促銷管理基本知識講義(編輯修改稿)
2025-07-21 14:31 本頁面
【文章內容簡介】 了那樣的事。o 1我們的規(guī)模太大了，不能那樣做。o 1我們既有的計劃太多了。o 1我們先做個市場調查再說。o 像這樣都已二十年了，所以也應該是不錯的。o 2是哪個家伙想出來這樣的餿主意？o 2我就知道行不通。o 2讓我們成立一個委員會吧！o 2讓我們考慮一段時間，看看有什么發(fā)展再說。o 2這不是我們的問題。o 2生產部不會接受。o 2別人會想我們是長發(fā)嬉皮士。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o 2這在我們部門是行不通的。o 管理層方面絕對不會接受這樣的觀念。o 3不要進展得太快。o3為什么現在要改變呢？我們銷售成績還在往上升呢！o3讓我們看看再說吧！o3這樣做工作一定會大叫的。o3這不是和以前一樣了嗎？o3讓我們寫下來（光談沒用）o3我倒看不出這有什么關聯。o3在我們這個行業(yè)中，這樣行不通吧。o3根據法規(guī)我們不能這樣做。o神經病o4政治意味太強了o4聽起來很不錯，但我想是不會成功的。o4這不在計劃之內。o4沒有規(guī)則可以讓我這樣做。o4我們以前從來沒有這樣嘗試過。o4手冊里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o4這不是我們的責任。o4話是這么說，但是o50、這樣會超過預算o5這樣做太早了o5這樣做太遲了o5這樣會觸犯o5這樣得不到什么結果 o5我們自己人不會接受o5你不了解問題所在o5你們這些小毛頭懂什么，還來教我怎樣做事抹殺個人創(chuàng)意檢核表取自 MR。CHAVLES CLARK 所著“腦力激蕩術”一書o ，但是……... o ……...o ，但是…... oo 4這樣做也許怪怪的，但是……o ，但是……o ，但是…….o ，但是……o ，是不是會有損傷……o ，我們是否有可能這樣……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，你也許會笑我，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是……o ，但是…… o ，請指正我，但是…… o ，讓你們來找漏洞……第五講：促銷案例講解 過分依賴創(chuàng)意，不注重操作的促銷 做促銷要實地考察，做一個走動式的策劃者。 小區(qū)文化促銷測試的功效第六講：促銷企劃書 思路清晰目的 尋找機會分析原因 制定目標有的放矢 分析目標研究需求 游戲規(guī)則迎合需求 反復斟酌查納雅言 注重溝通尋求支持 測試先行減少風險 修正方案精益求精 組織規(guī)劃1 時間、人員、流程的考量1 培訓、溝通1 執(zhí)行、監(jiān)督1 檢討、論功行賞魚骨頭分析法（演繹歸納的基本邏輯方法）原理： 從一級標題開始考慮問題； 以目標為邏輯中心，逐級展開； 便于分工與合作； 方便追溯問題點和責任點； 對考慮問題的全面性有直接幫助；SAMEMAX促銷案（1）“LOVE IS FOREVER”愛將永恒提案單位：2222目錄一、 前言二、 2222促銷策劃的基本觀點與步驟三、 此次促銷的目的與前提四、 此次促銷的目標五、 主體思路 要點一：你想告知誰？（提前） 要點二：終端展示重要嗎？ 要點三：消費者憑什么買？要點四：我們需要怎樣的廣告支援？六、 操作與規(guī)劃要求七、 分工原則與管理八、 規(guī)劃流程表九、 預算十、 配合項目十一、 效果預估前言經過對SAMEMAX市場的初步考察，以及對公司內外部的調查，我們開始著手進行SAMEMAX第一次促銷輔導的工作。一、 本次促銷輔導的前提 初步完成對SAMEMAX內外部的診斷（詳見報告） SAMEMAX已經定出促銷主題親情系列 時間緊迫，任務逼人。二、 促銷訪談的備忘錄 以親情系列為主題。 時間擬訂為1999/1/101999/2/10。 促銷目的以銷售業(yè)績?yōu)橹鳎許AMEMAX品牌形象為輔。 預定投資額待定，視報告而定。三、 本次促銷輔導中我們的目的與角色 從營銷的角度輔導SAMEMAX把握正規(guī)、科學的促銷流程與要點。 從管理的角度研討SAMEMAX營銷與企
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