促銷技巧一網(wǎng)打盡——產(chǎn)品促銷高招(編輯修改稿)
2025-07-21 14:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把樣品有針對性地送到他們手中。這樣既能直擊目標(biāo)群體又能節(jié)省費用。 媒體贈送：和郵局一樣，一個城市或地區(qū)的媒體本身就有一個很好的客戶網(wǎng)絡(luò)，在向媒體訂閱用戶分發(fā)報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。只可惜大多數(shù)媒體沒有意識到這一點，浪費了自己的“渠道”資源。（一般是隸屬于媒體的投遞公司操作） 附帶贈送：選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內(nèi)在聯(lián)系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。所選擇的這種非競爭性商品的目標(biāo)人群如果和該商品的目標(biāo)消費群體重合，效果最好！ 二、包裝促銷 這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。其方式無非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容均是將樣品或贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送。你也可以把它看成是“贈品”在包裝上的利用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當(dāng)消費者因贈品而買了該主品，使用后達(dá)到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。 以包裝作為載體促銷有如下幾種方式： 擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費者在獲得產(chǎn)品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成部分，企業(yè)提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設(shè)計成精致的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精致的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用。 包裝內(nèi)贈送：就是將贈品放在包裝內(nèi)附送。為了達(dá)到較好的效果，采用透明包裝的產(chǎn)品運用此法較容易使消費者產(chǎn)生購習(xí)沖動。如麥片包裝袋內(nèi)贈送杯子，兒童食品袋內(nèi)贈送玩具
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1