房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)中的七大迷局(編輯修改稿)
2025-07-21 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃大師發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，在市場上出奇制勝，賺得盆滿缽滿。 如今，很多開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流；同時(shí)，在知識經(jīng)濟(jì)到來的今天，教育文化環(huán)境在購房者心目中的地位也愈加重要，開發(fā)商也更加注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過高品位會所、圖書館、設(shè)施齊全的幼兒園與中小學(xué)來提升小區(qū)的文化價(jià)值。 但是，這里面也出現(xiàn)了一些不和諧音，有些開發(fā)商和策劃機(jī)構(gòu)利用人們對強(qiáng)勢文化生活方式的崇拜，進(jìn)行錯(cuò)誤的引導(dǎo)。很多策劃和營銷手段就表現(xiàn)出對發(fā)達(dá)國家國情、階層和生活方式“不懂裝懂”，比如，將西方象征性的壁爐照搬到已完全中國化的豪宅平面中來，不但顯得尷尬，而且不倫不類，原本想營造一種文化氛圍，卻不料成了“偽文化”，教居于其中的人毫無歸屬感可言?！ ?迷局五：過分依賴廣告?zhèn)鞑? 由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，很多開發(fā)商不愿進(jìn)行長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，過多借助于廣告轟炸，希望通過強(qiáng)勢的宣傳達(dá)成快速賣房的目的。據(jù)報(bào)道，曾經(jīng)有企業(yè)把《解放日報(bào)》某一天的廣告版面全部拿下，如果沒有政策約束的話，連報(bào)紙的冠名權(quán)都有可能到手。 但是，廣告不是促使房地產(chǎn)項(xiàng)目或開發(fā)商進(jìn)入消費(fèi)者心智的決定性因素，項(xiàng)目自身的品質(zhì)才是重中之重。而現(xiàn)在，廣告在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的實(shí)際作用在很大程度上已經(jīng)被夸大了，“廣告創(chuàng)意”的力量已經(jīng)掩蓋了“產(chǎn)品品質(zhì)”的光芒。而如果此時(shí)項(xiàng)目自身存在重大缺陷，那么廣告做得越狠，那么刺向開發(fā)商心臟的力度也就越大。 同時(shí)，廣告也不是促成最終銷售的決定性因素，房地產(chǎn)畢竟關(guān)系一大筆開銷，甚至是很多人的畢生積蓄，購買行為是慎之又慎的。沒有消費(fèi)者會僅僅因?yàn)閹装妗皠?chuàng)意”的報(bào)紙廣告或“精美”的樓書而痛快掏錢，也就是說，任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功都不是廣告單方面的成功，還包括品質(zhì)與其它營銷推廣渠道的成功整合。 迷局六：脫離市場需求的創(chuàng)新 房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制
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