人能否表示接受;關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。(五)發(fā)盤的撤回與撤銷 發(fā)盤的撤回(Withdrawal)(發(fā)盤未生效) (1)英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見(jiàn) (2)《公約》的精神 (3)發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合:發(fā)盤的撤回一般只在使 用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用 發(fā)盤的撤銷(Revocation)(發(fā)盤生效后) (1)英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見(jiàn) (2)《公約》采取了折衷的規(guī)定英美法認(rèn)為,發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力。發(fā)盤人在受盤人表示接受之前的任何時(shí)候,都可以撤回發(fā)盤或變更其內(nèi)容。大陸法認(rèn)為,發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。《公約》采取的是折中規(guī)定,一項(xiàng)發(fā)盤(包括注明不可撤銷的發(fā)盤),只要在其尚未生效之前,都是可以修改和撤回的?!豆s》第16條:在未訂立合同之前,發(fā)盤得以撤銷,如果撤銷通知于被發(fā)盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人; 下列情況下,發(fā)盤不能撤銷: (1)發(fā)盤寫(xiě)明發(fā)盤的有效期或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的,(2)被發(fā)盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的,而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。(六)發(fā)盤效力的終止 ? 未被接受(合理時(shí)間或通知) ? 被依法撤銷 ? 不可抗力事件 ? 交易主體喪失行為能力案例:中國(guó)A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤:“可供花生油5000公噸,CIF鹿特丹695美元”,該發(fā)盤于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來(lái)電:“欲向你方購(gòu)買5000公噸花生油,CIF鹿特丹695美元?!眴?wèn)A、B公司的合同是否成立?為什么?三、還盤(Counter Offer,還價(jià)或反要約) 受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件,就構(gòu)成還盤?!豆s》規(guī)定:受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。案例:中國(guó)某公司于3月15日向美國(guó)某公司發(fā)盤:“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件,不可撤消信用證支付,2001年10月可供貨?!?月20日,美商來(lái)電:“接受你方報(bào)盤。交貨期提前至8月底?!眴?wèn)美商的來(lái)電屬于什么性質(zhì),為什么?對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式,如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。受盤人還盤后又接受原來(lái)的發(fā)盤,合同不成立。 ? 案例分析:我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤,并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方,要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中,次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳,表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成?四、接受(Acceptance) 接受在法律上稱為承諾。 (一)接受的含義 以申明或行動(dòng)同意交易條款。沉默或不行為本身,并不等于接受(二)構(gòu)成接受的要件 接受必須由特定受盤人做出案例分析:香港某中間商A,就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤,我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開(kāi)來(lái)的信用證,同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱:“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲,于是我將信用證退回開(kāi)證銀行,再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤,而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由,拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨,否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理?為什么?接受必須表示出來(lái)受盤人表示接受的方式有:(1)用聲明(Statement)做出表示,即受盤人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。(2)用做出行為(Performing an Act)來(lái)表示,通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件(即接受必須與發(fā)盤相符)對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤,但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改(Nonmaterial Alteration),除發(fā)盤人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間差異的外,一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求 (三)接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效(四)逾期接受(Late Acceptance) 受盤人主觀上有過(guò)錯(cuò),一般不接受逾期 受盤人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò),一般接受逾期無(wú)論哪種情況,逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)案例:6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份,要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司,B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證,A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定,A公司的主張是否成立?為什么?– 案例:我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤,限20日復(fù)到我方,外商于17日上午發(fā)出電傳,但該電傳在傳遞中延誤,21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由,不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲,我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱:信用證已開(kāi)出,要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A:接受逾期,合同不成立。分析合同是否成立?(五)接受的撤回或修改 接受撤回的條件:見(jiàn)《公約》第22條。 接受一旦生效,合同即告成立,雙方當(dāng)事人必須嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,否則即為違約,所以不存在撤銷問(wèn)題。 以行為表示接受時(shí),不涉及接受的撤回問(wèn)題。 采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同,發(fā)盤和接受都不可能撤回。 發(fā)盤一經(jīng)有效接受,合同即告成立,但合同是否具有法律效力,則要視其是否具備了合同成立的有效條件。不具法律效力的合同是不受法律保護(hù)的。一、合同成立的時(shí)間 合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn): 一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí); 二是受盤人做出接受行為時(shí)。二、合同生效的要件 (1)合同當(dāng)事人要具有簽約能力 (2)合同必須具有對(duì)價(jià)或約因 (3)合同的內(nèi)容必須合法 (4)合同必須符合法律規(guī)定的形式 (5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)一、合同的形式 《公約》第11條規(guī)定:銷售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明,在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。 《合同法》第10條規(guī)定:當(dāng)事人訂立合同,有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的,應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的,應(yīng)采用書(shū)面形式。案例分析:我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談,經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電,最終使交易達(dá)成,但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明,對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品,而直至2002年1月,對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約,對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn):雙方的交易是否已達(dá)成?為什么?(一)書(shū)面形式 是合同成立的依據(jù) 是履行合同的依據(jù) 有時(shí)是合同生效的依據(jù) 是仲裁、訴訟的依據(jù)確認(rèn)書(shū)以第一人稱語(yǔ)氣制定的簡(jiǎn)化合同。確認(rèn)書(shū)一般沒(méi)有約首,有的甚至沒(méi)有約尾,簽字更為簡(jiǎn)單案例分析:我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批,經(jīng)往來(lái)電傳洽談,已談妥合同的主要交易條件,但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書(shū)時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn),但因有關(guān)條款的措辭尚需研究,故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌,對(duì)方電催我方開(kāi)立信用證,而我方以合同未成立為由拒絕開(kāi)證。問(wèn):我方的做法是否有理?為什么? (二)口頭形式 (三)其他形式二、合同的基本內(nèi)容 (一)約首部分(Preamble) (二)基本條款(Body) (三)約尾部分(Witness Clause)約首 合同的開(kāi)頭部分,包括:合同名稱合同編號(hào)成交日期締約地點(diǎn)締約雙方的名稱和地址序言約文 合同正文、主體。主要包括磋商達(dá)成的相關(guān)貿(mào)易條款:主要條款——商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、付款條件、裝船通知次要條款——商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁約尾合同的結(jié)尾,主要包括:合同份數(shù)授權(quán)代表簽字感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函,報(bào)120公噸紅茶,958美元/公噸,CFR上海,凈價(jià)。裝運(yùn)期為11月和12月,以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。 請(qǐng)問(wèn)該內(nèi)容為訂立合同的哪個(gè)步驟。
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